Jakautuvat toimintojen ominaisuudet, tyypit ja esimerkit

Se jakautuvat toiminnot Ne ovat ryhmä, joka liittyy lopputuotteiden toimittamiseen tuotantolinjalta kuluttajille. Se tarvitsee sitä tarvitsevan kaupallisen tai kuluttajan käyttäjän määrittämisprosessin, joka on saatavana.

Jakautuvat toiminnot Harkitse monia myynnin jakelukanavia, kuten tukkukauppiaita ja vähittäiskauppiaita, ja sisältää kriittisiä päätöksentekoalueita, kuten asiakaspalvelu, varastot, materiaalit, pakkaukset, tilausten käsittely, kuljetus ja logistiikka.

Lähde: Pixabay.com

Usein kuullaan, että nämä toiminnot tunnetaan nimellä jakelua, jota käytetään kuvaamaan tuotteiden markkinointia ja liikkumista.

Jakeluprosessi, joka edustaa melkein puolta tuotemarkkinointibudjetista, herättää johtajien ja omistajien huomion. Seurauksena on, että nämä toiminnot keskittyvät monien yritysten prosessien ja kustannussäästöaloitteiden parantamiseen.

Jakautumistoimintojen johdosta johtuen muuttamatta tuotetta, hintaa tai myynninedistämismenetelmiä, myyntiä ja voittoja voidaan lisätä merkittävästi tai pilata liiketoiminta.

Ominaisuudet

Jakautuville toimille on ominaista seuraavat elementit:

- Hyvä kuljetusjärjestelmä, joka sallii tavarat eri maantieteellisille alueille.

- Oikeiden tuotteiden saapumiseen oikeaan aikaan ja oikeaan määrään on hyvä valvontajärjestelmä.

- Heillä on hyvä pakkaus, joka suojaa tuotetta mahdolliselta kulumiselta kuljetuksen aikana kuljetuksen aikana.

- Seuraa paikkoja, joissa tuote voidaan sijoittaa siten, että se on suurin mahdollisuus ostaa.

- Se merkitsee myös järjestelmää kaupan palauttamien varojen palauttamiseksi.

Yhtiölle jakautuvien toimintojen merkitys voi vaihdella ja liittyy yleensä tuotetyyppiin ja asiakastyytyväisyyden tarpeeseen.

Voi palvella sinua: Avaaminen tasapaino

Esimerkiksi räätälöityjä laukkuja tarjoava yritys voisi harkita valmiiden tuotteidensa lähettämistä ilmakuorman kautta junan tai kuorma -auton sijasta toimitusajan nopeuttamiseksi.

Analyysi

Yksi tärkeimmistä jakautuvista toiminnoista on tarkistaa käytettäviä vaihtoehtoja.

Jotkut jakelukanavat lisäävät myynnin määrää, mutta niillä on korkeammat kustannukset, jotka vähentävät kannattavuutta. Toiset ovat kalliimpia, mutta lisäävät bruttovoittoja.

Sinun on tarkistettava kunkin jakelukanavan vaikutus sen vaikutuksen mukaan myyntimääriin, kannattavuusmarginaaleihin, bruttovoittoihin ja tuotemerkkitukeen.

Edistäminen

Jakelijoilta tulisi kysyä, tarvitsevatko he satunnaisia ​​alennuksia, erilaisia ​​pakkauksia, myyntiä tai muuta myynninedistämistukea, jotka tuottavat ostoksia.

Sinun on vierailtava kumppaneiden jäsenten ja verkkosivustojen kanssa selvittääksesi, edistävätkö he samalla tavalla kuin yritys tekisi niin. Muuten on annettava erityisiä ehdotuksia siitä, kuinka tuotteiden myyntiä voidaan lisätä.

Luokittelu

Jakautuvat toiminnot olisi luokiteltava seuraavasti: myynnin kustannukset, kannattavuusmarginaali, bruttovoitto, myyntimäärät, palautukset, laskutussaamiset ja hallinnolliset resurssit, joita tarvitaan kanavan ylläpitämiseen.

Kaverit

Strategisella tasolla on kolme yleistä jakelulähestymistapaa: massiivinen, valikoiva tai yksinoikeudellinen jakelu.

Valittujen välittäjien määrä ja tyyppi riippuvat suurelta osin strategisesta lähestymistavasta. Jakelukanavan on lisättävä lisäarvoa kuluttajalle.

Massiivinen jakauma

Tunnetaan myös nimellä intensiivinen jakauma. Kun tuotteet on tarkoitettu massiivisille markkinoille, markkinoija etsii välittäjiä, jotka houkuttelevat suurta markkinapohjaa.

Voi palvella sinua: Kiertuekaavio: Mihin se on, miten se tehdään, esimerkkejä

Esimerkiksi välipaloja ja juomia myydään monenlaisten kauppojen kautta. Esimerkiksi supermarketit, lähikaupat, myyntiautomaatti, kahvilat ja muut.

Jakelupisteen valinta on taipuvainen niihin, jotka voivat tarjota massiivisia markkinoita kannattavalla tavalla.

Valikoiva jakelu

Valmistaja voi päättää rajoittaa tuotetta käsittelevien myyntipisteiden lukumäärää.

Esimerkiksi ensimmäisen laadukkaiden sähkötuotteiden valmistaja voi valita neuvotella tavaratalojen ja riippumattomien myyntipisteiden kanssa, jotka voivat tarjota tuotteen tukemiseen tarvittavan lisäarvopalvelun tason.

Tohtori ortopediset sandaalit. Scholl myy tuotteitaan vain apteekkien kautta, koska tämäntyyppinen välittäjä tukee tuotteen haluttua terapeuttista sijaintia.

Yksinoikeus

Yksinomaisessa jakelumenetelmässä valmistaja päättää neuvotella vain yhden välittäjän tai eräänlaisen välittäjän kanssa. Yksinomaisen lähestymistavan etuna on, että valmistaja ylläpitää parempaa hallintaa jakeluprosessissa.

Yksinomaisissa sopimuksissa jakelijan odotetaan tekevän tiivistä yhteistyötä valmistajan kanssa ja lisäämään tuotteelle lisäarvoa palvelutason kautta, kun palvelu- tai asiakastukipalvelut.

Yleisin yksinoikeustyyppi on toimittajan ja jälleenmyyjän välinen sopimus. Tämä sopimus myöntää yksinoikeudet vähittäiskauppaalle tietyllä maantieteellisellä alueella toimittajan tuotteen myymiseksi.

Esimerkit

Yksinomaisempi ja korkeampi palvelunjakauma tarkoittaa yleensä vähemmän intensiteettiä ja alhaisempaa laajuutta.

Useimmat kuluttajat päättävät ostaa virvokkeita myyntiautomaattia sen sijaan, että kävelisivät lähikauppaan useiden lohkojen päässä. Siksi tässä jakauman voimakkuus on välttämätöntä.

Voi palvella sinua: Tuottava projekti: Ominaisuudet, tyypit, esimerkit

Ompelukoneiden kohdalla kuluttajat odottavat kuitenkin vähintään alennusosaston kaupassa. Premium -tuotemerkeillä voi olla enemmän uskottavuutta, jos ne ostetaan vain erikoistuneista myymälöistä täydellisellä palvelulla.

Compaq

Varhaisessa historiassaan Compaq aloitti politiikan, joka osoitti, että kaikki heidän tietokoneensa oli ostettava jakelijan kautta.

Edellä nähtynä Compaq antoi loistavan mahdollisuuden myydä suuria määriä tietokoneita suoraan suurille yrityksille ilman, että joudut jakamaan voittoja jakelijoiden kanssa.

Toisaalta jakelijat suosittelivat kuitenkin todennäköisemmin Compaqia. Tämä johtuu siitä, että he tiesivät, että kuluttajat ostavat ne heiltä eikä muiden median kautta.

Siten esimerkiksi kun asiakkaat pyysivät IBM: tä, jakelijat ilmoittivat, että jos IBM -tietokoneet todella halusivat, he voisivat saada heidät. "Mutta ensin näytetään, kuinka saat paremman arvon compaqilla".

Rinnakkaisjakauma

Ne ovat tuotteita, joita myydään sekä tavanomaisten kanavien kautta että Internet- tai tehdaskauppojen kautta.

Tietyille kustannuksille yritys voi edistää tavoitettaan toimintojen, kuten myymälänäytteiden tai erityisharjoittelun, kautta, jolle jälleenmyyjälle maksetaan.

Yhteiset yhdistykset ja ylennykset voivat tarkoittaa jakautumista. Esimerkiksi Burger King myy selvästi kakkuja Hershey -tuotemerkistä.

Viitteet

1. Sam Ashe-Edmunds (2019). Jakelukanava. Pienyritys - Chron.com. Otettu: Smallbusiness.Krooninen.com.
2. Tutkimus (2019). Fyysinen jakelu markkinoinnissa: Määritelmä, toiminnot ja merkitys. Otettu: Opiskelu.com.
3. Wikipedia, ilmainen tietosanakirja (2019). Jakelu (markkinointi). Otettu: sisään.Wikipedia.org.
4. The Economic Times (2019). Määritelmä 'jakauma'. Otettu: EconomyMetTime.Intrdimes.com.
5. Lars Perner (2018). Jakelukanavat. Etelä-Kalifornian yliopisto. Otettu: Consumerpsykologi.com.