Jakelukanavat

Mitkä ovat jakelukanavat?

Se jakelukanavat Ne ovat erilaisia ​​reittejä, jotka tuotteet ja palvelut kuluttavat valmistajalta tai toimittajalta päästäkseen lopulliseen kuluttajaan. Siksi ne ovat ryhmä riippumattomia yrityksiä, jotka on kääritty, jotta saadaan hyvä olla käytettävissä kulutukseen tai käyttöön.

Jos asiakas osti tuotteen tai palvelun suoraan valmistajalta, jakelukanava on lyhyt. Jos se sisältää toimittajan, jakelijan ja jälleenmyyjän, jakelukanava voi olla paljon pidempi.

Esimerkiksi teknologiset artikkelit valmistaja voi tuottaa televisioita, mutta on erittäin todennäköistä, että jakelukanava, joka vie ne tehtaalta asiakkaalle, sisältää tukkumyyjät ja vähittäiskaupan. Siksi linkit koko myyntiketjussa ovat televisio- jakelukanava.

Jakelukanava on välttämätön yritykselle, kaikille markkinoille, joilla se sijaitsee. Jotta yritys käsittelee tehokkaasti, tuotteet on toimitettava loppukäyttäjälle tietyillä kanavilla, jotka takaavat näiden tavaroiden jatkuvan ja turvallisen virtauksen.

Jakelukanavien toiminnot

Jakelukanavilla on erilaisia ​​toimintoja:

Luokittelu

Välittäjät saavat tuotteiden tarvikkeet useilta toimittajilta ja luokittelemaan ne vastaaviin ryhmiin koosta, laadusta jne. Riippuen riippuen.

Kertyminen

Välittäjät ylläpitävät asiakkailleen jatkuvan tavaroiden tarjonnan takaa suuren määrän varastoja.

Tehtävä

Se merkitsee tuotteiden pakkaamista, luokittelemalla ne pieniksi eriksi niiden kaupallistamiselle, kuten 1 kilogramma, 500 grammaa, 250 grammaa jne.

Logistiikka ja fyysinen jakelu

Vastuu tavaroiden kokoonpanosta, varastoinnista, luokittelusta ja kuljetuksesta valmistajilta asiakkaille.

Lajitelma

Välittäjät saavat monenlaisia ​​tuotteita eri valmistajilta, jotta he voivat tarjota asiakkaille heidän haluamansa yhdistelmän.

Markkinointi

Välittäjät ovat tärkeimpiä yhteyspisteitä, joissa monet markkinointistrategiat toteutetaan.

He ovat suorassa yhteydessä pääasiakkaisiin ja auttavat valmistajia levittämään brändin viestiä ja tuoteetuja, muiden asiakkaiden lisäksi.

Tuote-

Ylennystoimintaa suorittaa pääasiassa valmistaja, mutta joskus välittäjät osallistuvat myös niihin tekemällä erikoisnäyttelyitä, alennuksia jne.

Neuvottelut

Välittäjät neuvottelevat tuotteeseen liittyvistä hinnoista, laadusta, takuusta ja muista asioista sekä valmistajalle että asiakkaalle.

Riski

Välittäjien on oltava jakelun riski, samoin kuin tuotteiden, ryöstöjen, maturiteettien jne. Vahinkojen tai heikkenemisen riski tai heikkeneminen., Kun tavarat kuljetetaan paikasta toiseen, kun ne varastoidaan tai hyllyille.

Lyhimmillä jakelukanavilla on vähemmän yrityksiä, jotka osallistuvat tavaroiden toimitusprosessiin, mikä tarkoittaa, että yritysten riski, jos tuotteita ei myydä tai joita ei toimiteta luvatulla tavalla.

Siksi jotkut yritykset valitsevat pidemmän jakelukanavan, jossa saadaan vähemmän voittoja, jotta riski ja vastuu ovat pienempi jokaisessa yksityisessä liiketoiminnassa.

Luo tehokkuutta

Tukkukauppiaat ja jälleenmyyjät ostavat paljon tuotteita valmistajilta. He myyvät kuitenkin muutamia määriä monille muille kanaville tai asiakkaille.

Voi palvella sinua: Tekninen prosessi: vaiheet, tyypit ja esimerkit

Ne tarjoavat myös erityyppisiä tuotteita yhdessä paikassa, mikä on asiakkaille suuri etu, koska heidän ei tarvitse käydä eri jälleenmyyjissä ostaakseen erilaisia ​​tuotteita.

Jakelukanavat ja ominaisuudet

- Suora jakelukanava

Se on kanava, jossa valmistaja myy suoraan lopulliselle kuluttajalle. Valmistaja voi pitää oman myyntitiiminsä sulkeakseen sopimuksia asiakkaidensa kanssa tai myydä tuotteita verkkosivustolla sähkökaupan avulla.

Ominaisuudet

- Tämä kanava on lyhin ja suorin. Tuotteet menevät suoraan ostajalle ilman välituotteita tai kumppaneita, jotka puuttuvat heidän välilleen.

- Valmistaja saa enemmän voittoja kuluttajamyynnistä, koska sen ei tarvitse jakaa etuja muiden toimittajien kanssa.

- Yritysten on tehtävä suuria investointeja myyntivoimaan ja markkinointirakenteeseen sen sijaan, että heidän on oltava riippuvaisia ​​kaupallisista kumppaneista.

- On paljon vaikeampaa saavuttaa ilman välittäjien apua laaja maantieteellinen laajuus tai eri markkinasegmentit.

- Epäsuorat jakelukanavat

Yritykset työskentelevät useiden väli- tai jakelukumppaneiden kanssa voidakseen tuoda tuotteita ja palveluita asiakkaiden lopettamiseksi. Nämä välittäjät toimivat yhteytenä valmistajan ja asiakkaiden välillä.

Välittäjät eivät usein käsittele tuotteiden valmistusta, joten he voivat omistautua pääasiassa markkinointiin ja myyntiin. Välittäjiä on useita:

Arvonmyyjät

Ne lisäävät tuotteeseen lisää toimintoja sen parantamiseksi ja myyvät sitten uuden tuotteen suoraan vähittäisasiakkaille.

Konsultit

Ne eivät ehkä hyöty suoraan tuotteiden tai palveluiden myynnistä, mutta ne voivat joka tapauksessa olla tehokkaita välittäjiä ja vaikuttaa asiakkaisiin ostamaan niitä.

Tukkukauppiaat

He myyvät irtotavaranatuotteita, mutta alhaisemmalla hinnalla, yleensä jälleenmyyjille.

Jälleenmyyjät

Ne laajentavat tukkukauppiaiden ja vähittäiskauppiaiden logistiikan laajuutta ja hallintaa.

Vähittäiskauppiaat

He myyvät tuotteita suoraan lopullisille kuluttajille pieninä määrinä.

- Kaksikanavainen jakauma

Tämän tyyppistä jakelua käytetään tuotteiden toimittamiseen useammalle kuin yhdelle kanavalle lopullisen asiakkaan saavuttamiseksi. Eli voit yhdistää suoran jakelun epäsuoraan ja suureen määrään kanavia jokaiselle näistä vaihtoehdoista.

Esimerkki tästä jakelusta on franchising -vaihtoehto. Tässä tapauksessa yritys voi päättää toimittaa suoraan ja samalla jakeluoikeudet kolmannelle osapuolelle.

Jakelukanavan tasot

Nollatason kanavat

Kun valmistaja myy tuotteita suoraan asiakkaille ilman välittäjiä, se tunnetaan nimellä Direct tai Zero -kanava. Esimerkkejä tästä kanavasta ovat:

- Internet -myynti.

- Ovelta ovelle.

- Yrityksen omistamat yrityksen vähittäismyyntipisteet.

- Tilausten myynti postitse.

- Telemarkkinointi.

Tason kanavat

Yleensä tämä taso on otettu käyttöön erikoistuotteille. Se merkitsee välittäjän käyttöä, joka on jälleenmyyjä, joka myy puolestaan ​​asiakkaiden lopettamiseksi. Jakelu on yksinoikeudella, vain välittäjä, joka hyväksyy myyvän vain valmistajan tuotteita.

Voi palvella sinua: Toissijainen ala: Ominaisuudet, taloudellinen toiminta, esimerkit

Valmistajat kehittävät suoria suhteita kanavan jäseniin, jotka myyvät lopullista asiakasta. Esimerkiksi Tata myy autojaan yrityksen hyväksymien jälleenmyyjien kautta. On lomake: valmistaja-> vähittäiskauppa-> kuluttaja.

Kahden tason kanava

Tämä on eniten käytetty kanava massakulutustuotteiden jakamiseen. Tässä kanavassa välittäjät puuttuvat linkkinä valmistajan ja lopullisen asiakkaan välillä. On lomake: valmistaja-> tukkumyyjä-> vähittäiskauppa-> kuluttaja.

Jakelu on selektiivinen, ja vähäisellä välittäjillä on valmistajan asettamia kriteerejä, kuten maantieteellisiä alueita, palvelu- ja tukiominaisuuksia jne.

Valmistaja myy jakelijoille, jotka tarjoavat tuotteet kanavakumppaneille, kuten arvonlisäaineille, jotka puolestaan ​​paketoivat tuotteet lopulliseen asiakkaalle.

Tämä taso suosii kanavan pienimpiä välittäjiä, koska heidän olisi vaikea luoda suoramyyntisuhde suurten tuotteiden valmistajien kanssa.

Kolmen tason kanava

Tämä taso koostuu kolmesta välittäjästä: myyntiagentti, tukku- ja vähittäiskauppa. Valmistajat toimittavat tuotteet edustajilleen, mikä puolestaan ​​toimittaa ne tukkukauppiaille ja näille jälleenmyyjille. Jakelu on intensiivistä, ja siinä on suuri määrä välittäjiä.

Sitä käytetään yleensä, kun valmistaja on vain rajoitettujen tavaroiden tuottaminen ja haluaa kuitenkin kattaa laajat markkinat. On lomake: valmistaja-> myyntiagentti-> tukkumyyjä-> vähittäiskauppa-> kuluttaja.

Jakelukanavien merkitys

Markkinointistrategia

Eri jakelukanavilla on perustavanlaatuinen rooli valmistajan markkinointistrategiassa, koska ne sallivat toimituksen ilman tuotteita tai palveluita asiakkaalle.

Jos valmistaja ei saa parhaita yrityksiä tähän tarkoitukseen, se voi tuottaa onnettomia asiakkaita ja sopimattomia palveluita. Luo tehokas prosessi, joka kulkee valmistajan varastosta asiakkaalle, voi tehdä suuren eron tapaan, jolla asiakkaat näkevät liiketoiminnan.

Jos minkä tahansa tyyppinen jakelukanava suoritetaan onnistuneesti, onko se täysin keskittynyt arkkityyppiin, kuten suoriin myyntiin tai sisältää useita myyntipisteitä, kuten kaksoisjakelu, se voi laajentaa tai avata markkinoita, tuottaa myyntiä ja lisätä tuotetta valmistajan linjat.

Laajenna tuotevalikoima

Tulojen lisääntymisen lisäksi jakelukanavat voivat myös laajentaa loppukäyttäjille käytettävissä olevia tuotteita ja palveluita.

Kanavakumppanit tarjoavat usein myös konsultteja, palveluita ja post -myyntitukia. Lisäksi ne voivat sisällyttää valmistajan tuotteen integroiduihin tarjouksiin muihin tavaroihin.

Ostaa ponnisteluja

Jakelukanavat sallivat kattaa valtavan maantieteellisen alueen ja tarjoavat myös jakelutehokkuuden sekä kuljetuksen että varastoinnin.

Asiakkaiden mukavuus

Lopullisen asiakkaan on vain keskityttävä tuotteeseen, joka todella tyydyttää heidän tarpeet. Hän ei usein tiedä tai huolestu jakelukanaville ominaisia ​​monimutkaisuuksia.

Jakelukanavien kautta asiakas voi saada useita kohteita myymälään. Jos jakelukanavia ei olisi, asiakkaan on kohdattava monia vaikeuksia.

Esimerkiksi koiran hihnan valmistajan olisi luotava suuri myyntiosasto, jolla on sama maantieteellinen tavoite, joka esimerkiksi lemmikkieläimet kotona.

Voi palvella sinua: Likviditeetti: Mikä on likviditeetti ja esimerkkejä

Sillä ei myöskään olisi kykyä yhdistää sen valmistamia tuotteita laajalle täydentäville tuotteille, kuten sängyt ja koiranruoka, sellaisten palvelujen lisäksi, kuten koiran kampaamot.

Esimerkkejä jakelukanavista

McDonald's

Esimerkki kaksoisjakauman kanavan käytöstä on McDonalds. Tällä yrityksellä on omat elintarvike- ja markkinoinnin jakelukanavat, mutta se käyttää myös franchising -vaihtoehtoa, etenkin ulkomaisilla markkinoilla, joilla he eivät tunkeutuneet tai eivät halunneet tunkeutua itseään, toistaiseksi.

Costco

Skenaarioissa, joissa tuottaja myy tukkumyyjälle, tukkumyyjä myy vähittäiskauppiaille, jotka saavuttavat lopulliset kuluttajat. Joissakin tapauksissa jakelukanavat voivat kuitenkin olla lyhyempiä.

Costcon kaupallisessa mallissa tämä yritys ostaa valitun valikoiman irtotavaroita tuottajilta.

Sen sijaan, että se myydään jälleenmyyjille, Costco toimii kuitenkin vähittäiskauppiaana hyödyntäen heidän jäsenmalliaan ja myydään näitä tuotteita suurina määrinä suoraan kuluttajille, jotka arvostavat hintojensa mukavuutta yhdessä korkealaatuisten tuotteiden valinnan kanssa korkealaatuisia tuotteita.

Kisko

Dell Company teki henkilökohtaisen tietokoneyrityksen (PC) kasvavan kulutukseen vuosina 1990–2000 suoran jakelukanavan avulla. Verkkosivustollaan Dell antoi asiakkaille mahdollisuuden mukauttaa tietokoneensa kokoonpanon ja tilata sen lähettämään koteihinsa.

Dell käynnisti verkkosivustonsa heinäkuussa 1996 ja vuotta myöhemmin sai 3 miljoonaa dollaria myyntiä päivässä.

Fast Company -yrityksen vuoden 1998 artikkelissa Dell Online -johtaja sanoi: ”Asiakkaidemme kyselyssä verkossa 40% sanoi, että he valitsivat Dellin heidän tarjoustensa vuoksi verkossa. 80% näistä asiakkaista on uusia yrityksessä. Verkon todellinen voima on, että se auttaa asiakkaita auttamaan itseään ”.

Hewlett Packard

Hewlett-Packard (HP) -yritys käyttää epäsuoraa kanavaa tuotteiden ja palveluidensa jakamiseen. HP -kanava koostuu jälleenmyyjistä, valtuutetuista tukikumppaneista ja valtuutetuista kumppaneista. Jälleenmyyjät myyvät HP -tuotteita sekä verkossa että fyysisissä kaupoissa.

HP -kumppani ilmoittaa: "Etsitkö he HP: n tuotteita, palveluita tai tukea, on tuhansia vähittäiskauppiaita ja HP ​​-jälleenmyyjiä valmiita auttamaan".

Amazon

Amazon, kun käytät omaa alustaasi myymään Kindles (elektroninen kirja) asiakkailleen, on esimerkki suorasta jakelumallista. Tämä on lyhin mahdollinen jakelukanava.

Digitaaliset tuotteet

Yrittäjät, jotka luovat ja myyvät digitaalisia tuotteita, kuten liikuntakirjat, äänikoulutus ja omien verkkosivustojen verkkokurssit, käyttävät suoraa jakelukanavaa. Digitaaliset tuotteet menevät suoraan luojasta asiakkaalle.

Viitteet

1. Myyntivoima (2020). Mikä on jakelukanava? Otettu: Salesforce.com.
2. Karyn Corrigan (2019). Kanavan jakelu. Työstä sitä. Otettu: Oberlo.com.
3. Margaret Rouse (2020). Kanavan jakelu. Tekninen tavoite. Otettu: Searchitchannel.TechTarget.com.
4. Robert Katai (2019). Jakelukanavat: lopullinen opas. Otettu: Robertkatai.com.
5. Aashish Pahwa (2019). Jakelukanavat - Määritelmä, tyypit ja toiminnot. Syöttö. Otettu: Feedough.com.