Epäsuorat kilpailun ominaisuudet ja esimerkit

Se epäsuora kilpailu Se on erityyppisten tuotteiden toimittajien välinen kilpailu, jotka vastaavat samoja tarpeita. Esimerkiksi pizzeria kilpailee epäsuorasti paistetun kana -myymälän kanssa, mutta suoraan toisen pizzerian kanssa.

Toisin sanoen epäsuora kilpailu on kilpailu yritysten välillä, jotka tekevät hieman erilaisia ​​tuotteita, mutta jahtaavat asiakkaita itse. Voit käyttää termiä myös palveluntarjoajille.

Lähde: Pixabay.com

Kun käytät termiä epäsuora kilpailu, voit puhua tuotteista tai tuotteiden toimittajista. Toisin sanoen voit puhua kahdesta pikaruokaravintolasta tai hampurilaisista pizzan edessä.

Yritysten on oltava tietoisia siitä, kuka heidän epäsuorat kilpailijat ovat strategioiden suunnittelussa, koska tämän tyyppisissä kilpailuyrityksissä ei välttämättä kilpaile suoraan, mutta asiakkaat voivat pitää niitä vaihtoehdoina.

Vaikka kaksi yritystä tarjoaa erilaisia ​​tuotteita tai palveluita tai kuuluvat eri toimialoille, he voivat kilpailla keskenään.

Esimerkiksi viime vuosina myyntitietokoneet ovat laskeneet, koska monet kuluttajat ostivat sen sijaan kannettavia tietokoneita. Molempien tietokoneiden myyjät ovat epäsuoria kilpailijoita.

[TOC]

Ominaisuudet

Epäsuora kilpailu on konflikti toimittajien välillä, joiden tuotteet tai palvelut eivät ole samoja, mutta jotka voisivat vastata saman kuluttajan tarpeeseen.

Epäsuorassa kilpailutilanteessa kaksi kilpailevaa yritystä ovat epäsuoria kilpailijoita. Ne ovat ristiriidassa suorien kilpailijoiden kanssa, jotka eivät vain mene samaan asiakasryhmään, vaan myös myyvät saman.

Jokainen yritys, joka ei kilpaile saman tuotteen perusteella toisen kanssa, mutta joka voi poistaa potentiaaliset asiakkaat, tekee epäsuoraa kilpailua.

Voi palvella sinua: ennalta määrätyt kustannukset: ominaisuudet, järjestelmä, edut, esimerkit

-Saada asiakkaita

Yrityksillä voi olla monia strategioita suoran kilpailun kohtaamiseksi, mutta epäsuoran kohtaaminen on vaikeaa, koska valinnan voima kuuluu kuluttajille eikä yritykselle.

Epäsuora kilpailu nähdään pääasiassa myyjien keskuudessa, koska he ovat niitä, joilla on suora suhde asiakkaaseen. Siksi he myös edistävät tuotteen betonimerkin edistämistä suoramarkkinoinnin kautta.

Vaikein osa asiakkaiden saamiseksi annetaan epäsuoralla pätevyydellä. Tuotemerkit voivat menestyksekkäästi sijoittaa tuotteensa asiakkaiden mieleen, mutta hetken pyörretuulessa epäsuorat kilpailijat voivat varastaa kuluttajia.

Siksi yrityksen tavoitteena on sijoittaa tuotteet ja houkutella asiakaskuntaa siten, että epäsuora kilpailu on voitettu ja vedetään klilantit tuotemerkin tuotteeseen.

-Korvaa tuotteet

Korvaavat tuotteet ovat kaksi tai useampia tuotteita, joita voidaan käyttää samaan tarkoitukseen. Monet korvaavat tuotteet myyjät ovat epäsuorassa kilpailussa. Molemmilla on kyky tyydyttää sama tarve, jotta asiakkaat voivat valita heidän välilläan.

Esimerkiksi ne ovat hampurilaisia ​​ja pizzat korvaavat tuotteet. Jos ensimmäistä vaihtoehtoa ei voida saada, vaihtoehto tyydyttää yleensä saman tarpeen.

Tärkeää on tietää, millaisia ​​tuotemerkkejä, niitä, jotka myyvät pizzoja tai hampurilaisia ​​myyviä, ovat ne, jotka houkuttelevat kuluttajaa eniten. Tämän perusteella etsitään tarpeita vastaavaa tuotetta.

Asia on, että asiakkaat eivät koe tuotetta tyhjiössä. He kokevat sen yhdessä kaikkien muiden tuotteiden, palveluiden ja ideoiden kanssa, jotka taistelevat heidän huomionsa puolesta.

Jotkut näistä kilpailevat tuotemerkin kanssa ja toiset torjuvat sen. Kaikkien näiden voimien ymmärtäminen auttaa torjumaan heitä markkinointitoimilla.

Se voi palvella sinua: Teollisuustalous: Konsepti, merkitys, esimerkki Meksikosta

Täydelliset korviketuotteet

Nämä kaksi tuotetta ovat käytännössä samat, lukuun ottamatta heidän tuotemerkkejä. Esimerkiksi Pepsi-Cola ja Coca-Cola ovat täydellisiä korvikkeita. Tässä tapauksessa puhumme suorasta kilpailusta.

Lähistöllä korvaavat tuotteet

Nämä kaksi tuotetta ovat hiukan erilaisia, mutta ne menevät samaan asiakasryhmään ja vastaavat samoja tarpeita.

Kylmien juomien kanssa on monia epäsuoria kilpailijoita. Ryhmä on kylmiä juomia, kuten Coca-Cola, Sprite, Fanta jne. Toinen ryhmä on kylmä tee, kylmä kahvi, kolmas ryhmä ovat hedelmämehuja, limonadi ja neljäs on makuvesi.

Voi olla toimittajia, jotka myyvät vain kuumia juomia. Täällä olisi esimerkiksi ristikilpailu kylmän ja kuuman teen välillä, samoin kuin kuuma ja kylmä kahvi.

Todelliset esimerkit

CNN: n entinen presidentti Jonathan Klein tunnisti kerran verkostonsa epäsuoran kilpailun tällä tavalla: ”Olen enemmän huolissani miljardista ihmisestä, jotka ovat joka päivä Facebookissa, verrattuna 2 miljoonaan ihmiseen, jotka näkevät Fox News".

Esimerkkejä korviketuotteista, toisin sanoen epäsuoran pätevyyden tuotteet ovat seuraavat:

- Kindle- ja taskukirjat.

- Aspiriini, ibuprofeeni, tylenoli ja parasetamoli.

- Voita ja margariinia.

- Autot ja moottoripyörät.

- Päärynät, omenat ja muut hedelmät.

Pizzat vs. hampurilaiset

Nopea hampurilaisruokaravintola kilpailee epäsuorasti nopealla pizzaruokaravintolalla. Se on kuitenkin suorassa kilpailussa muiden nopeiden hampurilaisravintoloiden kanssa.

Sekä hampurilainen että pizza on suunnattu samaan asiakasryhmään, toisin sanoen nälkäiset ihmiset. Erityisesti kohdeasiakkaasi ovat nälkäisiä ja haluavat halvan ja runsaan aterian.

Voi palvella sinua: Henkilöstöpolitiikat

Näillä asiakkailla on myös jotain yhteistä. He eivät halua odottaa kauan tilauksen jälkeen. Siksi niitä kutsutaan pikaruokaravintoloiksi.

Esimerkiksi Pizza Hut ja Domino's Pizza, he myyvät pizzoja. Eli ne ovat suoria kilpailijoita. McDonald's ja Burger King myy hampurilaisia. Ne ovat myös suoraa kilpailua.

Domino ja McDonald's Sell Pizzat ja hampurilaiset. Molemmat osoittavat kuitenkin nälkäisille asiakkaille, jotka haluavat nopean palvelun ja taloudellisen hinnan. Siksi he ovat epäsuoria kilpailijoita.

Tietyssä paikassa, jossa neljä tuotemerkkiä on läsnä, kuluttaja tekee valinnan tiettyjen parametrien perusteella. Mielenkiintoista on, että epäsuora kilpailu tulee peliin ennen suoraa. Tämä johtuu siitä, että asiakkaat valitsevat ensin, haluavatko he syödä pizzaa tai hampurilaisen.

Tee vs. kahvi

Tetley ja Nescafé -tee ovat epäsuoria kilpailijoita. Vaikka molemmat myyvät juomia, toinen myy teetä, joka on suositumpi Yhdistyneessä kuningaskunnassa ja joissain Aasian paikoissa, kun taas toinen myy kahvia, joka on suositumpi länsimaissa.

Nescafé ei voi tehdä mitään teetä pitävien ihmisten mieltymyksen muuttamiseksi. Samoin, jos joku tykkää kahvista, Tetley ei voi muuttaa mieltymyksiään. He mieluummin kahvia.

Molemmat yritykset voivat hyökätä suoriin kilpailijoihinsa. Ne voivat kuitenkin vaikuttaa vain pieneen osaan epäsuoria kilpailijoiden liiketoimintaa.

Viitteet

1. Business Dictionary (2019). Epäsuora kilpailu. Otettu: Business Dictionary.com.
2. Markkinayritysuutiset (2019). Mikä on epäsuora kilpailu? Määritelmä ja esimerkki. Otettu: MarketBusinessNews.com.
3. Tech Target (2019). Epäsuora kilpailu. Otettu: Whatis.TechTarget.com.
4. Hitesh Bhasin (2018). Mikä on epäsuora kilpailu? Markkinointi91. Otettu: Marketing91.com.
5. MBA Skool (2019). Epäsuora kilpailu. Otettu: MBBASKOOL.com.