Ylennysstrategiat

Määrittelemme, mitkä ylennysstrategiat ovat, selitämme eniten käytettyjä ja annamme monia esimerkkejä.

Ylennysstrategiat tehdään kuluttajien tiedottamiseksi, vaikuttamiseksi ja vakuuttamiseksi

Mitkä ovat myynninedistämisstrategiat?

Se ylennysstrategiat Ne ovat suunnitelmia, jotka osoittavat, kuinka ylennys tulee, missä ja miten se toimii ja miten sen tulokset mitataan. Heidän tulisi etsiä kilpailuetu tai "kapea" ja ehdottaa kurssia, joka auttaa yrityksiä saavuttamaan tavoitteensa.

Kukaan ei osta tuotetta tai palvelua, joka ei ole kuullut, tai osta sitä, jos et tiedä mitä yritys tarjoaa. Siksi erinomainen myynninedistämisstrategia on elintärkeä, jos haluat yrityksen kasvavan.

Nykyään kuluttajia pommitetaan jatkuvasti monien eri kanavien myynninedistämisstrategioilla. Mercadologit kommunikoivat kansalaisten kanssa ilmoittaakseen heille, kouluttamaan heitä ja suostuttelemaan heitä ostamaan tuotteitaan tai palvelua.

Myynninedistämisstrategialuettelo

Perinteinen mainonta

Tuotteiden ja palveluiden mainostaminen mainostamalla televisio-, radio-, mainostauluja, sanomalehtiä, lehtiä ja muita mainoskanavien joukkotiedotusvälineissä on erinomainen tapa kiinnittää kuluttajien huomio.

Publicistit suorittavat yksityiskohtaisen tutkimuksen kohdeyleisöltä ja luovat mainoksia, jotka keskittyvät erityisesti heidän heikkoihinsa pisteisiin, tarjoamalla tuotteen tai palvelun ratkaisuna.

Usein.

Verkkomainonta ja sosiaaliset verkostot

Sosiaaliset verkostot ovat erinomainen tapa lisätä yritystä ja voivat olla myös ilmaisia ​​tai suhteellisen taloudellisia.

Sosiaaliset verkostot, kuten Facebook, Instagram, Tiktok tai Twitter.

Tämä ylennys tarkoittaa vallankumousta markkinoinnin tekemisessä ja asiakkaiden suhteessa.

Suoramainonta

Sähköpostimarkkinointi on tehokas tapa mainostaa liiketoimintaa. Jotkut organisaatiot ostavat nimiluetteloita tätä tarkoitusta varten, kun taas toiset rakentavat luettelonsa tyhjästä.

Se on erinomainen tapa segmentoida yleisö ja käsitellä niitä erikseen nimellä, tarjoamalla ratkaisun heidän erityisiin ongelmiinsa.

Kilpailut

Kilpailut ovat usein käytetty myynninedistämisstrategia. Monet kilpailut eivät edes vaadi ostoa.

Ajatuksena on mainostaa tuotemerkkiä ja laittaa logo ja nimi yleisön eteen sen sijaan, että ansaitsisi rahaa kovan myyntikampanjan kautta.

Ihmiset haluavat voittaa palkintoja. Ylennyskilpailut voivat kiinnittää huomiota tuotteeseen paljastamatta yritystä.

Suhdetoiminta ja sponsorointi

On välttämätöntä kehittää hyvät suhteet alan mediaan luodakseen tuotemerkin suotuisaa mainontaa.

Se voi palvella sinua: asiaankuuluvan julkisen kirjanpitäjän 8 toimintoa

Positiivinen mainonta auttaa yritystä minimoimaan negatiiviset tilanteet tai skandaalit, ja se voi lisätä kuluttajien tukea jännittyneissä tilanteissa.

Julkaisu lehdistötiedotteet, kun yritys saavuttaa tavoitteet tai neuvottelee tärkeiden asiakkaiden kanssa, on yleinen strategia pitää ajan tasalla median kanssa.

Henkilökohtainen myynti

Henkilökohtainen myynti tarkoittaa organisaation myyntiedustajaa, joka liittyy suoraan asiakkaalle. Tämä voidaan tehdä puhelimitse tai henkilökohtaisesti.

Hienoa myyntivoimaa ei tarvita henkilökohtaisen myynnin saamiseksi. Ajatuksena on yksinkertaisesti olla yhteydessä asiakkaaseen yksilötasolla, tunnistaa ongelmasi ja tarjota liiketoiminta elinkelpoisena ratkaisuna.

Se on loistava tilaisuus kehittää merkittäviä ja jatkuvia suhteita asiakkaisiin.

Tuotesarja

Tuoteryhmät ja mahdollisuus, että potentiaaliset asiakkaat kokeilevat tuotetta.

Monet näistä yrityksistä sponsoroivat kaupan tarjouksia ja antavat näytteitä stimuloida ostaja yleisöä kokeilemaan muita tuotteita.

Tämä strategia ei vain anna lisäarvoa ostokselle, vaan myös altistaa kuluttajat muille yrityksen tuotteille.

Myynnin tarjous

Myyntipiste on tapa myydä uusia tuotteita ja mainostaa tavaroita, joita myymälä on muutettava. Tämän myynninedistämisstrategian idea on impulssi.

Nämä tavarat sijoitetaan lähelle lähtölaatikon ja usein kuluttajat ostavat ne impulssilla odottaessaan ennen ostettujen tuotteiden maksamista.

Asiakasviite -kannustinohjelma

Se on tapa rohkaista nykyisiä asiakkaita ottamaan uusia asiakkaita kauppaan. Jotkut käytettävistä kannustimista ovat ilmaisia ​​tuotteita, suuria alennuksia ja käteispalkkioita.

Tämä on myynninedistämisstrategia, joka hyödyntää asiakaskuntaa myyntivoimana.

Jalo syyt ja hyväntekeväisyys

Tuotteiden edistäminen syyn tukeminen voi olla tehokas myynninedistämisstrategia. Asiakkaille annetaan tunne olla osa jotain tärkeää, yksinkertaisesti käyttämällä tuotteita, jotka voisivat käyttää joka tapauksessa.

Yhtiö saa asiakkaita ja kuvan sosiaalisesta tietoisuudesta. Asiakkaat saavat käyttämänsä tuotteen ja autan tunnetta.

Yksi tapa tehdä tämä on antaa prosenttiosuus tuotteen eduista syylle, jonka yritys on sitoutunut auttamaan.

Voi palvella sinua: Avaaminen tasapaino

Ylennyslahjat tuotemerkin kanssa

Funktionaalisten lahjojen myöntäminen mainostamalla brändillä voi olla tehokkaampi myynninedistämisstrategia kuin yksinkertaisesti esityskorttien toimittaminen.

Käyntikortti voidaan sijoittaa magneettiin, kynään tai avainnipuun. Nämä ovat lahjoja, jotka voidaan antaa asiakkaille ja joita he voivat käyttää, mikä pitää liiketoiminnan näkyvissä, sen sijaan, että ne olisivat roskissa tai laatikossa muiden käyntikorttien kanssa, joita asiakas ei näe.

Ilmaisia ​​näytteitä

Tämä strategia toimii, kun tuote voidaan jakaa pienempiin komponentteihin ja tarjoaa samalla täydellisen kokemuksen. Ihmiset pitävät jotain mitä he voivat kokeilla ennen ostamista.

Se palvelee paremmin ruoan kanssa, mutta se voi toimia myös kylpylöissä ja salissa, näytteillä voiteet ja hajusteet.

Rajoitettu aikatarjoukset

Rajoitetun ajan tarjoukset ovat psykologinen strategia, jonka mainonta -neuvonantajat ovat hyvin tietoisia.

Rajoitetut aikatarjoukset eivät aina viittaa erikoistuneisiin tuotteisiin. Ne voivat olla tarjouksia lopetetuille tai äskettäin julkaistuille tuotteille.

Päivämäärän liikkeeseenlasku luo kiireellisyyden kuluttajien mielessä. He päättävät usein toimia sen sijaan, että odottavat ja menettävät mahdollisuuden.

Asiakkaiden arvostustapahtumat

Kaupan sisällä oleva tapahtuma asiakkaiden arvostamiseksi ilmaisilla jäähdytyksillä ja arpajaisilla houkuttelee monia asiakkaita.

Painopiste siitä, että tapahtuma on kiitollisuus, ilman että on tarpeen ostaa mitään, se on tehokas tapa saada nykyiset asiakkaat ylittämään oven, myös potentiaaliset asiakkaat.

Post -Sales -tutkimukset

Ota yhteyttä asiakkaisiin myynnin jälkeen, joko puhelimitse tai postitse, on mainosstrategia, joka ensin asettaa asiakastyytyväisyyden merkityksen. Toisaalta jätä ovet auki jonkin verran myynninedistämismahdollisuuksia varten.

Pätevät myyjät tekevät asiakaskyselyjä kerätäkseen tietoja, joita voidaan sitten käyttää markkinointiin, esittäen kysymyksiä asiakkaiden suhtautumisesta hankittujen tuotteiden ja palveluiden suhteen.

Esimerkkejä ylennysstrategioista

Ilmaisia ​​lahjoja ostolla

Tätä erityistä myynninedistämistekniikkaa on monia tapoja käyttää:

- Ravintola voi tarjota ilmaisen jälkiruoan tietyn aterian ostamalla.

- Elektroniikkakauppa voi tarjota ilmaisia ​​akkuja asiakkaille.

- Takan myyjä voi tarjota pari ilmaista käsinettä takin ostamisen myötä.

Voi palvella sinua: Taloudelliset välittäjät: Ominaisuudet, toiminnot, tyypit, esimerkit

- Jalkineiden vähittäiskauppiaat voivat antaa pari sukkia oston kanssa.

- Chik-Fil-A julkaisi äskettäin suositun ylennyksen, jossa he tarjosivat 100 ensimmäistä asiakasta päästäkseen vasta avoimiin myymälöihinsä, ilmaisia ​​virvoitusjuomia yhden vuoden ajan.

- Hieronta kateusyritys tarjoaa usein ilmaisen yhden tunnin hierontaa ostamalla 150 dollarin lahjakortti. 

Ilmaisia ​​näytteitä

- Ravintolat käyttävät ilmaisia ​​näytteitä uusien valikkoelementtien esittämiseen kuluttajille.

- Costco käyttää tätä menetelmää menestyksekkäästi tarjoamalla näytteitä kaikille kaupan asiakkaille riippumatta siitä, ostavatko he jotain. Costco -asiakkaat menevät massaan näytteen asemille elintarvikkeiden testaamiseksi.

- Digitaalisten kirjakauppiaiden avulla kuluttajat voivat lukea ensimmäisen sivun tai kirjan ensimmäisen luvun.

- Ohjelmistoyritykset tarjoavat kokeilujakson.

Alennushinnat

- Kaikki rakastavat alennuksia, kuten Musta perjantai ja kyber osoittaa maanantaina vuosi toisensa jälkeen. Nämä päivämäärät ovat kulttuurisia ilmiöitä, joissa kuluttajat etsivät haluamansa alennettuihin hintoihin.

- Ferreterías voi tarjota pienen joukon työkaluja erittäin alhaisilla hinnoilla. Siksi he rohkaisevat kuluttajia vaeltamaan kaupan ympäri ja keräämään muita esineitä suurilla voitot marginaaleilla.

Kilpailut ja arpajaiset

Ne ovat erityisen suosittuja elintarvikkeiden, kuten paistettujen ja virvoitusjuomien keskuudessa. Nämä tuotteet tarjoavat yritystoimintaan liittyviä palkintoja tai tarjoavat koodeja pulloissa tapas.

Syyihin liittyvät tuotteet

Gap ja Apple saivat loistavan vastaanoton tuotemerkkituotteiltaan (PUNAINEN), jonka prosenttiosuus myyntihintaan käytettiin HIV/AIDS -ohjelmien tukemiseen Afrikassa.

Asiakasuskollisuusohjelmat

Rei'itetyt kortit ovat kannustinesimerkki asiakassuhteesta. Esimerkiksi asiakas hankkii leiman jokaisesta ostamastasi kahvijuomasta. Kuudennen sinetin jälkeen se on oikeutettu ilmaiseksi juomaan.

Rajoitettu aikatarjoukset

McDonald's ei tee voileipäkirjasta. On kuitenkin riittävä vuosittain taata valikon erityinen elementti.

Viitteet

1. Carl -letku. Kymmenen suositusstrategiaa. Otettu pienyrityksestä.Krooninen.com.
2. Anam Ahmed. Markkinointistrategiat markkinointiin. Otettu bizfluentista.com.