Ansoff -matriisi

Ansoff Matrix -esimerkki

Mikä on Ansoff -matriisi?

Se Ansoff -matriisi Se on strateginen suunnittelutyökalu, joka auttaa ylimpiä johtajia ja markkinointiasiantuntijoita luomaan strategioita tulevaa kasvua varten. Sen on kehittänyt venäläinen amerikkalainen Igor Ansoff ja julkaistu Harvard Business Review Vuonna 1957 artikkelissa nimeltään "Strategiat monipuolistamista".

Ansoff ehdotti, että kasvustrategian kehittämiseksi oli vain kaksi tehokasta lähestymistapaa: myytävän (tuotekehitys) uusiminen ja kenelle se myydään (markkinoiden kehittäminen). Kun nämä lähestymistavat yhdistetään matriisiksi, ne tarjoavat neljä strategista vaihtoehtoa, jokaisella on erilainen riskitaso.

Menestyneet johtajat ymmärtävät, että jos yritys kasvaa pitkällä aikavälillä, et voi jatkaa ”liiketoiminnan harjoittamista kuten aina”, vaikka asiat menevät hyvin.

Saatavana on lukuisia vaihtoehtoja, kuten uusien tuotteiden kehittäminen tai uusien markkinoiden avaaminen, mutta miten tietää, mikä toimii paremmin yritykselle?

Tällöin käytetään näkökulmaa, kuten Ansoff -matriisia, kunkin vaihtoehdon mahdollisten riskien analysoimiseksi ja tilanteen sopivimman suunnitelman suunnittelemiseksi.

Ansoff -matriisin neljä kvadranttia

Ansoff -matriisi näyttää neljä strategiaa, joita voidaan käyttää kasvamaan ja auttamaan analysoimaan jokaiseen liittyvät riskit. Ansoff kuvaa neljä kasvuvaihtoehtoa:

Markkinoiden levinneisyys

On vasemmassa alakulmassa kvadrantissa, se on turvallisin neljästä vaihtoehdosta. On tiedossa, että tuote toimii ja jo tiedossa olevilla markkinoilla on vähän yllätyksiä.

Tässä strategiassa yritys keskittyy myyntimäärän laajentamiseen nykyisillä tuotteilla nykyisillä markkinoilla. Toisin sanoen, yritä lisätä markkinaosuuttaan nykyisillä markkinasegmenteillä.

Se voi palvella sinua: Inventory -järjestelmä: Tyypit, menetelmät ja esimerkit

Tämä voidaan saavuttaa myymällä enemmän tuotteita aggressiivisemman mainostamisen ja jakelun kautta vakiintuneille asiakkaille tai löytämällä uusia asiakkaita olemassa olevilla markkinoilla.

Tuotekehitys

Se löytyy oikeasta alakulmasta kvadrantista. Se on hiukan riskialtista, koska se pyrkii esittämään uuden tuotteen nykyisillä markkinoilla.

Tässä strategiassa yritys keskittyy uusien tuotteiden luomiseen, jotka on suunnattu sen nykyisille markkinoille, kasvun saavuttamiseksi.

Tätä varten on vastattava seuraavaan kysymykseen: Kuinka tuotesalkkua voidaan laajentaa muokkaamalla tai luomalla tuotteita?

Tämä merkitsee yrityksen nykyisillä markkinoilla käytettävissä olevan tuotevalikoiman laajentamista.

Markkinakehitys

On vasemmassa yläkulmassa. Nykyinen tuote sijoitetaan täysin uusille markkinoille.

Tässä strategiassa yritys yrittää laajentua uusille markkinoille (maantieteellinen, maat jne.) käyttämällä heidän olemassa olevia tuotteitaan. Tämä strategia on todennäköisemmin onnistunut, kun:

• Sinulla on ainutlaatuinen tuotetekniikka, jota voidaan käyttää uusilla markkinoilla.
• Yhtiö hyötyy mittakaavaetuista, jos tuotantoa kasvatetaan.
• Uudet markkinat eivät ole kovin erilaisia ​​kuin nykyinen, jolla sinulla on jo kokemusta.
• Uusien markkinoiden ostajat ovat erittäin kannattavia.

Monipuolistaminen

On oikeassa yläkulmassa. Se on riskialttiin neljästä vaihtoehdosta, koska uusi tuote esitetään eikä sitä testata täysin uusilla markkinoilla, joita ei ehkä ymmärretä täysin.

Monipuolistamisessa yritys yrittää lisätä markkinaosuuttaan ottamalla käyttöön uusia tuotteita uusilla markkinoilla.

Voi palvella sinua: kapitalistinen tuotantotila

Se on rohkein strategia, koska sekä tuotteen että markkinoiden kehitys tarvitaan. Monipuolistaminen voi liittyä tai ei sukulaiseen.

Liittyvä monipuolistaminen

Siellä on suhde ja siten mahdollinen synergia yrityksen ja uuden tuotteen/markkinoiden välillä.

Toisiinsa liittymätön monipuolistaminen

Organisaatio siirtyy markkinoille tai teollisuudelle, jolla sillä ei ole kokemusta. Tätä pidetään korkean riskin strategiana.

Kuinka tehdä se?

Ansoff -matriisi

Selittääksemme, kuinka tehdä Ansoff -matriisi, esittelemme ABC -yrityksen kanssa:

Vaihe 1: Analysoi vaihtoehdot

Markkinoiden levinneisyys

Sitä yritetään myydä enemmän samoja tuotteita samoilla markkinoilla. Siksi voit:

• Kehitä uutta markkinointistrategiaa, jolla lisää ihmisiä valitsemaan yrityksen tuotteet tai käyttämään sitä enemmän.
• Alentaa tuotteiden hintaa.
• Tee pieniä parannuksia tuotteissa.
• Esitä asiakkaille kanta -asiakasjärjestelmä.
• Uudelleenkäytäntöhinta tai muut erityiset tarjonnan tarjoukset.
• Lisää myyntivoimatoimintoja.
• Osta kilpailuyritys (erityisen voimassa kypsillä markkinoilla).

Tuotekehitys

Muita erilaisia ​​tuotteita myydään samoille ihmisille, joten voit:

• Laajenna tuotteita, jotka tuottavat saman tai lähetetyn tuotteen erilaisia ​​muunnelmia.
• Kehitä päätuotteeseen liittyviä tuotteita tai palveluita.
• Sijoita uusien tuotteiden tutkimukseen ja kehittämiseen.
• Hankkia oikeudet tuottaa toisen yrityksen tuote.
• Osta geneerinen tuote ja "merkitse" se omaksi.
• Tohti yhdessä tuote, jonka kiinteistö on peräisin toiselta yritykseltä, jonka on käytettävä yrityksen jakelu- tai tuotemerkkikanavia.

Markkinakehitys

Uusia markkinoita tai nykyisten markkinoiden uusia alueita etsitään tavoitteena. Yrität myydä muita ihmisiä enemmän samoja asioita. Täällä voit:

• Tavoitteena on eri paikalliset maantieteelliset markkinat tai ulkomailla. Suorita tuholaisanalyysi mahdollisuuksien ja uhkien tunnistamiseksi uusilla markkinoilla.
• Löydä teollisuuden ostajia tuotteesta, joka oli aiemmin myyty lopullisille kuluttajille.
• Käytä uusia ja erilaisia ​​myyntikanavia, kuten suora tai online -myynti, jos sitä myydään parhaillaan edustajien tai välittäjien kautta.
• Käytä markkinoiden segmentointia siirtyäksesi muihin ihmisryhmiin, ehkä eri ikäprofiileihin, sukupuoleen tai tavallisten asiakkaiden väestöryhmiin.

Voi palvella sinua: Toimittajat: Ominaisuudet, toiminnot, tyypit, oikeat esimerkit

Monipuolistaminen

Tämä strategia on melko riskialtista: nykyisen kokemuksen tai mittakaavaetujen saamiseksi on usein marginaali. Yrität myydä täysin erilaisia ​​tuotteita uusille asiakkaille.

Yrityksen laajentamismahdollisuuden lisäksi monipuolistamisen tärkein etu on, että jos yritys tapahtuu kielteisiin olosuhteisiin, toiset eivät välttämättä vaikuta.

Vaihe 2: Hallitse riskejä

Suorita riskianalyysi paremmin jokaiseen vaihtoehtoon liittyvien vaarojen ymmärtämiseksi. Jos vaaroja on monia, priorisoi ne riskin todennäköisyyskaavion avulla.

Luo sitten varaussuunnitelma riskeille, jotka sinun on todennäköisesti kohdattava.

Vaihe 3: Valitse paras vaihtoehto

Sinulla voi olla käsitys siitä, mikä vaihtoehto on riittävä yritykselle. Voit varmistaa, että se on todella paras viimeisellä vaiheella: Käytä päätöksenteko -analyysimatriisia arvioidaksesi kunkin vaihtoehdon eri tekijöitä ja tee paras valinta.

Esimerkit

Ansoff-matriisi Coca-Colalle

Inditexin ansoff -matriisi