Markkinaosuus

Markkinaosuus on prosentuaalinen osuus, jonka yritys on hankkinut markkinoilla kilpailun suhteen

Mikä on markkinaosuus?

Se markkinaosuus edustaa prosenttiosuutta, jonka tietty yritys on saavuttanut markkinoiden kokonaismyynnistä tietyn ajanjakson ajan. Tämä on osuus kokonaismyynnistä suhteessa markkinoihin tai teollisuuteen, jolla se toimii.

Esimerkiksi, jos yritys myy 100 miljoonaa dollaria traktoreita vuodessa valtakunnallisesti ja maassa myytävien traktoreiden kokonaismäärä on 200 miljoonaa dollaria, yrityksen markkinaosuus maassa olisi 50%.

Markkinaosuudet

Markkinaosuus arvosta

Se perustuu yrityksen kokonaishallintoon segmentin kokonaismyyntiin.

Mercadon osallistuminen määrään

Määrä viittaa yhtiöksi myymien yksiköiden lukumäärään suhteessa markkinoilla myytyihin kokonaisyksiköihin.

Markkinaosuus yksiköissä

Ne ovat yksiköitä, joita tietty yritys myy prosentteina kokonaismarkkinoiden myynnistä, mitattuna samoissa yksiköissä.

Markkinoiden osallistuminen yksiköihin (%) = 100 * kokonaisyksiköiden myynti / myynti yksiköissä.

Tämä kaava voidaan järjestää uudelleen, jotta voidaan tuottaa myyntiä yksiköissä tai kokonaismarkkinoiden myynnissä kahden muun muuttujan yksiköissä, kuten alla on esitetty:

Yksiköiden myynti = Yksiköiden markkinaosuus (%) * Yksiköiden kokonaismyynti / 100

Yksiköiden kokonaismyynti = 100 * Yksiköiden myynti / markkinaosuus yksiköissä (%).

Markkinaosuus tuloista

Tulojen markkinaosuus eroaa markkinaosuudesta yksiköissä, joissa se heijastaa hintoja, joihin tuotteet myydään.

Voi palvella sinua: Ansoff Matrix

Yksinkertainen tapa laskea suhteellinen hinta on jakaa markkinaosuudet markkinaosuuksien välillä yksiköiksi.

Markkinoiden osallistuminen tuloihin (%) = 100 * Myynnin markkinoiden kokonaismyynti / tulot.

Indikaattorit

Markkinoiden osallistuminen on keskeinen indikaattori markkinoiden kilpailukyvystä. Eli se osoittaa, kuinka hyvin yritys menee kilpailijoidensa edessä markkinoilla.

Markkinaosuus voidaan jakaa neljään indikaattoriin. Näitä taustalla olevia indikaattoreita käytetään tunnistamaan markkinaosuuden kasvumahdollisuudet.

Läpäisy

Levinneisyys osoittaa niiden ihmisten lukumäärän, jotka ostivat yrityksen tuotteen mitattavan luokan tuotteiden suhteen.

Tunkeutumisen osallistuminen ( %) = % tuotemerkin tunkeutumis- / % markkinoiden levinneisyys.

OsallistunutN salkun

Osoittaa, kuinka paljon asiakkaita käyttävät yrityksen kanssa verrattuna saman luokan muihin.

Salkun osallistuminen (%) = käytetty yrityksen kanssa / kokonaismäärä luokkaan.

Intensiivinen käyttöindikaattori

Näyttää mitä intensiteetti -asiakkaat käyttävät tuotteitamme suhteessa muihin saman luokan yrityksiin. Se voidaan ottaa yksiköissä tai rahallisessa arvossa.

Intensiivinen käyttöindikaattori = asiakkaidemme keskimääräiset ostot luokassa / keskimääräiset ostot luokassa koko markkinoilla.

Markkinoiden osallistumisindikaattori

Markkinaosaaminen (%) = Läpäisyn osallistuminen * Portfolion osallistuminen * Intensiivinen käyttöindikaattori.

Kuinka laskea markkinaosuus?

Markkinaosuus on myynnin osuus koko tietyn organisaation käyttämillä markkinoilla. Se on edustettuna markkinaprosentteina.

Sen laskemiseksi yrityksen myynti on jaettu tietyn ajanjakson ajan myynnin välillä koko markkinoiden välillä samalla osoitetulla ajanjaksolla. Kaava on:

Voi palvella sinua: Turvallisuusvarasto: Ominaisuudet, miten se lasketaan, esimerkki

Markkinoiden osallistuminen = yrityksen myynti / markkinoiden kokonaismyynti

Tätä indikaattoria käytetään antamaan yleinen käsitys yrityksen koosta suhteessa sen markkinoihin ja kilpailijoihinsa.

Menetelmät sen laskemiseksi

Vaikka markkinaosuus on luultavasti tärkein markkinointiindikaattori, sen laskemiseen ei ole yhtä menetelmää.

Tämä tarkoittaa, että erilaiset menetelmät voivat tuottaa erilaisia ​​markkinaosuuslaskelmia tiettyyn aikaan. Samoin ne tuottavat myös erittäin erilaisia ​​suuntauksia toistensa kanssa.

Syynä näihin eroihin johtuu linssin vaihteluista, joiden kautta markkinaosuus nähdään: yksiköt tulojen sijasta, missä kanavat mittaukset tehdään (valmistajan lähetykset vs. kuluttajien ostot), markkinoiden määritelmä (kilpailun maailmankaikkeuden laajuus) ja mittausvirheet.

Markkinaosuuksien esimerkit

Oletetaan,.

XYZ -elektroniikan markkinaosuus on 5%. Yritykset käyttävät tätä numeroa arvioidakseen voimansa markkinoilla ostajiensa tavoitteen kanssa.

Tämä esimerkki televisiosta voitaisiin jakaa television myynnin segmentteihin, kuten plasmatelevisioihin, LEDiin tai 3D: hen.

Se voidaan jakaa myös maantieteellisiin alueisiin: Yritys, jonka markkinaosuus on 5% valtakunnallisesti teollisuudessa, voi tuntea olevani erittäin vahva, jos sillä on yksi sijainti pienessä tilassa.

5%: n markkinaosuus ei välttämättä ole suuri määrä, jos yrityksellä on 50 sijaintia jokaisessa 50 osavaltiossa.

Voi palvella sinua: menetelmä integraali pepos: mihin se on ja esimerkki

Apple Kiinan markkinoilla

Apple Inc. Käytä markkinaosuuksiasi Kiinassa keskeisenä suorituskyvyn indikaattorina yrityksesi kasvulle.

Applella on valtava markkinaosuus älypuhelinteollisuudessa. Sillä on kuitenkin pieni markkinaosuus henkilökohtaisessa laskentateollisuudessa.

Applen markkinaosuus Kiinan älypuhelinmarkkinoista laski vuoden 2015 lopulla 13,6%: sta 9,6%: iin vuodelle 2016. Tämä tapahtui huolimatta siitä, että Kiinan yleiset älypuhelinmarkkinat kasvoivat 9% vuonna 2016.

Applen myynti laski Kiinassa sinä vuonna, koska hän ei pystynyt käynnistämään uutta iPhonea. Sitten hän menetti enemmän markkinaosuutta.

Sängyn myynti x: ssä

Uusi huonekaluyritys aloitti toimintansa vuonna 2018 kaupungissa X, missä oli jo 5 samanlaista kauppaa. Vuoteen 2020 mennessä pandemiasta huolimatta yritys kasvatti sängyn myyntiään. Tuon vuoden kokonaismyynti oli 150.000 sänkyä ja kyseinen yritys myytiin 85.000. Hänen markkinaosuutensa vuonna 2020 oli 56,66%.

Kosmeettinen yritys

Kosmetiikkayritys, joka keskittyy 25–50 -vuotiaisiin naisiin, toimii alueella, jolla on noin 300.000 naista. Yhtiö on rekisteröitynyt 15.000 asiakasta: markkinaosuus on 5%.

Virvoitusjuomien myynti

Yhtiö myi 20 miljoonaa dollaria virvoitusjuomia viimeisen kuuden kuukauden aikana, ja virvoitusjuomien kokonaismäärä maassa oli 40 miljoonaa dollaria samana ajanjaksona. Yhtiön markkinaosuus oli 50%.