Myyntibudjetti

Myyntibudjetti on raportti, jossa kerrotaan yrityksen odotettavissa olevista myyntituloista tietyllä ajanjaksolla

Mikä on myyntibudjetti?

Hän Myyntibudjetti Se on raportti, joka osoittaa yrityksen myyntitulojen laskennan tulevalle tilikaudelle, sekä yksiköissä että raha -arvossa.

Vaikka myyntibudjetti on vain varhainen arvio tulosta, se on tärkeä keino hankkia tuloja, jotka perustuvat sellaisiin tekijöihin, kuten taloudellisiin olosuhteisiin, kilpailuun, tuotantoresursseihin ja kuluihin.

Yhtiö käyttää tätä budjettia myyntiosaston tavoitteiden määrittämiseen, voiton laskemiseen ja tuotantovaatimusten ennustamiseen.

Yritysten johtajat luovat usein myyntibudjetin ensin, koska se perustaa työvoiman muille budjetteille, jotka ovat perustana yrityksen menestykselle.

Myyntbudjettikomponentit

Myyntibudjetin kriittiset komponentit ovat arvioitu myynti yksikköä kohti, yksikköhinta ja alennusten ja tuottojen jakautuminen.

Yhtenäisen arvioitu myynti kerrottuna yksikköhinnalla on budjetoitu myynti. Nämä bruttomyynnit, paitsi alennukset ja arvioitu myynti, ovat budjettihyynnit kaudelle.

Yrityksen organisaation mukaan myyntibudjetti sisältää erilaisia ​​elementtejä. Monet yritysomistajat luovat tämän budjetin käyttämällä makroluetteloa ennustetuista myyntimääristä ja kyseisten myynnin vastaamiseksi aiheutuvat kustannukset.

Joissakin yrityksissä tämä budjetti sisältää myös palkat, joukkovelkakirjat ja palkkiot sekä mainonnan ja ylennykset. Luo myyntibudjetti yritykselle eri tavoin.

Mikä on myyntibudjetti?

Se tuottaa perusstrategioita

Ilman myyntibudjettia johtajat, esimiehet ja ruohonjuuritason työntekijät eivät pysty kehittämään tarvittavia strategioita, jotta vuosi on kannattava.

Myyntibudjetin tekemisen jälkeen strateginen suunnitteluprosessi voidaan suorittaa yhdessä koko henkilöstön kanssa, budjetin muuttamiseksi jotain konkreettista ja toimintaa.

Voi palvella sinua: tililuettelo: Mihin se on, rakenne, tyypit, esimerkki

Paranna kassavirran hallintaa

Myyntibudjetin luominen on yksi avaimista yrityksen kassavirran hallinnon parantamiseksi.

Kun myynti on hyvä, markkinointibudjettia voidaan lisätä kaavalla, joka yhdistää menojen lisääntymisen myynnin lisääntyessä.

Voit myös lisätä markkinointikustannuksia askel askeleelta, joten jos myyntimäärä laskee, myyntibudjettia voidaan vähentää ja ylläpitää siten voittomarginaalia.

Aseta erityiset myyntitavoitteet

Myyntibudjetti sisältää erityiset myyntimäärät, jotka on saavutettava, mikä tarjoaa virkaan työryhmälle, joka auttaa perustamaan asialistan kuukauden, neljänneksen, lukukauden tai tilikauden ajan.

Kun myyntihenkilöstö ymmärtää heidän odotukset, he työskentelevät todennäköisemmin ahkerasti noudattaakseen heitä, varsinkin jos myyntipäällikkö voi käyttää näitä välitavoitteita edistääkseen henkilöstöä suuremman saavutuksen saavuttamiseksi.

Auttaa määrittämään kulujen ylikuormituksen

Myyntibudjetin luominen auttaa myös määrittämään yleiset kulut. Mahdollistaa mahdollisten hyötymarginaalien arvioinnin asianmukaisten hintastrategioiden laatimiseksi.

Jotkut yritysomistajat sisältävät kaikki kulut, jotka eivät ole tuotantoa yhdessä yleisten kulujen luokassa. Toiset jakavat yleiset, hallinnolliset ja myyntikulut.

Kuinka myyntibudjetti valmistetaan?

Valitse ajanjakso

Vaikka vuotuisen myyntibudjetin käyttö on yleistä, joillakin yrityksillä on neljännesvuosittain tai jopa kuukausittain myyntibudjetteja.

Kerätä historiallisia myyntitietoja

Jos myyntibudjetti tehdään olemassa olevassa yrityksessä, sinun pitäisi voida kuulla aiempia myyntitietueita. Käytettyjen myyntitietojen on oltava sama aikaisempi ajanjakso kuin laadittava budjetti.

Se voi palvella sinua: perinnön uudelleenarviointi: miten se lasketaan ja esimerkki

Esimerkiksi, jos työskentelet kevään vuosineljänneksen budjetissa, käytetään edellisen kevään vuosineljänneksen tietoja kausittaisten tekijöiden vaikutuksen minimoimiseksi myyntitekijöihin.

Etsi teollisuuden myynti ulkoisista lähteistä

Todelliset myyntitiedot voidaan saada julkisten yritysten vuosittaisista ja neljännesvuosittain. Nämä tiedot ovat kuitenkin saatavilla vain suurille yrityksille.

Työtilastovirasto voi tarjota kasvuarvioita ja muita tärkeitä taloudellisia tietoja teollisuudesta. Paikallinen kauppakamari voi myös tarjota tietoa paikallisista yrityksistä.

Vertaa myyntiä aikaisempiin ajanjaksoihin

Laske esimerkiksi yrityksessä työskentelevien myyjien lukumäärä ja vertaa sitä aikaisempiin myyntikausiin.

Jos myyjien lukumäärä on kasvanut tai vähentynyt, arvioituja myyntimääriä tulisi lisätä tai vähentää.

Pyydä myyjiä omia henkilökohtaisia ​​ennusteitaan seuraavalle myyntikaudelle. Varmasti tietosi ja ensimmäinen -käsityöt voivat auttaa tekemään tarkkoja ennusteita.

Tutki nykyisiä markkinoiden kehitystä

Vaikka aiempi myynti tarjoaa hyvän lähtökohdan budjetille, viimeinen tulos ei aina ennusta tulevia tuloksia. Jos markkinatrendit muuttuvat, on todennäköistä, että ne vaikuttavat myös yrityksen tuloihin.

Esimerkiksi, jos yritys tekee CD- ja CD -CD -myynnin muovitapauksia, myynti arvioita voidaan myös vähentää.

Keskustele asiakkaiden ja myyntihenkilöstön kanssa

Tarkoitus ostaa tuotteita on vankka indikaattori tulevalle myynnille. Jos asiakkaat yleensä ostavat tietyinä vuoden ajanjaksoina, tämä myyntibudjetin suuntaus on otettava huomioon.

Voi palvella sinua: operatiivinen auditointi

Myyntiedustajilla on keskeisiä tietoja asiakkaiden huolenaiheista. Nämä tiedot voivat auttaa hallintaa ennustamaan tulevaa suorituskykyä.

Markkinointi tarjoaa tietoa myynnin tarjouksista, jotka voivat muuttaa myyntiä. Se kertoo myös uusista tuotteiden esittelystä sekä vanhojen tuotteiden vetäytymispäivät.

Luoda budjetti

Aikaisemman myynnin, markkinoiden nykyisten markkinoiden, myyntihenkilöstön, erityisen tuotantokapasiteetin ja asiakkaiden suuntausten, parhaan arvion perustuen parhaan arvion seuraavalla budjettijaksolla tehdään myynti.

Peruslaskelmana on yksityiskohtaisesti peräkkäin yksiköissä odotettavissa olevan myynnin määrä. Sitten odotettu keskimääräinen yksikköhinta on valmis seuraavalla rivillä ja kokonaistulot kolmannella rivillä.

Yksikön hintaa voidaan säätää markkinointiaineiden avulla. Jos myyntiä tai palautusta odotetaan, ne tulisi myös listata.

Vertaa todellisia tuloksia budjetoituun

Kun ennustettu myyntikausi on valmis, näet kuinka lähellä ennustettua myyntiä oli todellista. Kaikki löydetyt variaatiot voivat auttaa laatimaan tulevia budjetteja tarkemmin.

Esimerkki myyntibudjetista

Oletetaan. Kaikki nämä kuutiot kuuluvat yhteen tuoteryhmään. Myyntibudjettisi on yhteenveto seuraavasti:

Kuten voidaan nähdä, ABC: n myyntipäällikkö odottaa kysynnän nousun vuoden jälkipuoliskolla nostavan yksikköhintaansa 10 dollarista 11 dollariin.

Lisäksi myyntipäällikkö toivoo, että yhtiön alennuksen historiallinen prosenttiosuus 2%: n bruttomyynnistä ylläpidetään budjetoidun ajanjakson aikana.

Tämä esimerkki myyntibudjetista on yksinkertainen, koska oletetaan, että yritys myy vain tuoteryhmän.

Viitteet

1. Steven Bragg. Suolat budjetti | Myyntibudjettiesimerkki. Otettu kirjanpidosta.com.
2. Mikä on suolabudjetti? Otettu myacountingcourysta.com.