Tarjousanalyysi

Tarjouksen analysoinnilla on tarkoitus analysoida markkinoilta löytynyt tuote tai palvelu

Hän Tarjousanalyysi Sen tarkoituksena on selvittää tavaramarkkinoilla tarkoitetun hyvän tai palvelun olosuhteet ja määrät. Tarjous on niiden tuotteiden määrä, jotka on sijoitettu kuluttaja yleisölle (markkinat) tietyinä määrinä, hinnoissa, aikoina ja paikoissa.

Tarjontaanalyysi mahdollistaa vahvuuksien ja heikkouksien arvioinnin ja strategioiden toteuttamisen kilpailuetujen parantamiseksi. Tarjouksen historiallinen, nykyinen ja tuleva tarkistus on suoritettava sen selvittämiseksi.

Edellytyksiä, joiden kanssa tätä tarjousta hoidetaan.

[TOC]

Mikä on tarjouksen analyysi?

Tarjouksen analysoinnin tarkoituksena on määrittää kilpailun aikana muodostuvien tuottajien määrän määrän, samoin kuin olosuhteet, joissa he olisivat valmiita tekemään mainitun tarjouksen.

Tutki tuotteen tarjousta on analysoida kilpailua, joka on kohdattava. Mitä enemmän tietoa saat kilpailijoilta, parempia harkintaelementtejä on suunniteltava markkinointistrategiat, jotka lisäävät näiden tuotteiden menestystä markkinoilla.

Tarjouksen määrittävät tekijät

Tarjouksen analysoinnissa on otettava huomioon sen määrittävät tekijät ja ehdot tarjotut määrät. Nämä tekijät ovat:

Tuotteen hinta

Tuotteesta tarjoama määrä kasvaa hinnankorotuksen mukaan. Korkeammat hinnat tuottavat suurempia voittoja, mikä tekee niistä mielenkiintoisempia tarjoajille. Kuluttajat voivat kuitenkin vähentää vaadittua määrää, mikä tuottaa ylimääräisen tarjonnan.

Tämä luo vahvan kilpailun, mikä tekee hinnan laskusta tasapainopisteeseen tietyllä hinnalla.

Jos tuotteen hintaa alennetaan, tarjotut määrät vähenevät ja kysyntä kasvaa. Tämä voi johtaa hinnankorotukseen uuteen saldoon.

Voi palvella sinua: Todiste valmistumisesta: Ominaisuudet, mikä se on esimerkiksi

Tekniikka

Teknologian sisällyttäminen johtaa kustannusten vähentämiseen ja tuotetun määrän lisääntymiseen, koska saavutetaan suurempi tehokkuus.

Panosten saatavuus ja niiden hinnat

Kun tuloja on vähän, tuotettujen tavaroiden määrä on rajoitettu. Samoin, jos sen hinta nousee, sen tuotteen kustannukset nousevat.

Markkinoiden tunkeutuminen

Tukia ja veroja sovellettaessa valtio häiritsee tuotteiden tarjontaa. Mahdolliset verot korottavat kustannuksia, ja näin ollen tarjous tehdään. Tuki luo päinvastaisen vaikutuksen: se vähentää tuotantokustannuksia ja lisää tarjousta.

Pätevyys

Sikäli kuin yritysten määrä kasvaa teollisuudessa, jokainen näistä vähentää sen tarjousta.

Kilpailuympäristö

Suora kilpailija on mikä tahansa yritys, joka markkinoi tuotetta, joka on samanlainen kuin meidän samalla maantieteellisellä alueella. Epäsuora kilpailija on yritys, joka tarjoaa erilaisen tai korvaavan tuotteen suhteessa.

Esimerkiksi voin valmistajan ja yhden margariinin välillä on epäsuora kilpailu, joka myy asiakkaita itse. Lasien valmistajan välillä on myös epäsuora kilpailu, joka kilpailee epäsuorasti piilolinssien valmistajien kanssa.

Toimitusanalyysin kilpailuympäristö voi olla yksi seuraavista:

Kilpailutarjous

Tarjoajat ovat ilmaisessa kilpailussa. Tällainen on saman artikkelin tarjoajien määrä, että sen markkinaosuus määräytyy kuluttajalle tarjoaman laadun, hinnan ja palvelun perusteella.

Oligopolinen tarjous

Muutama tarjoaja hallitsee markkinoita ja määrittelee tarjouksen ja hinnat. Esimerkiksi sinulla on uudet automarkkinat.

Monopolistinen tarjous

Palvelun tai tuotteen tarjoaja on vain. Hallitse markkinat kokonaan toteuttaen hinnan, laadun ja määrän. Klassinen tapaus on valtion monopoleja.

Kuinka syöttöanalyysi on?

1. Se tehdään seuraavien vaiheiden avulla:
2. Kerää tietoja ensisijaisista lähteistä.
3. Kerää tietoja toissijaisista lähteistä.
4. Analysoi tarjoustiedot.
5. Määritä kilpailupaikka.

Voi palvella sinua: 8 pääasiallista indikaattoria

Kerää tietoja ensisijaisista lähteistä

On tarpeen tuntea sekä kvantitatiiviset että laadulliset elementit, jotka vaikuttavat tarjoukseen. Markkinatutkimus suoritetaan kuluttajien kanssa keskusteluryhmien ja kyselylomakkeiden kautta tarjoamalla arvokasta tietoa tarjouksesta.

Tällaisia ​​vastauksia tulisi saada:

• Jotka ovat tärkeimmät kilpailijat?
• Mikä on tarjolla olevia tuotteita ja palveluita?
• Ovatko he kannattavia kilpailijoita?, Laajentavatko tai vähentävätkö ne?
• Kuinka kauan he ovat olleet liiketoiminnassa?
• Mitkä ovat positiiviset ja negatiiviset ominaisuudet asiakkaiden mukaan?
• Kuinka nykyiset asiakkaat näkevät meidät kilpailuun verrattuna?
• Kuinka kilpailijoiden yritys voi erottaa?
• Mikä on markkinointi- ja myynninedistämisstrategiasi?
• Mitkä ovat hintarakenteesi?
• Toimivatko he samassa maantieteellisessä vyöhykkeessä?
• Mikä on markkinaosuusprosentti?
• Mikä on myyntimääri?

Kerää tietoja toissijaisista lähteistä

Toissijaiset lähteet sisältävät kilpailijoihin liittyviä tietoja tarkoitukseen ja ovat saatavilla julkiseen pääsyyn. Esimerkkejä tästä ovat kirjat, artikkelit, jotka on julkaistu lehdissä ja myyntesitteissä.

Markkinointiraportteja pidetään myös toissijaisina lähteinä, samoin kuin kaikki Internetistä löytyvät sisällön.

Muita toissijaisia ​​lähteitä ovat:

• Mainonta, joka näyttää tuotteiden hinnan ja tiedot ja antaa lisäksi indikaattorin kilpailun mainossuunnitelmasta.
• Vuosikertomukset, jotka tarjoavat taloudellisia tietoja, mukaan lukien myyntimäärä, tulojen kasvu ja kokonaismarkkinoiden osallistuminen.
• Oma myyntivoima.
• Tuotteiden suora tarkkailu kaupoissa.

Analysoi tarjoustiedot

Kun kaikki tietotiedot on kerätty, sitä analysoidaan tuotetietojen ja markkinointistrategioiden luomiseksi ja kilpailun vahvuuksien ja heikkouksien tunnistamiseksi.

Tuotteen tai palvelun kilpailupaikka määritetään sen hinnan perusteella ja kuinka hyvin se eroaa kilpailusta.

Voi palvella sinua: teoria työväen pääomasta

Tuotteen ominaisuuksilla on luettelo tärkeysjärjestyksessä, ja valmistetaan vertaileva taulukko, joka osoittaa, onko jokaisella kilpailijoilla niitä vai ei.

Määritä kilpailupaikka

Lopuksi tuote arvioidaan kilpailun kanssa. Kuinka vertaa tuotetta lähimmän kilpailijan tuotteeseen? Mitkä ominaisuudet ovat ainutlaatuisia jokaiselle tuotteelle?

Mitä ainutlaatuisemmat ominaisuudet tuotteilla on, sitä vankkampi kilpailuasema on markkinoilla.

Esimerkki

XYZ -yhtiön logistiikkahallinta pyytää toimittajiaan hintaan ABC -tarjonnan hankinta, jota vaaditaan pakkaustuotantoon. Tämän hinnan on sisällettävä ainakin seuraavat tiedot:

• Toimitushinta.
• Toimitusaika päivinä.
• Luottopäivät maksaa.

Kolme toimittajaa vastaanotetaan. Näiden tietojen avulla suoritetaan seuraava ABC -tarjonnan lainausarviointitaulukko:

Logistiikkapäällikön on valittava tarjoaja, johon tämä tarjonta ostetaan seuraavien näkökohtien perusteella:

• Hinta on tärkein ominaisuus, koska yritykselle on välttämätöntä tuottaa suurin kannattavuus pakkauksen myynnissä.
• ABC -tarjonnan olemassaolon aika varastossa on 15 päivää.
• Yrityksen taloudellinen kapasiteetti on erittäin liuotin.

Kun analysoidaan tarjousta taulukossa, johtaja valitsee AA -toimittajan parhaan hinnan tarjoamisesta, toimitusaika on alle 15 päivää tarjonnan olemassaoloa ja tarjoamalla määräaikaa kilpailukykyisen maksamiseen.

Viitteet

1. Bacca Urbina (1990). Markkinatutkimus Osa II Luku 2.6. Projektin arviointi. McGraw-Hill 2nd. Painos.
2. Susan Magee (2018). Kuinka käyttää ja valmistella kilpailukykyistä analyysiä. Edward Lowe -säätiö. Otettu: Edwardlowe.org.
3. Michael Kerr (2018). Kuinka kirjoittaa markkinalyysi. Bplans aloittavat liiketoiminnan helpon. Otettu: Artikkelit.Bplans.com.
4. Raymond Hehman (1984). Markkinointistrategioiden kehittäminen ja toteuttaminen. Norma -toimitus. Toinen uusintapainos 1991.