Suorat kilpailun ominaisuudet ja esimerkit

Se suora kilpailu Se on tilanne, jossa kaksi tai useampia yrityksiä tarjoaa tuotteita tai palveluita, jotka ovat olennaisesti samat. Sellaisenaan nämä yritykset kilpailevat samoista potentiaalisista markkinoista.

Se on termi, joka kuvaa yritystä, joka tuottaa käytännöllisesti samanlaisen hyvän tai palvelun, jota tarjotaan myyntiin samoilla markkinoilla kuin yhden tai useamman vaihtoehtoisen yrityksen tuottamat.

Lähde: Picryl.com

Suora kilpailija on se, mikä yleensä tulee mieleen, kun ajattelemme termiä kilpailu, ja on yleensä kaveri, joka herättää eniten yritysten huomion suunnittelemalla strategioita.

Toimittajat käyttävät usein kilpailukykyistä erottelustrategioita tuotteidensa, palveluidensa ja tuotemerkkien erottamiseksi heidän suorasta pätevyydestään. Tarkoituksena on vakuuttaa potentiaaliset asiakkaat paitsi että heidän tuotteensa eroa.

Suora kilpailu on ristiriidassa epäsuoran kilpailun kanssa, jossa kaksi tai useampia yrityksiä tarjoaa tuotteita tai palveluita, jotka ovat erilaisia, ne voisivat vastata samaan kuluttajan tarpeeseen.

[TOC]

Ominaisuudet

Se tunnetaan myös nimellä luokka- tai brändikilpailu, se viittaa skenaarioon, jossa samat toiminnot suorittavat tuotteet kilpailevat keskenään. Toisin sanoen eri yritykset tarjoavat käytännössä identtisiä tuotteita tai palveluita samoilla kohdemarkkinoilla, samaan asiakaskuntaan.

Asiakkaat etsivät sarjaa ominaisuuksia, kuten hinta, sijainti, palvelutaso ja tuoteominaisuudet heidän ostokseen. Ne eivät kuitenkaan välttämättä valitse samaa yhdistelmää näistä vaihtoehdoista jokaisessa vertailussa.

He todennäköisesti tutkivat niin monta vaihtoehtoa kuin pystyy vastaamaan heidän tarpeitaan, mikä voi sisältää erilaisen palvelumallin tai täysin erilaisen tuotteen etsimisen.

Voi palvella sinua: Asennettu kapasiteetti: Mikä se on, miten se mitataan, tekijät, esimerkit

Tässä kilpailusta tulee tärkeä tekijä. Tunnusta, missä on potentiaalinen kilpailu, on avaintekijä yritysratkaisujen vahvimpien markkinoiden määrittämisessä.

Yrityksen on aina tärkeää ylläpitää suorien kilpailijoiden suhteellisten hintojen ja merkittävien teknologisten innovaatioiden hallintaa kilpailukykyisten haittojen välttämiseksi ja markkinaosuuksien säilyttämiseksi.

Kilpailutekijät

Suunnittelu, laatu, hinta, ominaisuudet ja tuki ovat joitain tekijöitä, joita toimittaja voi mainostaa ainutlaatuisina myyntipisteinä.

Sijoittamalla yrityksen tarjoamaan ainutlaatuinen vaihtoehtoyhdistelmä, erityyppinen kuluttaja voidaan saavuttaa.

Esimerkiksi kilpailevat yritykset, jotka on suunnattu rikkaille kuluttajille, eivät todennäköisesti kilpaile hinnassa, kun taas työväenluokan asiakkaiden kilpailijat voivat yrittää tarjota saman tuotteen kuin kilpailijansa, mutta alhaisimmalla mahdollisella hinnalla.

Kilpailijoiden sijaitsevan ymmärtäminen on avainta aukkojen tunnistamiseen.

Koska tuote on hyvin samanlainen, kuten Pepsi- ja Coca-Cola-tapauksessa, tuotemerkkien on luotava lievä erottelu parametreihin, kuten hinnat, sijainnit, palvelutasot ja tuoteominaisuudet.

Heidän on valvottava suorien kilpailijoiden sijoittamista löytääkseen parhaat strategiset liiketoimintaratkaisut.

Suoran kilpailun analysoinnin merkitys

Kun suoran kilpailun analyysi on suoritettu, vastaukset saadaan seuraaviin neljään kysymykseen, jotka ovat erittäin tärkeitä liiketoiminnan suhteen.

- Tiedä missä tuotteet ovat markkinoilla ja markkinaosuus.

Voi palvella sinua: Mary Parker Follet

- Tiedä, mitkä ovat välittömät kilpailijat ja kilpailijat, joiden kanssa on huolehdittava.

- Pääkilpailijoiden suuntaus, jotka haluavat voittaa kiivetä kilpailukykyiseen portaikkoon

- Ymmärrä omat heikkoutesi kilpailukykyisen sijoituksen mukaan. Ja mitä voidaan tehdä parantamiseksi.

Vastaus edellisiin kysymyksiin on tärkeä, jos haluat yrityksen kasvavan markkinoilla. Mitään näistä vastauksista ei voida saada, jos suoraa kilpailua ei analysoida.

Useimmat yritykset tietävät, kuka heidän suora kilpailu on markkinoilla. Kilpailijoiden liiketoimintastrategian analysointi voi kuitenkin antaa etuna niihin.

Todelliset esimerkit

Kuluttaja, joka tarvitsee loogisesti kuljetusvälinettä, ostaa auton. Että kuluttajalla on monia ajoneuvoja, joista on kuorma -autoja, pienikokoisia autoja, urheiluautoja ja hyötyajoneuvoja.

Näillä suorilla kilpailijoilla on erilaiset hinnat ja ne täyttävät erilaisia ​​tarpeita. Jotkut ovat tilavampia, toiset ovat nopeampia ja toiset ovat tehokkaampia polttoaineenkulutuksessa.

Eri esimerkkejä

Suora kilpailu tapahtuu, kun AT&T: n ja T-Mobilen kaltaiset yritykset myyvät matkapuhelinpalveluita ja tuotteita vastaavilla markkinoilla. Toinen esimerkki voi olla myös Googlen hakukone, joka kilpailee suoraan Bingin hausta vastaan. Samoin Boeing, Airbusia vastaan, Chevy Fordia vastaan.

Suora kilpailu ulottuu jopa alimmille vähittäismarkkinoille, kuten Amazonin myyjä X, joka myy iPhone -koteloa ja myyjää ja joka myy samanlaista tapausta.

Edellyttäen, että on yrityksiä, jotka myyvät samanlaisia ​​tuotteita ja jotka myyvät vastaavilla markkinoilla, on suora kilpailu.

Esimerkiksi Applen iPhone on suorassa kilpailussa Samsung Galaxyn kanssa älypuhelinten markkinoilla. Yrityksen MacBook -linja kilpailee suoraan Dellin XPS -linjan kanssa Notebook -luokassa.

Voi palvella sinua: perusteollisuus

Useat yritykset, jotka tarjoavat samanlaisia ​​tuotteita ja palveluita. Burger King ja McDonald's ovat suoria kilpailijoita. Niin ovat ruokakaupan leipomo. Juurikierros.

Kuuluisa kilpailu

Tällä hetkellä elämää ei voida kuvitella ilman matkapuhelimia tai Internetiä, mutta jos pieni MCI ei olisi haastanut Titanic AT&T: tä, viestintävallankumous olisi kehittynyt hyvin eri tavalla.

Globaali talous, joka ei voinut toimia ilman lentoliikennettä, on paljon nopeampi ja parempi, koska Airbus ja Boeing on pitänyt taistella toisiaan päivittäin 40 vuoden ajan.

Voimakkaat kilpailut voivat olla sokeita. Coca-Cola ja Pepsi olivat niin kiireisiä lyömällä valoja keskenään, että täysin uusi, ja käsittämättömästi myydyin energiajuoma Yhdysvalloissa lähikaupoissa ei ole valmistettu kumpikaan yrityksestä. Se on Red Bull.

General Motors ja Ford olivat pakkomielle toisistaan, kunnes yhden päivän Toyota oli ottanut suurimman osan voitostaan.

Viitteet

1. Tech Target (2019). Suora kilpailu. Otettu: Whatis.TechTarget.com.
2. Business Dictionary (2019). Suora kilpailu. Otettu: Business Dictionary.com.
3. MBA Skool (2019). Suora kilpailu. Otettu: MBBASKOOL.com.
4. Hitesh Bhasin (2018). Kuinka analysoida ja rappeuttaa suora kilpailu? Markkinointi91. Otettu: Marketing91.com.
5. Fortune (2013). Kaikkien aikojen 50 suurinta liiketoimintakilpailua. Otettu: Fortune.com.