Mahdollinen kysyntä miten se lasketaan ja esimerkkejä

Se Mahdollinen kysyntä Se on tuotteen kokonaiskoko tiettyyn aikaan. Edustaa tuotteen markkinoiden ylärajaa. Sitä mitataan yleensä myynnin tai myyntimäärän arvolla. Siksi se viittaa minkä tahansa tuotteen tai palvelun enimmäismäärään tietyillä markkinoilla, ennen kuin tuote tai palvelu saavuttaa markkinoiden kylläisyyden.

Yrityksellä, joka myy tietyillä markkinoilla olevat tuotteita, on tietty prosenttiosuus kyseisten markkinoiden kokonaismäärästä. Kaikille markkinoille myyvälle yritykselle myytävien tuotteiden enimmäismäärä sisältää kyseisten markkinoiden potentiaalisen kysynnän.

Lähde: Pixabay.com

Arvio mahdollisesta kysynnästä on välttämätön monille yrityksille, koska se auttaa heitä kilpailemaan nykyisissä ympäristöissä. Jos sitä ei arvioida, yritys voi päätyä yleisesti. Tämä voi johtaa ajan, resurssien, tilan ja rahan tuhlaukseen.

Samoin yritys voi myös lopulta aliarvioida kysyntää. Tämä voi johtaa peruutuksiin, viivästyksiin ja tyytymättömiin asiakkaisiin, jotka voisivat mennä kilpailijoille.

[TOC]

Kuinka potentiaalinen kysyntä lasketaan?

Kysyntäpohjaisesta liiketoiminnan näkökulmasta keskeinen kysymys on: kuinka monta asiakasta on kiinnostunut tuotteesta? Tämä eroaa perinteisestä tuotepohjaisesta lähestymistavasta, joka käsittelee vain tuotteen määrää.

Markkinapohjaisella lähestymistavalla asiakkaiden enimmäismäärä alkaa.

Katsaus ylhäältä alas

Oletetaan esimerkiksi, että turvallisuuspalveluita myydään liiketoimintamarkkinoilla ja seuraavan vuoden mahdollinen kysyntä on ratkaistu.

Korkeimmalla tasolla potentiaalinen kysyntä määritellään kaikkiin nykyisiin yrityksiin, esimerkiksi 100.000 yritystä.

Voi palvella sinua: Markkinateoria: Mikä se on ja esimerkkejä

Seuraavassa kerroksessa voidaan todeta, että jotkut yritykset ovat sitoutuneet muihin toimittajiin, ja sopimukset, joista puuttuu yli 12 kuukautta. Tämä voi vähentää asiakkaiden määrän 30: een.000.

Seuraavassa kerroksessa 30.000 jäljellä olevaa asiakasta, voit huomata sen 10.000 on kiinnostunut vain tietoturvasovelluksista, mikä on palvelu, jota ei voida tarjota. Tämä vähentää lopulta mahdollisen kysynnän arvoon 20.000 yritystä.

Vaikka aiemmat vaiheet ovat havainnollistavia, ne edustavat prosessia, joka toteutetaan markkinoiden mahdollisen kysynnän tunnistamiseksi näkökulmasta ylhäältä alas.

Katsaus alhaalta ylöspäin

Toinen vaihtoehto potentiaalisen kysynnän arvioinnissa on se, mitä kutsutaan alhaalta ylöspäin.

Uusien tuotteiden markkinoiden mahdollisen kysynnän arvioimiseksi perspektiiviltä alhaalta ylöspäin on tarpeen määrittää tiettyjä oletuksia sekä laskelmia, arvioita ja kiinteitä säätiöitä.

Ensimmäinen kysyttävä kysymys on kuka on 5, 50, 500 tai 5.000 asiakasta. Hyvät liikesuunnittelijat ymmärtävät markkinat ja asiakkaat intiimillä tasolla. He myös testaavat tuotteita ennen niiden tukkumyyntiä tai massatuotannon tasolla.

Markkinoiden kysynnän määrittämisen on oltava mahdollisimman tarkka jokaisella tasolla. Hyvä kaupallinen suunnittelu tarkoittaa erityisesti viiden ensimmäisen asiakkaan nimeämistä, jotka omaksuvat uuden tuotteen, ja syyt siihen.

Sieltä seuraavat 45 asiakasta voidaan määrittää hyvällä markkinatutkimuksella asiakasteollisuustyypeistä ja heidän myyntilaitteidensa kanssa kuulemista.

Seuraavat 450 asiakasta voidaan määrittää markkinoiden segmentoinnin avulla. Viimeiset 4.500 asiakasta ekstrapoloidaan arvioidulta markkinoilta.

Voi palvella sinua: kaupallinen luotto

Muut näkökohdat

Kun tämä panoraama on otettu, ehdotetaan vertailemaan tätä näkymää alhaalta ylöspäin edelliseen analyysiin ylhäältä alas varmistaaksesi, että linjaus on tietyllä tasolla.

Toinen harkittava tekijä, joka on erittäin merkityksellinen tuotesuunnittelussa ja ennusteessa, on markkinoiden kasvu. Tämä on tekijä, joka yleensä saadaan markkinatutkimusyrityksiltä.

Saatuaan kaikki markkinoiden kasvutilastot voidaan verrata itse liiketoiminnan kasvuun. Esimerkiksi voidaan havaita, että markkinat kasvavat 10% vuodessa, kun taas liiketoiminta kasvaa 5%.

Tässä tapauksessa on selvää, että markkinaosuus katoaa kilpailijoiden edessä.

Mahdollinen kysyntä ei ole kiinteä luku, vaan vakiintuneiden olosuhteiden funktio. Tämä tehtävä riippuu useista tekijöistä, mukaan lukien ympäristö-, talous- ja muut markkinavoimat.

Esimerkit

Myymälä, joka myy 1.000 saippuaa päivittäin, sitten kysyntä on 1.000 saippuaa. Viikonloppuisin, kun ostajien määrä kasvaa, kysyntä voi olla 1.200.

Tämä on vain myymälän kysyntä. Tämä kysyntä toteutuu käytettävissä olevasta saippuabrändistä riippumatta, koska se on välttämätön tuote. Joten jokainen brändi, joka ei vastaa kysyntää, näkee tulojen menetyksen.

Joten, jos saippuan kysyntä kaupassa on 1.000 yksikköä ja yritys toimittaa 300 yksikköä, niin yrityksen markkinoiden kysyntä on 300 yksikköä, kun taas mahdollinen kysyntä on 1.000 yksikköä.

P&G: n ja HUL: n kaltaisilla yrityksillä, jotka valmistavat niin monia yksiköitä, on oltava jatkuva ymmärrys markkinoiden kysynnästä, jotta ne eivät ylitä tuotantoa tai menettämättä mahdollisuutta myydä tuotteitaan markkinoilla.

Voi palvella sinua: painotettu keskimääräiset pääomakustannukset

Huonekalutehtaan

Oletetaan, että huonekalutehdas tuottaa erittäin suositun ruokailupelin, mutta sillä on jatkuvia tuotanto -ongelmia valmistuksessa. Näiden ongelmien vuoksi et voi vastata tuotteen kysyntään.

Vuoden lopussa historialliset myyntitiedot osoittavat, että yritys myi 5.000 ruokailupeliä syyskuusta joulukuuhun. Historialliset myyntitiedot menettävät kuitenkin tärkeän osan kysyntäyhtälöstä.

Ei näytä 2.500 ruokailupeliä, joita ihmiset eivät voineet ostaa, kun he tulivat kauppaan, koska yritys ei pystynyt tuottamaan näitä tavaroita ajoissa.

Kaksi.500 ei -tyytymätön lisämyynti tekee todellisesta markkinoiden kysynnästä 7.500 yksikköä (5.000 myyntiä + 2.500 menetetty myynti).

Jos ruokailupelejä myydään edelleen nykyisessä rytmissä ja yritys käyttää vain 5.000 yksikköä, jotka todella myydään panostietoina tulevaisuuden markkinoiden kysynnän ennusteelle.

Tämä tapahtuu, koska se ei heijasta markkinoiden potentiaalista kysyntää. 7.500 yksikköä. Tämä tulos johtaa myynnin menetykseen ja siten vastaavista tuloista.

Viitteet

1. Kenneth Hamlett (2019). Kuinka markkinoiden kysyntä, markkinoiden potentiaali ja myyntiennusteet liittyvät toisiinsa? Pienyritys - Chron. Otettu: Smallbusiness.Krooninen.com.
2. Ison -Britannian esseet (2016). Mahdollisen kysynnän arviointi. Otettu: Ukessays.com.
3. Tutkimus (2019). Tuotteen markkinoiden potentiaali: Määritelmä ja analyysiesimerkki. Otettu: Opiskelu.com.
4. Parcus Group (2015). Kuinka arvioida tuotteen markkinoiden kysyntä? Otettu: Parcusgroup.com.
5. Hitesh Bhasin (2018). Markkinakysyntä selitettiin tentissä. Markkinointi91. Otettu: Marketing91.com.