Myyntikulut

Myyntikulut syntyvät kaikissa kaupallisissa tapahtumissa asiakkaiden kanssa, joissa tuotteita tai palveluita myydään

Mitkä ovat myyntikulut?

Se myyntikulut Ne tuotetaan, kun tuotteita tai palveluita mainostetaan ja markkinoidaan. Nämä kulut voivat sisältää mainoskampanjoita ja näyttelyitä myymälöissä tuotteiden lähettämiseen asiakkaille.

Siksi kaikkia tuotteen myyntiin liittyviä kustannuksia pidetään myyntikustannuksina. Ne ovat yksi kolmesta tyypistä kuluja, jotka muodostavat yrityksen toimintakulut. Muut ovat hallintokulut ja yleiset kulut.

Ne voidaan jakaa suoriin ja epäsuoriin kuluihin, jotka liittyvät tuotteen myyntiin. 

Ohjeet tapahtuvat vain, kun tuote myydään, kuten lähetystarvikkeet, toimituskulut, myyntikomissiot, matkat ja online -myyntiedustajan majoitukset myynnissä.

Epäsuorat ovat kulut, joita voidaan pitää myynnin saamisessa käytettynä rahana. Artikkelia ei tarvitse myydä epäsuoran kustannuksen aiheuttamiseksi. Niihin sisältyy tuotteiden mainonta ja markkinointi, puhelinlaskut, hallinnollisen myyntihenkilöstön matkakulut ja palkat.

Milloin myyntikulut ovat?

Joka kerta kun tuote tai palvelu myydään, myyntitulojen tuottamiin toimintoihin liittyy kuluja. Myynnin täytäntöönpanoa ja noudattamista ei kuitenkaan pidetä myyntikustannuksina.

Esimerkiksi, jos yritys myy aurinkopaneeleja, myyntikustannukset eivät ole aurinkopaneelin tai sen asennuksen tuotantokustannuksia.

He ovat ehdottomasti kuluja, jotka liittyvät naapurustoon menemään ja viettävät koko päivän ovia, kunnes joku ostaa paneelit.

Myyjän palkka, komissio, mittarilukema ja pysäköintialue sisällytetään myyntikuluihin.

Voi palvella sinua: Taloudellisten markkinoiden luokittelu

Jotkut myyntikustannusten komponentit voivat muuttua, kun myynnin määrän kasvu tai väheneminen, kun taas toiset pysyvät vakaana. Siksi näitä kuluja pidetään puoliksi sopivina kuluina.

Hallinnolliset kulut

Tulokset Status ryhmittelee yleiset ja hallinnolliset kulut yhdessä luokassa. Nämä ovat kaikki kuluja, jotka eivät liity myyntiin tai tuotteiden valmistukseen.

Esimerkiksi samalla aurinkopaneelien yrityksellä on yleisiä ja hallinnollisia kuluja hallintoviraston, hallintohenkilöstön, julkisten palvelujen, vakuutuksen, toimistotarvikkeiden ja hallintohenkilöiden vuokran muodossa.

Myyty tavaroiden kustannukset

Kustannukset, jotka eivät sisälly myyntikuluihin tai järjestelmänvalvojiin, ovat myytyjen tavaroiden kustannuksia. Ovat kaikki myytyjen tuotteiden valmistuksesta maksetut kustannukset.

Esimerkiksi aurinkopaneeleja myyvällä yrityksellä on tuotantolaitos Taiwanissa, missä se valmistaa niitä. Vuokrakustannukset, työvoima ja tarvikkeet näiden aurinkopaneelien valmistukseen ovat myytyjen tavaroiden kustannukset.

Erottelun merkitys

Sinun on ymmärrettävä, kuinka kukin näistä kulukulutuksista vaikuttaa yrityksen kannattavuuteen. Kun myynti vähenee, on otettava huomioon, mitä rahaa käytetään ja jos sitä käytetään johonkin, joka ei ole välttämätöntä.

Toteuta kuluvalvonta voi tarkoittaa hallintokustannusten vähentämistä, ylimääräisen henkilöstön leikkaamista ja markkinointitoimien ohjaamista.

Voit myös mukauttaa myytyjä tavarakustannuksia, jotka pyrkivät vähentämään tuotekustannuksia voittomarginaalin lisäämiseksi.

Kun tuotanto ylittää myynnin, tuotantoa tai enemmän myyntiä tulisi vähentää, mikä vähentää yleisiä kuluja, kunnes yritys löytää tasapainoisen toimintapisteen.

Voi palvella sinua: Päätösten merkitys kustannukset

Myyntikustannusten kirjanpito hallinta

Myyntikulut ilmoitetaan tuloslaskelmassa, osiossa, joka vastaa toimintakustannuksia, mikä on alle myytyjen tavaroiden kustannukset.

Ne luokitellaan epäsuoriksi kuluiksi yhtiön tuloslaskelmassa, koska ne eivät osallistu suoraan tuotteen valmistukseen tai palvelun tarjoamiseen.

Nämä kulut voidaan korjata tai muuttuva. Esimerkiksi myyntikomissiot ovat muuttuva myyntikustannus, joka riippuu myyjien saavuttamasta myynnistä.

Myyntivoima saa kuitenkin myös kiinteät peruspalkat, jotka pysyvät tasa -arvoisina, riippumatta kaikista myynnin tason muutoksista.

Myyntikulut on perinteisesti lueteltu ennen yleisiä ja hallinnollisia kuluja, koska sijoittajat ja velkojat ovat yleensä enemmän huolissaan tulojen tuottamiseen liittyvistä kuluista.

Yleiset ja hallinnolliset kulut ovat edelleen tärkeitä, mutta eivät tuota myyntiä.

Budjetti

Kulut ilman muutoksia ajan myötä budjetti vaatii yksinkertaisesti edellisen vuoden määritetyn vuotuisen määrän määrittämisen ja mikä tahansa ennustetun muutoksen mukauttaminen.

Muuttuvien kulujen kohdalla on tärkeää käyttää budjettiprosessia, joka käsittelee kuluja, jotka voivat kasvattaa tai vähentää myyntitason mukaan tietyn ajanjakson ajan.

Esimerkiksi myyntikomission kustannukset vaihtelevat joka kuukausi, myytyjen yksiköiden lukumäärän mukaan. Yhtiöllä voi olla myös enemmän myyjiä ja myydä enemmän yksiköitä tietylle kaudelle.

Matkailu-, mainonta- ja markkinointikustannukset voivat myös muuttua kuukaudesta toiseen useista syistä, kuten kausiluonteisuus, uusien tuotteiden lanseeraus, lisääntyneet myyjät ja muut tapahtumat.

Voi palvella sinua: Henkilöstöluettelo

Esimerkkejä myyntikuluista

Myyntikulut sisältävät kaikki myyntiosastolle aiheutuvat kulut. Näistä kuluista ovat seuraavat:

- Palkka- ja myyntipalkat ja myyntipäällikkö.

- Myyntikomissiot.

- Palkanlaskenta.

- Hyöty.

- Matkat ja ateriat.

- Myyntipalvelut / näyttelytilojen vuokraus.

- Myyntiosaston laitteiden poistot.

- Mainonta- ja myynninedistämismateriaalit.

- Tarvikkeet ja puhelimen käyttö myyntiosastolla.

- Muut osastojen hallintokulut.

Jos markkinointitoiminto sulautuu myyntiosastoon, niin edelliseen luetteloon voidaan sisällyttää useita markkinointikustannuksia, kuten mainoskampanjoiden kehityskustannukset ja graafisen materiaalin kustannukset tarjousten tekemiseen.

Myyntikustannusten vaihtelut

Saatujen kulujen osuus voi vaihdella huomattavasti käytetystä myyntimallista riippuen ja liiketoiminnan mukaan.

Esimerkiksi henkilökohtainen tuote vaatii huomattavaa henkilöstön aikaa myyntimahdollisuuksien hankkimiseksi ja budjettien kehittämiseksi, joten vaaditaan lisää korvauksia sekä matkakulut.

Vaihtoehtoisesti, jos suurin osa myynnistä siirretään ulkoisille myyjille, palkkiot voivat olla tärkein osa myyntikustannuksia.

Internet -myymälässä voi olla vähän myyntikustannuksia, mutta se aiheutuu suurista markkinointikustannuksista sivuston mainostamiseksi ja sen edistämiseksi sosiaalisten verkostojen kautta.

Viitteet

1. Steven Bragg. Kustannukset | Myynti paljastaa. Otettu kirjanpidosta.com.
2. Mitkä ovat myynnin kulut? Otettu myacountingcourysta.com.