Markkinatutkimuksen merkitys

Se markkinatutkimus Se on prosessi, jota käytetään määrittämään, onko yrityksen tarjoama tuote tai palvelu kannattava vai ei. Sen tavoitteena on auttaa yritystä tietämään etukäteen, jos tarjoamasi tarjoamasi on hyvä hyväksyntä potentiaalisten asiakkaidesi keskuudessa, tappioiden välttämiseksi ja parhaan mahdollisen vaihtoehdon löytämiseksi.

Markkinatutkimuksen merkitys näkyy kaikilla aloilla, joilla yrität myydä tuotteen tai palvelun. Kun suoritat potentiaalisia asiakkaita, yritys voi löytää, mikä heihin kiinnostaa eniten ja saada suoraa palautetta heidän tarjoamastaan.

Lähde: Pexels.com

Tässä yhteydessä tarjouksen potentiaalisia asiakkaita ymmärretään markkinana yhdessä yritysten kanssa, jotka tarjoavat kyseiseen sektoriin liittyvän palvelun tai tuotteen. Tutkimuksen aikana tutkitaan kaltaisia ​​näkökohtia, kuluttajien kiinnostusta, muiden yritysten tarjoamista arvoista ja erilaistumismahdollisuuksista.

Markkinatutkimusprosessi voi tarkoittaa kaikentyyppisiä erilaisia ​​tehtäviä, riippuen pääasiassa alasta, jolla se suoritetaan. Kuitenkin, vaikka se voidaan tehdä hyvin eri tavalla kussakin tapauksessa, se on tärkeä osa luotaessa uutta yritystä tai parantamalla olemassa olevaa.

[TOC]

Mikä on markkinatutkimus?

Markkinatutkimuksen merkityksen ymmärtämiseksi on tarpeen ymmärtää, mitkä sen päätavoitteet ovat ja mitä etuja se myötävaikuttaa sen suorittaviin yrityksiin. Tässä osassa näemme tarkalleen, mihin tämä prosessi on.

1- Ymmärrä kilpailu

Lähes kaikilla aloilla, joilla yritys voi tarjota tuotteen tai palvelun, on todennäköisimmin, että on jo muita, jotka ovat omistettu jollekin hyvin samanlaisille. Markkinatutkimuksella on päätavoitteitaan ymmärtää kilpailua ja selvittää, mitkä sen vahvuudet ja heikkoudet ovat kyetä osallistumaan asiakkaille jotain uutta.

Esimerkiksi henkilön, joka harkitsee ravintolan avaamista naapurustossaan, olisi aiemmin tutkittava useita tekijöitä: kilpailijoiden lukumäärä, jotka hänellä olisi alueella Hän voi osallistua, mikä on erilainen kuin jo olemassa oleva.

2- Selvitä, onko palvelulle tai tuotteelle kysyntää

Yksi tärkeimmistä tekijöistä menestyksen saavuttamiseksi yrityksen kanssa on tarjota tuote tai palvelu, jolla asiakkaat ovat valmiita maksamaan. Itse asiassa monet uudet yritykset epäonnistuvat, koska se, mitä he työskentelevät, ei ole mielenkiintoista kohdeyleisölle.

Voi palvella sinua: säännöllinen inventaario

Markkinatutkimuksen tärkeimpiä syitä on tarve tutkia mitä asiakkaat ostavat tietyltä alalta, ja miten he ovat valmiita sijoittamaan rahansa. Tällä tavoin yrittäjä voi välttää sijoittamista tuotteisiin, joita kukaan ei halua, ja keskittyen muihin, joilla on korkea kysyntä.

3- Löydä uusia liiketoimintamahdollisuuksia

Markkinatutkimusta ei käytetä useaan otteeseen vain liikeidean validointivaiheessa: sitä voidaan käyttää myös selvittämään, mitä myydä.

Tätä prosessia suoritettaessa yrittäjä voi löytää tarpeet potentiaalisten asiakkaidensa keskuudessa, joista hän ei ollut tietoinen siihen aikaan, jolloin he pystyivät kehittämään niitä, jotka kattavat ne kattaavat tuotteen tai palvelun.

Esimerkiksi psykologi voi suorittaa markkinatutkimuksen yrittääkseen saada uusia potilaita, mutta tajuaa, että useimmilla sen kilpailijoista on ongelmia markkinoinnissa klinikoillaan. Tämän vuoksi hän päättää tarjota mainospalveluita terveydenhuollon ammattilaisille, muuttaen siten liiketoiminnan kulkua.

4- Paranna yrityksen tarjousta

Markkinatutkimuksen merkitys ei lopu siihen aikaan, kun ensimmäinen tuote tai palvelu luodaan. Päinvastoin, hyvät yritykset toteuttavat tämän prosessin määräajoin tavoitteena tutkia, miten heidän asiakkaansa reagoivat tarjoukseensa ja parantavat sitä heiltä saamiensa tietojen perusteella.

Esimerkiksi henkilö voi luoda virtuaalisen kurssin ja laittaa sen myyntiin uskoen, että se on jo valmis. Markkinatutkimuksen suorittaessaan hän kuitenkin tajuaa, että hänen ostajillaan on epäilyksiä siitä, että hän osoittaa heille ja kilpailijansa puhuvat joistakin asioista, joihin hän ei ole käsitellyt.

Tällä tavalla kurssin luoja päättää tutkinnan jälkeen päivittää sen ratkaistakseen parhaan mahdollisen tapaan ostajiensa tarpeet. Ajan myötä tämä strategia saa sinut hankkimaan monia uusia asiakkaita ja pitämään heidät tyytyväisinä ostopäätökseen.

Miksi markkinatutkimus on tärkeä? Viisi syytä

Olemme jo nähneet, että markkinatutkimusta voidaan käyttää saavuttamaan monia erilaisia ​​tavoitteita. Monet ihmiset eivät kuitenkaan ole selviä, mitkä tämän tehtävän edut ovat. Seuraavaksi näemme, miksi on niin tärkeää tutkia markkinoita ja kilpailua riippumatta siitä, missä vaiheessa yritys on.

Voi palvella sinua: Ishikawa -kaavio

1- Auta yrityksen kasvattamista

Tärkein tekijä, joka määrittelee, menestyy vai ei. Kun yritys kattaa yhden asiakkaidensa tarpeista, sillä on paljon vähemmän myyntiongelmia, ja siksi hän voi saada etuja ja laajentua niin paljon kuin he haluavat.

Markkinatutkimus on yksi hyödyllisimmistä työkaluista, kun löydetään uusia tarpeita ja löydettäessä mikä on paras tapa tavata niitä. Siksi yrittäjän, joka haluaa menestyä liiketoiminnassaan, on suoritettava tämä prosessi saavuttaakseen parhaat mahdolliset tulokset.

2- Vältä taloudellisia tappioita

Samanaikaisesti markkinatutkimus auttaa parantamaan yrityksen hankkimia etuja, voit myös välttää rahan tappioiden ulkonäön käynnistämällä tuote tai palvelu. Tämä voi olla vielä tärkeämpää yrittäjille kuin uusien asiakkaiden tai ostajien hankkiminen.

Kun asianmukainen tutkimusprosessi suoritetaan, yritys voi selvittää, onko heidän tarjouksestaan ​​kiinnostuneita ihmisiä tai jos heidän ideansa ei päinvastoin ole ostajia.

Tällä tavoin liikemies voi välttää sijoittamisen johonkin, joka ei onnistu ja joka aiheuttaisi tappioita, jotain, joka voi jopa lopettaa hänen yrityksensä.

3- antaa sinun päästä eteenpäin markkinoiden muutoksista

Kuten olemme jo nähneet, tutkimus ei ole prosessi, joka on suoritettava vain yrityksen perustamisen aikana, mutta sen pitäisi jatkaa jopa silloin, kun se on jo perustettu. Tärkein syy siihen on, että markkinat muuttuvat ajan myötä, joten jotain, joka toimii tänään, voisi lopettaa sen tekemisen huomenna.

Esimerkiksi Internet- ja digitaalitekniikan saapuessa monet liiketoiminta -alueet ovat vanhentuneet hyvin lyhyessä ajassa. Yritykset, jotka pystyivät ennakoimaan nämä muutokset ja mukautuvat niihin, ovat säilyneet ja jatkavat etuja, kun taas ne, joiden ei tarvinnut sulkea tai kärsiä erittäin tärkeistä tappioista.

Samanaikaisesti markkinatutkimus voi myös auttaa uusia yrittäjiä havaitsemaan mahdollisuudet ennen kuin muut löytävät ne.

Voi palvella sinua: Tavaroiden hävittäminen: Konsepti ja esimerkit

Kun analysoitavat tuotettuja muutoksia ja kuluttajien uusia vaatimuksia, on mahdollista luoda uusia yrityksiä, jotka saavuttavat suuren menestyksen yksinkertaisesti siksi, että heillä ei ole kilpailua ja tarjoavat jotain erittäin arvokasta asiakkaille.

4- Auta luomaan hyvä liiketoimintasuunnitelma

Yksi tärkeimmistä tehtävistä uuden yrityksen avattaessa on määritellä hyvin selkeä tavalla, mitä se aikoo tehdä ja miten se tekee sen tarkalleen. Tätä varten yksi eniten käytetyistä työkaluista on yrityssuunnitelma: asiakirja, jossa kaikki yrityksen toiminnot ovat yksityiskohtaisia ​​markkinoinnista tuotteen tai palvelun luomiseen.

Markkinatutkimus voi olla erittäin hyödyllistä, kun suoritat hyvää liiketoimintasuunnitelmaa. Tämä johtuu siitä, että tämä prosessi antaa yrittäjälle mahdollisuuden löytää heidän kilpailunsa käyttämät menetelmät, niiden markkinaraon tehokkaimmat tekniikat ja tuotteet tai palvelut, joita sen potentiaaliset asiakkaat vaativat eniten kysyntää.

5- Tarjoaa objektiivista tietoa liiketoiminnasta

Viimeinen syy markkinatutkimuksen tärkeyteen on, että se antaa yrittäjille mahdollisuuden tavata omakohtaisesti, jos heidän tulokset ovat hyviä vai eivät. On mahdollista, että yritys saa etuja, mutta heidän kilpailijoillaan on paljon suurempi menestys, ajan myötä he todennäköisesti lopulta poistavat asiakkaidensa.

Siksi markkinatutkimus sallii yrityksiä.

Kiinnostavia teemoja

Tutkimuksen merkitys yhteiskunnalle ja ihmiskunnalle.

Eräänlainen tutkimus.

Tieteellinen metodi.

Tutkimustutkimus.

Perustutkimus.

Kenttätutkimus.

Sovellettu tutkimus.

Puhdas tutkimus.

Selittävä tutkimus.

Kuvaileva tutkimus.

Viitteet

1. "Markkinatutkimus": Yrittäjä. Haettu: 2. helmikuuta 2020 yrittäjältä: Yrittäjä.com.
2. "Markkinatutkimus" julkaisussa: Investopepedia. Haettu: 2. helmikuuta 2020 Investopediasta: Investopepedia.com.
3. "Markkinatutkimuksen merkitys selitetty tai miksi sinun pitäisi tutkia markkinoita" osoitteessa: My Management Guide. Haettu: 2. helmikuuta 2020 Management Guide: MyManagementGuide.com.
4. "5 syytä, miksi markkinatutkimus on ratkaisevan tärkeä yrityksellesi" osoitteessa medium. Haettu: 2. helmikuuta 2020 Medium: Medium.com.
5. ”Miksi markkinatutkimus on tärkeä uusille liikeideoille?”Julkaisussa: Business & IP -keskus. Haettu: 2. helmikuuta 2020 Business & IP Centeristä: BL.Yhdistynyt kuningaskunta.