Liikemarkkinat

Mikä on liiketoimintamarkkinat?

Hän Liikemarkkinat Se on tapa, jolla kaksi yritystä toteuttaa kaupallisia liiketoimia toisiinsa, joissa palveluita tai tavaroita neuvotellaan käytettäväksi eri tuotteiden valmistusprosesseissa, ja myy ne sitten ja hankkia voitto.

Kaupalliset suhteet liiketoimintamarkkinoilla on suunniteltava jokaiselle tapaukselle erityisesti suunniteltujen markkinointistrategioiden mukaisesti. On tärkeää, että ennen myyntiä on ammatillista vuorovaikutusta siteiden vahvistamiseksi ja tapahtumien onnistumisen varmistamiseksi.

Liiketoimintamarkkinat tunnetaan B2B -lyhenteellä (Liiketoiminta, tai liiketoimintaa). Koska B2B suoritetaan yritysten välillä, kilpailua voi olla vahvaa. Menestys annetaan korostamalla tuotteen houkuttelevia näkökohtia, kilpailukykyisillä hinnoilla, tehokkailla jakeluprosesseilla, lyhyillä toimitusajoilla ja mahdollisilla laskennallisilla maksuilla.

Yritysten, jotka pyrkivät markkinointiin muiden organisaatioiden kanssa.

Liiketoimintamarkkinoiden ominaisuudet

Tarkempia markkinarakoja

Liiketoimintamarkkinoilla yritykset eivät ohjaa markkinointikampanjoitaan massiivisella tasolla, vaan niillä on erityiset markkinat, joilla samanlaiset tarpeet tyydytetään.

Tämän vuoksi sekä ostot ja yrityksien myyjät näillä markkinoilla pyrkivät vahvistamaan ammatillisia suhteita.

Dynaaminen liiketoimintamarkkinointi

Osto-myyntiprosessi sisältää suuren määrän erityisiä ihmisiä, politiikkoja ja olosuhteita jokaiselle tapahtumalle.

Vastuullisen henkilöstön on huolehdittava kaikista yksityiskohdista, mikä merkitsee suurta ammatillista kysyntää. Myynnin menettäminen voi olla tuhoisa, samoin kuin voittaminen se merkitsisi tärkeätä taloudellista impulssia.

Voi palvella sinua: mikä on pääoman alkuperä? Rahoitus ja listaus

Pitkät suhteet asiakkaisiin

Liiketoimintamarkkinoilla on suuri tulevaisuuden projektio. Siellä on oltava jatkuvaa, johdonmukaista ja henkilökohtaista huomiota kaikkiin operatiivisiin tasoihin (ostot, myynti, tuotanto) ja erinomaiseen neuvontaan ja sen jälkeen.

Potentiaaliset asiakkaat

Liiketoimintamarkkinoiden luonteen vuoksi yritykset keskittyvät usein ostoksiinsa organisaatioihin, jotka vastaavat suurimman osan kaupallisista tarpeistaan.

Yhden potentiaalisen asiakkaan hankkiminen voi tarkoittaa suurta määrää yritystä yritykselle.

Monimutkaiset kaupalliset tuotteet

Liiketoimintamarkkinoilla markkinoitujen tuotteiden monenlaisia ​​tuotteita on erittäin laaja. Jotkut on usein mukautettava tai mukautettava ostajien vaatimuksiin, kun otetaan huomioon, että monet vaativat, että tavarat täyttävät erittäin tiukat standardit.

Myyjäpalvelun jälkeen

Tämän palvelun kautta pyrimme luomaan luottamusta asiakkaaseen ja vahvistamaan kaupallista suhdetta. Tämä saavutetaan tarjoamalla paitsi mahdollisuus käsitellä hankittujen tuotteiden korvaustilannetta, myös tarjoamalla heille informatiivisia ja teknisiä neuvoja.

Komponentit

Toimittajat

He ovat vastuussa tavaroiden tai palvelujen tarjoamisesta muille organisaatioryhmille. Ne luokitellaan seuraavasti:

Tuotetoimittajat

Ne on omistettu jonkin tyyppisen tuotteen kaupallistamiseen tai valmistukseen, jolla on tietyllä raha -arvolla, mikä tyydyttää markkinat.

Palveluntarjoajat

He vastaavat peruspalvelujen (valo, vesi, puhelin, Internet), kuljetuksen, mainonnan, valvonta, kirjanpito jne.

Ne ovat tärkeitä yritykselle, koska ne takaavat heidän asianmukaisen toiminnan ja käyttökelpoisuuden.

Resurssien toimittajat

Sen tarkoituksena on vastata yrityksen tarpeisiin taloudellisilla resursseilla; Esimerkiksi pankit, lainanantajat, kapitalistiset kumppanit jne.

Välittäjät

Ne helpottavat tuotteen markkinointiprosessia, mikä mahdollistaa valmistajan saapumista lopulliseen kuluttajaan.

Voi palvella sinua: herkkyysanalyysi

Yritykset luottavat välittäjiin lisätäkseen markkinaosuuttaan ja heillä on pääsy suurempaan määrään asiakkaita kansallisesti tai kansainvälisesti.

He voivat myös puuttua osto- ja tuotantoprosessiin, yksinkertaistamaan logistiikka- ja asiakaspalvelutehtäviä. Jotkut kaupalliset välittäjät ovat:

Logistiikkaoperaattorit

He ovat vastuussa jakelutoiminnassa, kuten varastointi, tuotteiden kuljetus ja pakkaus.

Kaupalliset edustajat

Sen tehtävänä on toimia valmistajan päämoottorina ja edustaa sitä asiakkaiden edessä. Palveluistaan ​​he saavat palkkiot suoritetuista myynnistä.

Jälleenmyyjät

Ne ovat valmistajan ja tukkumyyjien tai vähittäiskauppiaiden välinen yhteyspiste. Heillä on suora suhde heidän edustamiinsa tuottajiin, ylläpitäen erityisiä tuotemarkkinointisopimuksia.

Tukkukauppiaat

Kaupallinen hahmo, joka ostaa suoraan tuotteita suureksi ja monimuotoisuudelle valmistajille tai jakelijoille, jotka myöhemmin myyvät vähittäiskaupan yrityksiä.

Vähittäiskauppiaat

Yritys on omistettu yksityiskohtaisten tuotteiden myyntiin. Se myy suoraan lopulliselle kuluttajalle tuotteet, jotka olet aiemmin ostanut.

Tukipalvelut

Heillä on tehtävä tarjota tukipalveluita yrityksille helpottaakseen päivittäistä toimintaa.

Näiden joukossa ovat henkilöstön hallinto- ja sopimuspalvelut, infrastruktuurin ylläpito, liiketoiminnan turvallisuus jne.

Ero kuluttajamarkkinoiden kanssa

Usein B2B: n transaktioiden kokonaismäärä on suurempi kuin kuluttajamarkkinoilla tai B2C: llä. Tämä johtuu siitä, että B2B -neuvottelut liittyvät tuotteiden raaka -aineisiin tai komponentteihin, kun taas B2C liittyy vain loppuun jo valmistuneen tuotteen asiakkaalle.

Toinen asiaankuuluva näkökohta on, että liiketoimintamarkkinoilla on pienempi määrä ostajia kuin kuluttajilla, joissa tuotteiden markkinoinnista on suurempi määrä yrityksiä loppukäyttäjille.

Se voi palvella sinua: Hallinnon institutionaaliset arvot: mitkä ovat tärkeitä käyttöä

B2B. B2C: n kuluttaja on se, joka määrittelee, minkä artikkelin ostaa, ottaen huomioon vain sen henkilökohtaiset parametrit.

B2C -kuluttajat hankkivat tuotteita samaan hintaan kaikille. Liiketoimintamarkkinoilla hinta voi vaihdella, kun erityishinnat myönnetään suurille tilauksille tai edellä sovittujen ehtojen mukaan neuvotteluissa.

Myynti ja markkinointi

B2C -markkinoilla kuluttajat valitsevat tuotteita ja käyttävät erilaisia ​​maksumekanismeja, kuten luotto- tai maksukortteja, sekkejä tai käteistä.

Liiketoimintamarkkinoilla vaaditaan kaupallinen järjestelmä, jossa asiakkaat valitsevat tuotteet, tekevät tilauksen ja sopia maksuolosuhteista.

Liiketoimintamarkkinoiden markkinointistrategiat on suunnattu tietylle yleisölle, joka vaatii yrityksen markkinoita, kun taas B2C: ssä sen on katettava koko väestö, joka aina haluaa kaapata uusia asiakkaita.

Esimerkit

• Amazon -yritys myy Amazon Web Services -palvelunsa yrityksille, kuten Netflix tai Airbnb.
• Google myy ilmoituksensa ja napsauttamalla palvelua tuhansille yrityksille ympäri maailmaa.
• Facebook myy mainoksia tuhansille liiketoiminnalle maailmanlaajuisesti.
• Toimistojen siivousyritys myy palvelunsa yrityksille maasta, joka tarvitsee toimistojen päivittäisen siivouksen.
• Televiestintäyritys Sells tarjoaa Internet -palvelut muille yrityksille.
• Valinta- ja rekrytointipalveluyritys myy palveluitaan muille yrityksille.