Potentiaaliset markkinat

Mahdolliset markkinat ovat henkilöiden segmentti, jotka on määritelty tuotteen tai palvelun kaupallistamiseen, ja tämän enimmäismyynti

Mikä on potentiaaliset markkinat?

Hän potentiaaliset markkinat Se on arvio tuotteen tai palvelun enimmäismyynnistä. Edustaa tuotteen markkinoiden ylärajoja. Yleensä sitä mitataan myynti- tai myyntimäärän arvolla.

Esimerkiksi kymmenen nopeuden polkupyörien potentiaalisten markkinoiden arvo voi olla 5 dollaria.000.000 vuotuisessa myynnissä. Toisaalta moottoripyörien potentiaaliset markkinat voivat olla 500.000 yksikköä vuodessa, mikä on myynnin määrän myyntimäärä myyntimäärän sijasta.

Mahdollisiin markkinoihin kuuluvat kaikki ihmiset, jotka eivät osta yritystä nykyään, mutta josta voi tulla asiakkaita.

On mahdollista, että nämä ihmiset ostavat uusia tuotteita, joita yritys ei ole vielä valmistanut, tai he voivat ostaa tuotteita, joita yritys parantaa tai markkinoida tehokkaammin.

Mikä on potentiaalisten markkinoiden tunteminen?

Mahdolliset markkinat ovat jotain, jota voidaan odottaa tulevaisuudessa, ja markkinat ansaitsevat varmasti rahaa myöhemmässä ajassa, jos yritys keskittyy siihen.

Et kuitenkaan voi ansaita rahaa ilman osoitetta, ja siksi sinun on ajateltava näitä markkinoita paljon.

On välttämätöntä asettaa uusia tavoitteita tulevaisuudelle. Yhtiö voisi ratkaista nykyisen myynnin, mutta se ei tee mitään tulevaisuuden kannalta. Mahdollisten markkinoiden ymmärtäminen osoittaa, että sinulla on tulevaisuus.

Mahdolliset markkinoiden koko

Mahdollinen markkinoiden koko auttaa yritystä ymmärtämään markkinoiden sijoitusten tasoa, ottaen samalla huomioon muut tekijät.

Mahdolliset markkinoiden koko tarjoaa laskelman siitä, mitä yrityksen pitäisi tehdä ja kuinka paljon pitäisi.

Voi palvella sinua: mitkä ovat talouden lopulliset varat?

Jos potentiaaliset markkinat ovat hyvin pieniä, se tarkoittaa, että koko väestöstä on hyvin pieni osa, joka osoittaa kiinnostusta tuotteeseen tai luokkaan. Tämä osoittaa, että yritykselle on parempi olla sijoittamatta tuotteeseen tai luokkaan, koska ihmiset eivät osta sitä.

Jos potentiaalisten markkinoiden koko on suuri, se tarkoittaa, että on olemassa suuri osa väestöstä, joka osoittaa kiinnostusta tuotteeseen, joten suurempi investointi tuotteen kehittämiseen tai muuttamiseen, kaupallistamiseen, ylennyksiin jne.

Kuinka laskea mahdolliset markkinat?

Tuotteen potentiaalisten markkinoiden määrittäminen on osa menestyvää markkinointiprosessia ja vaatii markkinoiden tutkimuksen.

Tekijöitä, jotka määrittävät, ovatko mahdolliset markkinat investoinnin arvoisia on tutkittava.

Markkinoiden koko

Se on ensimmäinen tekijä potentiaalisten markkinoiden määrittämiseksi. Tämä on kaikkien yritysten mahdolliset myyntimarkkinat yhdessä.

Jos uuden saippuan on tarkoitus käynnistää, niin HUL: n ja P&G: n kaltaiset yritykset ovat kilpailijoita. Saippuamyynti, jossa yhdistävät tuotemerkit, joiden kanssa ne eivät ole, ovat markkinoiden täysikokoisia.

Kuluttajatasolla markkinoiden koko on valtava. Olisi miljoonia tai jopa satoja miljoonia. Kun lasketaan teollisuustasolle, markkinoiden koko voidaan pienentää tuhansiin.

Paras tapa saada markkinoiden koko on ottaa yhteyttä paikallisiin tutkimustoimistoihin, jos olet pieni yritys. Suurelle yritykselle on parempi palkata korkean tason yritysten markkinatutkimukset.

Kasvuvauhti

Se voidaan määrittää tarkistaessasi sen teollisuuden viimeisen viiden vuoden lukuja, joissa se sijaitsee.

Voi palvella sinua: Kustannusteoria

Monet tärkeimmistä verkkosivustoista tarjoavat tällaista tietoa. Jopa sanomalehdet tekevät usein analyysiä siitä, mitkä ovat kasvavat ja missä prosentissa.

Alan nykyinen suuntaus on tärkeä, koska tuotteen tulevaisuus voidaan ennakoida.

Kustannustehokkuus

On merkitystä määrittää ja ennustaa kannattavuutta mahdollisten markkinoiden ymmärtämiseksi.

Jos liiketoiminta aikoo antaa alhaisen kannattavuuden, niin määrien on oltava korkeat. Jos yrityksellä on pieniä määriä, vahvistuksen on oltava korkea.

Kannattavuuden laskenta potentiaalisten markkinoiden määrittämiseksi voi käyttää seuraavia indikaattoreita: Sijoituksen tuotto ja myynnin tuotto.

Pätevyys

Kilpailun on tiedettävä määritettävän potentiaaliset markkinat käynnistyvän.

Jos teollisuudella on paljon kilpailua, pääsyn esteet ovat korkeat. Samoin perustaminen vaatii suuria resursseja. On mahdollista, että tuotteiden hintaa on alennettava, huolimatta siitä, että se tarjoaa suuremman arvon.

Mahdollisten markkinoiden määrittäminen edellyttää, että eri kilpailijoiden markkinoilla oleva asema tunnetaan ja vaatii myös tarvittavia suunnitelmia ymmärtääksesi, miten nämä kilpailijat kohtaavat, kun aika tulee.

Potentiaalinen asiakasanalyysi

Potentiaalisten kuluttajien koko ja demografiset ominaisuudet on määritettävä.

Saatu tieto. Tämä osoittaa potentiaalisten asiakkaiden määrän ja jos he todella voivat maksaa tuotteen.

Tämä asiakaskunta voidaan arvioida analysoimalla toissijaista tai olemassa olevaa tietoa, kuten väestölaskentatoimiston keräämät väestötiedot kotitalouksien väestöryhmästä.

Voit myös päättää kerätä perustiedot, jotka ovat erityisiä tietoja mahdollisten markkinoiden analysoimiseksi.

Voi palvella sinua: Koko vipuvaikutus: Ominaisuudet, edut, haitat, esimerkki

Perustietojen mediakokoelman joukossa ovat puhelintutkimukset käyttämällä satunnaista otosta kotitalouksista, joita pidetään osana kohdemarkkinoita.

Esimerkki mahdollisista markkinoiden määrittämisestä

Haluat käynnistää kiinalaisen ruoanlaittoravintolan kaupungissa. Mahdolliset markkinat määritetään seuraavasti.

Markkinoiden koko

Heillä on 2.000 ihmistä asuu kaupungissa. Ne ovat erilaisia ​​väestöryhmiä. Joillakin markkinatutkimuksilla havaitaan, että monet heistä ovat nuoria aikuisia.

Markkinoiden kasvu

Koska alueella on enemmän asuntoja ja rakennuksia, markkinat kasvavat laskun sijasta.

Kustannustehokkuus

Sinulla on käsitys kilpailijoiden ylläpitämistä hinnoista, ja voit ehdottomasti ansaita hyvän marginaalin, joka hinnoilla.

Pätevyys

Paikallisista kiinalaisista ravintoloista on vahva kilpailu. Kuitenkin ajatellaan, että kokki ja kokemus ovat parempia kuin kilpailu, kun kyse on kiinalaisen ruoan tarjoamisesta.

Asiakastyyppi

Se on toistuva liiketoiminta, koska on todennäköisempää, että ruoasta pitävät asiakkaat tulevat uudestaan ​​ja uudestaan.

Jokainen asiakas on tärkeä, koska elintarviketeollisuudessa, jolla on yksi virhe, monet asiakkaat voivat kadottaa ja myös maine.

Mahdolliset markkinaesimerkit

• Sähköautojen mahdolliset markkinat.
• Mahdolliset yliäänen matkamarkkinat.
• Avaruusmatkailijoiden mahdolliset markkinat.
• Mahdolliset ihmiset, jotka haluavat ostaa synteettistä lihaa.
• Mahdolliset ihmiset, jotka haluavat ostaa lääkkeen laihtua.
• Kirjallisuuden tai romaanin mahdolliset markkinat.

Viitteet

1. Mahdollisuuden tunnistaminen uusilla potentiaalisilla markkinoilla. Otettu theBalancesmb: stä.com.
2. Tuotteen markkinoiden potentiaali: Määritelmä ja analyysiesimerkki. Otettu tutkimuksesta.com.