Markkinan kapealla ominaisuudet, haku ja esimerkit

Markkinarako Se on termi, jota käytetään viittaamaan pieneen markkinasegmenttiin, jossa yksilöillä on homogeenisia ominaisuuksia ja tarpeita, ja johon tuotteen myyjä on tarkoituksenmukainen keskittymään keskittymään.

Se perustuu segmentoinnin tunnustamiseen uusi liiketoimintamahdollisuus, joka johtuu tarpeettomista tarpeista ja joka voi taloudellisesti hyödyntää yritystä. Se voi syntyä myös, koska yrityksiä ei ole tarpeeksi voidakseen vastata näihin tarpeisiin.

Lähde: Pxhere.com

Markkinakorkoja ei ole yksin, vaan ne perustetaan tunnistamalla kilpailijoiden kohtaamat toiveet tai tarpeet, ja tarjoamalla sitten tuotteita, joita sacien. Se on markkinoiden osajoukko, jolla tietty tuote kanavoidaan.

[TOC]

Tuotteet ja toimittajat

Markkinakorjaus rajaa tuotteen ominaispiirteet, joiden tarkoituksena on täyttää erityiset markkinavaatimukset, samoin kuin väestötiede, johon tuotannon laatu ja hintaluokka on tarkoitettu.

Kaikkia tuotteita ei voida määritellä niiden markkinarakojen avulla, koska tämä on erittäin erikoistunut ja pyrkii selviytymään lukuisten superyritysten kilpailusta. Jopa vakiintuneet yritykset luovat tuotteita eri markkinarakolle.

Käytännössä tuotteiden toimittajia ja kaupallisia yrityksiä kutsutaan yleisesti markkinoiden toimittajiksi.

Pienellä pääoman toimittajat valitsevat yleensä markkinaraon, jolla on vähentynyt väestötiede, keinona lisätä heidän taloudellista hyötyä.

Ominaisuudet

Pieni ryhmä

Kapeat koostuu ihmisistä, yrityksistä tai organisaatioista pienellä määrällä verrattuna markkinasegmenttiin, johon se kuuluu.

Erityistarpeet tai samankaltainen

Yleensä niche koostuu hyvin erityisistä tarpeista tai toiveista, ja sen monimutkaisuus on myös. Siksi tämä ryhmä on halukas maksamaan "ylimääräisen" hankkiakseen tuotteen tai palvelun, joka vastaa sen odotuksiaan.

Hyvä taipumus vastaamaan tarpeitasi

Kapealla on ”hyvä taipumus” hankkia tuote tai palvelu, joka vastaa sen odotuksiaan, ja yritysten tai organisaatioiden tapauksessa heillä on kyky tehdä ostopäätöksiä.

Taloudellista kapasiteettia on

Jokaisella markkinoiden markkinarakolla on tarpeeksi taloudellinen kapasiteetti, joka antaa sille aiheuttaa tarvittavat kulut tarpeen tai haluasi tyydyttämiseksi.

Yleensä yritykset ja yritykset ovat valmiita maksamaan ylimääräisen määrän paremman tyytyväisyyden saavuttamiseksi.

Se vaatii erikoistuneita toimintoja

Kun on tarpeita tai toiveita, joilla on erityisiä ja jopa monimutkaisia ​​ominaisuuksia, markkinarako vaatii erikoistuneita toimittajia, jotka kykenevät täyttämään heidän odotuksensa.

Hyvin vähän tai ei lainkaan toimittajayhtiötä

Näissä markkinarakoissa, joissa asiakkaiden tarpeiden tai toiveiden erityispiirteet ja monimutkaisuus vaativat suurta erikoistumista, on normaalia.

Voi palvella sinua: maksettavat verot

Se riittää voitojen tuottamiseen

Professori Phillip Kotlerin mukaan ihanteellinen markkinarako on sellainen, jolla on tarvittava koko ollakseen kannattava.

Kuinka löytää markkinarako

Yleinen reitti menestykseen monille pienille yrityksille on löytää markkinarako ja luoda hallitseva asema samassa.

Siksi väestöstä tulee aina segmenttejä, joiden tarve tietyn tuotteen tai palvelun tarve ei ole tyytyväinen. Seuraavat käsitteet ovat avain niche -markkinoiden löytämiseen.

Tarjoa jotain ainutlaatuista

Ihannetapauksessa haluat olla ainoa, joka myy sitä, mitä tarjotaan. Temppu ainutlaatuisen tuotteen tai palvelun luomiseen on löytää tarpeita.

Esimerkiksi yritys voi olla luoda käsintehtyjä keskiaikaisia ​​pukuja. Suuret jälleenmyyjät ja jopa pukukaupat eivät toimi tämän tyyppisiä vaatteita.

Prosessit voivat olla myös tuotteita. Esimerkiksi joku harkitsi kerran musteen injektiotulostinpatruunaa ja keksi idean ja niiden täyttämisprosessin.

Tarjoa jotain markkinoitavissa

Voit suunnitella kaikenlaisia ​​alkuperäisiä tuotteita tai palveluita, mutta jos kukaan ei halua tapahtua, siitä on vähän hyötyä. Lisäksi, vaikka osoitatkin markkinarako, tuotteiden kysyntä on oltava riittävästi voidakseen saada voittoja.

Kysynnän määrittämiseksi markkinat on arvioitava ja samanlainen tutkimus. Jos haluat tietää, onko tuotteelle markkinoita, paras tapa selvittää on päästä kohdemarkkinoille, mene ulos ja kysy.

Valitse käytettävissä oleva markkinarako

Markkinarako on yleensä pieni, eikä liian monille toimittajille ole tilaa. Ennen yrityksen perustamista kilpailijat, markkinoiden koko ja kuinka paljon markkinoita voisi olla saatavilla uudelle yritykselle, on tutkittava.

Jos sinulla ei ole kilpailijoita ja kysyntä näyttää korkealta, liiketoiminnan käsitteellä on potentiaalia.

Markkinoida

Markkinointi on ehkä tärkeämpää niche -yrityksille kuin minkään muun tyyppisille yrityksille, koska kuluttajatiedot tuotteesta on alhainen.

Menestys riippuu yhteyden tekemisestä oikean tyyppisiksi asiakkaista ja saa heidät ymmärtämään, että he tarvitsevat tarjottua tuotetta.

Esimerkiksi, jos Starbucks aukeaa, ihmiset tietävät mitä odottaa ja tietää, tarvitsevatko he kahvia. Tässä mielessä mainonta on vähemmän tärkeää.

Voi palvella sinua: Liiketoiminnan etiikka

Päinvastoin, jos yritys avautuu, joka tarjoaa naturistisia lemmikkieläinhoitoja, ihmisillä on vähemmän tietoa ja heillä on vähemmän turvallista tietää, tarvitsevatko he tuotetta.

Ero segmentin ja kapean välillä

Kaksi yleisintä markkinointistrategiaa, joita käytetään markkinoille, ovat kapeat ja segmentit.

Nämä määritellään tekijöillä, kuten hinta, laatu, sijainti, demografia ja psykografia.

Koko

Kapeat voivat olla hyvin pieniä. Kapea voi olla esimerkiksi paras pizza pienessä kaupungissa.

Segmentit ovat yleensä suurempia. Segmentti ovat taloudellisia autoja tai korkean kestäviä kameroita.

Toisin kuin segmentin yleisö, joka edustaa suurta määrää ihmisiä, niche -yleisö on pienempi ja vaikutusvaltaisempi yleisö.

Kapealla markkinointi on paljon helpompaa kuin markkinasegmentin houkutteleminen, koska markkinaraon komponenteilla on paljon enemmän yhteistä tarpeiden, toiveiden tai mieltymysten suhteen.

Välttää kilpailua

Niche Marketing on strategia, jota pienyritykset käyttävät kilpailun välttämiseksi markkinajohtajien kanssa.

Jos olet pieni myymälä, et halua kilpailla suoraan suurten jälleenmyyjien kanssa, koska heillä on ostovoimaa ja ominaisuuksia, jotka vaikeuttavat niiden voittamista pienelle yritykselle.

Pieni jälleenmyyjä voisi valita markkinaraon korkealaatuisina viineinä tai jääkiekkovälineinä välttääksesi suoran kilpailun suurten kilpailijoiden kanssa.

Osallistua kilpailuun

Markkinasegmentointi on strategia, jonka suuret yritykset toteuttavat uusien kasvulähteiden etsimiseksi. Markkinajohtaja voisi käyttää segmentointia löytääkseen uusia asiakkaita.

Monissa tapauksissa suuri yritys käyttää segmenttejä osallistumaan kilpailuun. Esimerkiksi kaksi suurta elintarvikeyritystä voisi kilpailla markkinoiden johtamiseksi. Kun kehitetään uusi segmentti (esimerkiksi luomuruoat), toinen seuraa sitä.

Suuret yritykset voivat myös kehittää segmenttejä, kuten puolustus niche -kilpailua vastaan. Esimerkiksi, jos iso jälleenmyyjä Kanadassa huomauttaa, että erikoistuneet kilpailijat onnistuvat jääkiekkovälineiden markkinoilla, voi kehittää jääkiekkosegmentin kilpailla.

Esimerkkejä markkinoiden markkinaraosta

Ruokateollisuus

Artisanaliruoan suuri kysyntä tuottaa monia yrityksiä täyttää markkinarako erityisistä suklaista juustoihin, makkaraan, hilloihin ja hyytelöihin, paahdettuun kahviin.

Se voi palvella sinua: bruttohyödyn marginaali

Gluteenin vapaat tuotteiden myynti kasvoi 34% vuodesta 2010 vuoteen 2015, ja kokonaismyynnin odotetaan nousevan 2 dollaria.340 miljardia EE: ssä.Uu. Vuodelle 2019. Kahvilat ja leipomot, jotka on erikoistunut gluteenittoihin tuotteisiin, esiintyvät kaikkialla.

Orgaanisten tuotteiden myynti kasvaa edelleen, kun kuluttajat välittävät enemmän hormoneista ja torjunta -aineista, joita käytetään tavanomaisten elintarvikkeiden viljelyssä.

Erikoistuneet ruoka -autot ovat yhä suositumpia kuluttajille, jotka haluavat enemmän kuin perinteistä pikaruokaa, kuten hampurilaisia, kuumia perunoita ja koiria.

Craft -oluen kehittäminen on erittäin suosittu markkinarako Pohjois -Amerikassa, koska olut -tuntijat mieluummin käsityöolut, jolla on suuri maku.

Kolmannen ikäiset ihmiset

75 miljoonaa amerikkalaista, jotka syntyivät vuosina 1946–1964. Amerikan eläkkeellä olevien henkilöiden yhdistyksen tutkimuksen mukaan lähes 90% heistä haluaa jatkaa asumistaan ​​kodeissaan.

Tämä on avannut monia mahdollisuuksia pienille yrityksille, jotka palvelevat näitä markkinarakoja:

- Kuljetus- ja toimituspalvelut niille, jotka eivät voi ajaa tai rajoittuu kotonaan.

- Kotihoitopalvelut, kuten siivous, aterioiden valmistelu jne.

- Puutarhanhoito ja maisemointi.

Lemmikkieläintenhoitoteollisuus

Tämä on toinen erittäin suosittu markkinarako: Amerikkalaiset käyttivät 60,5 miljardia dollaria lemmikkieläimiinsä vuonna 2015. Lemmikkieläinten suosio on avannut erilaisia ​​mahdollisuuksia pienyrityksille, joihin kuuluvat:

- Lemmikkieläinhoito omistajille, jotka ovat poissa.

- Paset- ja lemmikkieläinten koulutus.

- Puhdistus (se voi olla kotipalvelu).

- Lemmikkieläimille, kuten koirille, raa'ille ruokia jne.

Tekniikka

Hewlett-Packardilla on all-in-one-koneet tulostaa, skannata ja lähettää fakseja kotitoimiston markkinarakolle, samalla kun siinä on erilliset koneet jokaiselle näistä toiminnoista, suurten yritysten kapealle.

Viitteet

1. Business Dictionary (2019). Markkinarako. Otettu: Business Dictionary.com.
2. Liiketoiminta ja talous (2019). Markkinarako. Otettu: Liiketoiminta- ja taloudellinen.com.
3. Wikipedia, ilmainen tietosanakirja (2019). Markkinarako. Otettu: sisään.Wikipedia.org.
4. Susan Ward (2018). Kuinka löytää markkinarako ja tehdä siitä omat. Tasapaino pieni yritys. Otettu: TheBalancesmb.com.
5. Susan Ward (2018). Kapeat markkinoiden määritelmät liiketoiminnalle. Tasapaino pieni yritys. Otettu: TheBalancesmb.com.
6. Anna Mar (2013). Niche vs -segmentti: Mikä ero on? Otettu: Yksinkertaista.com.