Korvaa tuotteiden ominaisuudet ja esimerkit

Se Korvaa tuotteet Ne ovat ainakin kaksi tuotetta, joita voitaisiin käyttää vastaamaan samoja kuluttajan tarpeita. Ne ovat elementtejä, jotka ovat identtisiä, samanlaisia ​​tai verrattavissa toiseen tuotteeseen, kuluttajan silmissä.

Korvaavat tuotteet voivat täysin tai osittain vastata asiakkaiden tarpeisiin. Siksi ne voivat korvata toisiaan, kuten kuluttaja pitää sitä.

Lähde: Pixabay.com

Kuluttajateoriassa korvaavat tuotteet ovat tavaroita, joita kuluttajat pitävät samanlaisina tai vertailukelpoisina, joten useamman kuin yhden heistä tekee vähemmän kuin toiset. Muodollisesti x ja y korvaavat, jos x: n hinta nousee, y kasvaa.

On tärkeää huomata, että kun puhut korvaavista tuotteista, viitataan kahteen erityyppiseen. Siksi yhden hyödyt toiselle on aina tietyssä määrin.

Esimerkiksi auto ja polkupyörä voidaan korvata toisistaan ​​jossain määrin: Jos moottorin polttoaineen hinta nousee huomattavasti, voidaan odottaa, että jotkut ihmiset muuttuvat polkupyöriin.

[TOC]

Ominaisuudet

Korvaava tuote, toisin kuin täydentävä tuote, on hyvä kysynnän positiivisella ristijoustolla.

Tämä tarkoittaa, että hyvän kysyntä kasvaa, kun toisen tuotteen hinta nousee, molemmat samaan suuntaan. Sitä vastoin hyvien rappeutumisen kysyntä vähentämällä toisen tuotteen hintaa.

-Täydellinen korviketuote

Jos tuote reagoi välittömästi toisen hinnanmuutokseen, jos kysyntä kasvaa samalla prosentilla kuin muiden hinnankorotus, se on "täydellinen" tai "melkein täydellinen" korvaava tuote.

"Täydellisen" korvaavan tuotteen määritelmä riippuu kuluttajien mieltymyksistä. Jos sama tyytyväisyys vastaanotetaan Coca-Colan kanssa kuin Pepsi, niin ne ovat täydellisiä korvikkeita.

Voi palvella sinua: Varaston kierto

Jos yksi heistä tietää paremmin kuin toinen, Pepsi on "melkein täydellinen" korvaava tuote Coca-Colan tai päinvastoin.

Toisaalta, jos ristin joustavuus on lievää, esimerkiksi jos tuotteen hinnan 20%: n nousu johtaa toisen prosentin kasvuun toisen kysynnän kasvuun, tämä tunnetaan "heikko" korvaava tuote.

-Suora ja epäsuora kilpailu

Läheiset korviketuotteet ovat epäsuorassa pätevyydessä, ts. Ne ovat samanlaisia ​​tuotteita, jotka on suunnattu samaan asiakasryhmään ja vastaavat samoja tarpeita.

Esimerkiksi jäädytetty jogurtti- ja jäätelökauppa myyvät erilaisia ​​tuotteita. Molemmat ovat kuitenkin suunnattu nälkäisille ja haluavat jotain makeaa ja kylmää. Siksi he ovat epäsuorassa pätevyydessä. He ovat epäsuoria kilpailijoita.

Jäädytetty jogurtti myymälä myy samat tuotteet kuin toinen samantyyppinen ruokakauppa läheisyydessä. He ovat suorassa kilpailussa. He ovat suoria kilpailijoita.

-Monopolistinen kilpailu

Useilla yleisesti ostetuilla tuotemarkkinoilla jotkut tuotteet ovat täydellisiä korvikkeita, mutta ne on merkitty ja myydään eri tavalla. Tämä ehto viittaa siihen, mitä tunnetaan monopolistisena kilpailussa.

Esimerkiksi tehdasbrändin ja lääkkeen yleisen version vertailu voidaan harkita. Nämä kaksi tuotetta voivat olla identtisiä, koska niillä on sama vaikuttava aine; Siksi ne ovat korvaavia tuotteita. Sen pakkaus on kuitenkin melko erilainen.

Koska nämä kaksi tuotetta ovat olennaisesti identtisiä, ainoa aito ero kahden lääkkeen välillä on hinta. Eli kaksi toimittajaa riippuvat pääasiassa tuotemerkistä ja hinnasta myynnin saavuttamiseksi.

Voi palvella sinua: Yrityksen tilanteen diagnoosi: miten se tehdään, merkitys, esimerkki

-Vaikutus

Tuotetta, jolla on useita korvikkeita

Jokainen korvaavan tuotteen valmistaja yrittää aina myydä enemmän. Ainoa asia, johon voit luottaa, on kuitenkin tuotemerkki ja hinta. Siksi useiden korvikkeiden tuotteiden hinta on erittäin epävakaa.

Markkinoilla, joilla on vähemmän korvaavia tuotteita, saadaan todennäköisemmin suurempia voittoja.

Laaja valikoima tuotteita, joista valita

Useiden tuotteiden saatavuus voi olla erittäin hyödyllistä. Mikään tuote sellaisenaan ei voi tyydyttää kaikkia tietyn tyyppisiä kuluttajia.

Siksi mitä suurempi korvikkeiden lukumäärä, sitä suurempi todennäköisyys, että jokainen kuluttaja saa hänelle parhaiten.

Korkea kilpailu

Mitä suurempi korvaavien tuotteiden lukumäärä on markkinoilla, sitä suurempi kilpailu teollisuudessa.

Kun kilpailu muuttuu voimakkaasti, välittömään riskiin liittyy kontrolleja.

Heikkolaatuiset tuotteet

Yrittäessään olla myyjä, jolla on alhaisin markkinahinta, yritykset pyrkivät käyttämään vähiten resursseja valmistusprosessissaan kustannusten vähentämiseksi.

Tämä toimii kuitenkin kuluttajien hyvinvointia vastaan ​​ja johtaa heikkolaatuisten tuotteiden luomiseen.

Esimerkkejä korvaavista tuotteista

Eri supermarketien perunat ovat esimerkki: Jos supermarketin hinta nousee, voidaan olettaa, että vähemmän ihmisiä ostaa perunoita kyseisestä laitoksesta ja hankkia ne toiselta.

Jos jollakin ei ole pääsyä autoon, hän voi matkustaa bussilla tai polkupyörällä. Siksi linja -autot tai polkupyörät korvaavat autot, koska nämä ovat elementtejä, joita kuluttaja voi käyttää epäselvästi saman tavoitteen saavuttamiseen.

Voi palvella sinua: Pysyvä inventaariojärjestelmä

McDonald's ja Burger King Hampurgers täyttää kuluttajan vaatimukset, jotka on tarjoillaan nopeasti ja suhteellisen halpoja.

Burger Kingin hampurilaisten hinnalla on suora vaikutus McDonaldin kysyntään, ja päinvastoin. Ne tyydyttävät korviketuotteiden kysynnän positiivisen ristin joustavuuskomponentin.

Voi ja margariini edustavat klassista esimerkkiä siitä, mikä korvaava tuote on. Alla on luettelo joistakin yleisistä korviketuotteista:

- Colgate ja harjanteen hammastahna.

- Teetä ja kahvia.

- Kindle ja paperipainetut kirjat.

- Fanta ja murskaa.

Graafinen esimerkki

Pepsi-Cola on hyvä korvike Coca-Colalle ja päinvastoin. Jos Coca-Colan hinta nousee, Pepsi-Colan kysyntä nousee myöhemmin, jos Pepsi ei nosta myös hintaaan.

Oletetaan, että Coca-Colan tölkin hinta kasvaa P1: stä P2. Ihmiset kuluttavat vähemmän Coca-Cola: määrä laskee C1: stä C2: een.

Pepsi -tölkille, joka on korvaava tuote, kysyntäkäyrä liikkuu kaikilla hintatasoillaan D1: een, mikä johtaa korvaavan tuotteen suurempaan kulutukseen.

Viitteet

1. Markkinayritysuutiset (2019). Mitkä korvaavat hyvän? Määritelmä ja merkitys. Otettu: MarketBusinessNews.com.
2. Wikipedia, ilmainen tietosanakirja (2019). Korvaa hyvä. Otettu: sisään.Wikipedia.org.
3. CFI (2019). Mitkä ovat korvaava tuote? Otettu: yritysfinanceinstitute.com.
4. Will Kenton (2019). Korvaaja. Keksintö. Otettu: Investopedia.com.
5. Fabric Pettinger (2016). Korvaavat tavarat. Taloustiede auttaa. Otettu: Economicshelp.org.