Hinta -analyysi Kuinka tehdä hintaanalyysi, esimerkkejä

Hän hintaanalyysi Se on kuluttajien vasteen tutkimus hypoteettisilla hinnoilla tutkimustutkimuksessa. Pohjimmiltaan hinta arvioidaan etukäteen erottamatta sen kustannuskomponentteja ja ehdotettuja voittoja erikseen.

Se on myös toimittajan ehdottaman hinnan tarkistaminen tai tarkastus, jotta voidaan arvioida, onko se kohtuullinen vai ei. Lopuksi päättämällä, että hinta on riittävä, on todella sinetöity, että ehdotettu hinta on järkevä molemmille osapuolille, ottaen huomioon laatu, toimitusaika ja muut tekijät.

Hinta -analyysistrategia on käytännöllinen, kun sitä sovelletaan tuotteisiin, joita voidaan kontrastina muille vastaaville tavaroille. Periaatteessa tämän analyysin tavoitteena on arvioida, onko hinta riittävä, ja tämä riippuu markkinoiden tyypistä, joilla toimittaja toimii.

Tärkein syy vaatia hinta -analyysin suoritettua on, että se on melko vankka kaupallinen käytäntö. Tämä varmistaa, että raha käytetään kannattavimmalla tavalla, säästää rajoitettuja resursseja.

[TOC]

Kuinka tehdä hintaanalyysi?

Tekninen analyysi

Monta kertaa on vaikea löytää artikkeli verrataan. Tässä tilanteessa käytetään teknistä analyysiä, joka pyysi seuraavia yksityiskohtia kyseisen artikkelin toimittajalle:

- Materiaaliluettelo ja niiden kustannukset.

- Tuntien lukumäärä.

- Työkalujen vaatimus.

- Jätteiden arviointi.

Tämä tekniikka kuluttaa paljon aikaa, joten on parempi aloittaa analyysi mahdollisimman pian.

Kilpailuhinnat

Se on paras keino validoida hinta. Muiden kilpailijoiden hintaan samasta tuotteesta on varmistettu.

Kun kaksi tai enemmän hyväksyttävää tarjousta vastaanotetaan ja alhaisin hinta on valittu, voidaan päätellä, että alhaisin hinta on asianmukainen. Kun kahden lainauksen hintaero eroaa alle 12%, hintakilpailu on olemassa.

Toisaalta, jos hinta on erittäin alhainen, sinun on ensin tarkistettava varmistaaksesi, että myyjä on ymmärtänyt, mitä pyydettiin eikä ole tehnyt virheitä. Oletetaan esimerkiksi, että myyjä X ehdottaa hintaa 2 dollaria.580, myyjä ja hinta 2 dollaria.545 ja myyjä z hinta 1 dollaria.450.

Voidaan nähdä, että Z -toimittajan hinta on alhaisin, mutta ero muiden hintojen kanssa on liian suuri. Siksi on varmistettava, että Z -toimittaja ehdottaa samaa artikkelia eikä ole tehnyt virheitä ehdotettuun hintaan.

Hinta lista

Tuotteen hintaa verrataan luettelossa julkaistujen artikkeleiden hintoihin. On tärkeää harkita vakioteollisuuden alennuksia.

Kun tarjous vastaanotetaan vain ja myyjällä on nykyinen hinnoittelulista, jossa tuotteen hinta on perustettu, sitä voidaan käyttää asianmukaisen hinnan löytämiseen.

Olisi hyvä saada äskettäisen ostajan nimi ja vahvistaa hänen kanssaan, että tämä oli hänen todella maksamansa hinta, koska usein tarjotaan alennuksia, jotka eivät näy hinnastolistalla.

Markkinahinnat

Jos tuotteella on markkinoiden asettama hinta, kun yhtä suuri tai pieni hinta saavutetaan, se luo myös kohtuullisen hinnan. Esimerkki: Kun ostat metalleja, kuten hopea-, kultaa tai perustuotteita, kuten kahvia, jyviä.

Historialliset hinnat

Nykyisellä hinnalla tätä verrataan aikaisempiin tasavertaisiin tai vastaaviin tuotteisiin. Jos sinulla on useiden vuosien artikkelin ostohistoria, kaikki nämä tiedot voidaan käyttää kohtuullisen hinnan määrittämiseen.

Vertailu vastaaviin artikkeleihin

Tuotteen hintaa verrataan olennaisesti samanlaisten tuotteiden hintoihin. Vaikka artikkeli on samanlainen kuin kaupallinen, sillä voi olla lisäominaisuuksia.

Jos myyjä voi antaa perusartikkelin hinnan ja osoittaa sitten lisäominaisuuksien kustannukset, kohtuullinen hinta löytyy näiden tekijöiden perusteella.

Esimerkit

- Ostohinnan analyysi

Seuraavaksi ilmoitetaan, kuinka hinta -analyysiä voidaan käyttää tuotteen osto -vaatimukseen. Esimerkiksi A -tuotteen hinnan arvioimiseksi seuraavat strategiat voidaan hoitaa osana analyysiä:

- Tee Internetissä yleinen haku artikkelista, käyttämällä useita ostoksia ja hakukoneita, jotta saat kuvan markkinoista ja julkaistuista hinnoista.

- Ota yhteyttä suoraan valmistajaan saadaksesi ehdotetun hinnan tai pyydä samasta artikkelista valmistajille.

- Etsi teollisuuden yhteistyöneuvosto, saadaksesi paremman kuvan siitä, mitä muut ovat maksaneet samasta artikkelista.

Kun näitä strategioita on sovellettu, ostaja voi arvioida, onko tietyllä tuotteella kohtuullinen hinta ja pystyy siten neuvottelemaan siten, että sen kustannukset ovat kohtuulliset.

- Kilpailuun perustuva hinta

Se viittaa hinnan asettamiseen, joka on samalla tasolla kuin kilpailijat. Tämä metodologia perustuu ajatukseen, että kilpailu on jo tehnyt kokonaan hintalaitoksen strategian.

Monet yritykset myyvät samanlaisia ​​tai yhtäläisiä tuotteita millä tahansa markkinoilla. Klassisen talouden mukaan näiden tavaroiden hinnan tulisi jo olla tasapainossa.

Siksi, jos äskettäin luotu yritys vahvistaa tuotteidensa hinnat niin, että ne ovat yhtä suuret kuin kilpailun hinnat, se voi poistua prosessin luontaisen esseen ja virheen nykyisistä kustannuksista.

Jokainen yritys on kuitenkin erilainen, samoin kuin sen kustannukset. Tämän menetelmän tärkein rajoitus on, että se ei pysty korjaamaan kustannuseroja (myyntivoima, osto, tuotanto jne.) Kunkin yrityksen välillä.

Seurauksena on, että tämä menetelmä ei ehkä ole niin tehokas ja tuottaa vähemmän voittoja.

Esittele tuote markkinoilla

Jos yritys vaatii hinnan sijoittamista uudelle leivänpaahtimelle ja huomauttaa, että kilpailu myy sitä 25 dollarilla, yritys tarkoittaa, että uudelle leivänpaahtimelle paras hinta on 25 dollaria, joten se asettaa tämän hinnan tuotteelle.

Toisaalta tätä menetelmää voitaisiin käyttää myös yhdessä muiden menetelmien kanssa, kuten markkinoiden levinneisyyshintojen perustaminen, mikä on hinnan asettaminen alle kilpailijoiden hinnan. Tässä tapauksessa yrityksen olisi asetettava leivänpaahdin hintaan 23 dollaria.

Viitteet

1. MBA Skool (2020). Hintaanalyysi. Otettu: MBBASKOOL.com.
2. Loyola University Chicago (2020). Menetelmät hinnan kohtuullisuuden määrittämiseksi. Otettu: Luc.Edu.
3. Thomas (2020). Hinta- ja kustannusanalyysin perusteet. Otettu: Thomasnet.com.
4. Gaël Grasset (2015). Kilpailupohjainen hinnoittelu. Otettu: Lokad.com.
5. Woods Hole Oceanografinen (2020). Hinta -analyysitekniikat. Otettu: Whon.Edu.