Tulokeskukset

Mitkä ovat tulokeskukset?

Se Tulokeskukset Ne ovat osastoja, jotka vastaavat tulojen saamisesta organisaation tuotteiden myynnistä ja jakelusta. Myynti- tai markkinointiosastot ovat yleisimpiä tuloskeskuksia pienissä tai suurissa yrityksissä.

Esimerkiksi tavaratalo voi harkita, että jokainen kaupan sisällä olevista osastoista on sisäänkäyntikeskus, kuten miesten kengät, naisten kengät, naisten vaatteet, korut, asusteet jne.

Tulokeskus on yksi vastuukeskuksen viidestä jaostosta: kustannuskeskus, tulokeskus, etuuskeskus, maksuosuuskeskus ja sijoituskeskus. Tulikeskus on pätevä vain sen kyky tuottaa myyntiä; Sitä ei arvioida aiheutuneiden kustannusten määrän perusteella.

Näitä keskuksia käytetään organisaatioissa, jotka keskittyvät pääasiassa myyntiin. Ne mittaavat vain tuloja; Siksi he ovat markkinointilaitoksia, jotka on vapautettu etujen tuottamisesta ja heidän vastuustaan.

Tulokeskusten ominaispiirteet

Tulikeskuksen suorituskyky mitataan verrattuna todellisiin myyntiin projisoituihin (samoin kuin aikataulujen tulot). Sitä käytetään myös suoritusindikaattorina, jossa verrataan myyntimaksuja budjetoituihin.

Hallinnassaan tulokeskuksen on keskityttävä myynnin analysointiin, markkinoiden, asiakkaiden ja tuotteiden jakamisen ja keskuksen kustannusrakenteen asettamiseen.

Se voi palvella sinua: suunnittelun elementit ja sen ominaisuudet (esimerkkien kanssa)

Tulokeskusten erottamisen kriteeri voi olla: maantieteellinen alue, tuote tai tuoteryhmä, asiakas tai asiakasryhmä, teollisuus- tai markkinasegmentti.

Tulokeskusten koko, mitattu henkilöstösi koon mukaan, on määritettävä ottaen huomioon suunnitellun asiakkaiden määrän tukemiseksi tarvittava työmäärä,.

Johdon vastuu

Tulokeskuksessa johtajan hallitsee yleensä markkinointiin ja myyntiin liittyviä kysymyksiä. Tämä on delegoitu, koska molemmat pallot vaativat laajaa nimenomaista tietoa paikallisille markkinoille.

Tulokeskuksen johtaja on pääasiassa vastuussa yhtiön tulotasosta; Siksi voit luoda hintoja.

Johtoryhmä on vastuussa tavaroiden tai palvelujen myynnistä, joita yritys tuottaa tietyillä kustannuksilla. Laitteet luovat myyntikustannuksiin perustuvan myyntihinnan plus voittomarginaalin.

Sen tavoitteena on saavuttaa tai ylittää tulotavoitteet, ylläpitää sovittuja hyötymarginaaleja.

Tekniikan käyttö

Teknologinen kehitys voi vähentää tulokeskusten kuluja ja tarjota muille valmistus- tai palveluteollisuudelle ei -perinteisiä (online) tulokeskuksia muille kuin -retailyrityksille.

Tämä voidaan tehdä luomalla verkkosivustoja, jotka tarjoavat suoraan toimittajatuotteita. Tämä vähentää jakelukanavan lyhentämiskustannuksia, poistaen tukkumyyjät ja vähittäiskauppiaat.

Keskikulut

Tulikeskuksessa on kuluja. Tulokeskuksen johtajalle tämä on vähemmän merkitystä, koska tulot ovat sen ainoa suoritusindikaattori.

Kaikkia kustannuksia ei kuitenkaan sivuuttaa tulikeskuksessa. Esimerkiksi sen johtaja vastaa osastonsa kuluista.

Voi palvella sinua: Isaac Guzmán Valdivia: Elämäkerta ja panokset hallintoon

Tulokeskuksessa ylläpitokulut voivat olla vuokra, palkat, verot ja turvallisuus. Tuotteen myyntiin ja valmistukseen liittyviä kustannuksia ei kuitenkaan sisälly näihin kuluihin.

Edut

Tulikeskus on yleensä yhteisö, joka myy muiden yksiköiden valmistamia tuotteita. Sinun tehtäväsi on maksimoida tulot ja lisätä markkinaosuutta vahvan kilpailun olosuhteissa.

Yleensä ne luodaan organisaatioihin, jotka pyrkivät lisäämään markkinaosuuttaan edistämällä voimakkaasti myyntiä. Alan hidastumisen tapauksessa sen tavoitteena on ylläpitää laskutuksen tasoa.

Tulikeskus on usein turmeltunut, tai se on vain johdanto keskustella etuuskeskuksesta, kun tulokeskus on vastuussa tulojen saamisesta ja sen hankintakustannuksista.

Tulolakeskuksen toimintaan liittyvät kustannukset ovat jossain määrin toissijaisena tekijänä, mutta loppujen lopuksi tulo- ja myyntikustannukset antavat marginaalit, joiden kautta yrityksen olemassaolo varmistetaan.

Haitat

Yksi tulokeskuksen suurimmista ongelmista on, että melkein kaikki kulut jätetään huomiotta. Jos toinen yritysosasto ei valvo kuluja, voitot voidaan tukkia.

Tulokeskusten alkuperäiset avauskustannukset ovat korkeat, mikä on erittäin todennäköistä, että näiden keskuksien on oltava paljon aikaa kannattavia ja kattavat käynnistyskustannukset.

Voi palvella sinua: kevyt teollisuus

Tulokeskuksen sato on helppo laskea, koska tulot ovat ainoa muuttuja, jonka kanssa se mitataan. Tämä tarkoittaa kuitenkin, että suorituskyvyn arvioinnit rajoittuvat myös muuttujaan, mikä ei riitä näkemään yritysosaston suorituskykyä.

Hallintaongelmat

Riski, kun tarkastellaan vain tulokeskusten myynnin suorituskykyä, on se, että johtaja ei välttämättä ole järkevää käyttää varoja tai joutua tarpeettomiin riskeihin näiden myynnin tuottamiseksi.

Esimerkiksi johtaja voisi aloittaa myynnin heikkolaatuisille asiakkaille myynnin tuottamiseksi. Tällä tavoin perimättömien velkojen aiheuttama tappioriski kasvaa.

Lisäksi tulikeskuksen johtajalla ei ole vaadittua visiota markkinointipäätösten tekemiseen, joten vastuuta ei voida antaa.

Esimerkiksi, jos johtajan sallitaan saavuttaa tulotavoitteen, hän maksimoi tulonsa siihen pisteeseen. Tämä aiheuttaa marginaalitulot nollaan.

Suurissa yrityksissä, joilla on useita tuotteita, tulokeskukset vastaavat kunkin tuotteen tulotavoitteen saavuttamisesta. Ongelma syntyy, jos pyydetään yleistä kokonaistuloa, lisäämällä kaikkien tuotteiden tulot.

Sitten tulokeskuksen johtaja voi tehdä menetyksiä tuotteiden syöttämisessä otettaessa ylijäämää, jotka ylittävät tavoitteet, korvaamalla pienemmän saannon saamat, vääristäen yleistä voittoa.