Teollisuusmarkkinoiden ominaisuudet, segmentit ja strategiat

Hän teollisuusmarkkinat Se koostuu käyttäjistä, jotka kuuluvat organisaatioille, jotka ostavat tavaroita ja palveluita toisen tuoteryhmän valmistelemiseksi.  Näillä markkinoilla valmistaja on se, joka tekee esimerkiksi ryhmän kemiallisia aineita, joista se tuottaa lannoitteita, jotka on tarkoitettu maatalousmarkkinoille tai myös henkilöille, jotka käyttävät sitä puutarhoissaan.

Teollisuuskäyttäjällä, että henkilö on tiedossa, kuka kyseisillä markkinoilla tekee tuotteidensa ostamisen. Esimerkiksi sivustot, jotka hankkivat lattiapuhdistusainetta yritykseltä.

Siksi on ympäristö, jossa nämä markkinat kehittyvät suuressa mittakaavassa. Myytyjä tuotteita valmistetaan suurina määrinä, mutta niissä on valittu määrä ostajia. Itse asiassa valmistajat ottavat huomioon kaikki käyttäjät, jotka ovat myös teollisuusympäristössä.

Tuotteiden ostaminen on valmistettu laajentamaan tavaroita ja palveluita, myydä ne muille asiakkaille ja suorittamaan yritystä koskevat toiminnot. Ottaen huomioon laaja määrä tuotteita, jotka kiertävät, yritykset tarvitsevat toisiaan tuotteidensa valmistukseen.

Siksi teollisuusmarkkinat, vaikkakin kilpailukykyiset, voidaan lainata yhteistyöhön, koska sama esine tarvitsee erityyppisiä raaka -aineita myytäväksi. Tämäntyyppiset markkinat koostuvat monista yrityksistä ja yrityksistä, jotka siirtyvät ensisijaisesta sektorista talouden korkea -asteen sektoriin.

[TOC]

Teollisuusmarkkinoiden ominaisuudet

Teollisuusmarkkinoille on ominaista kuusi perustavanlaatuista näkökohtaa:

Harvat ostajat

Teollisuusmarkkinat eivät ole suuntautuneet suureen määrään ostajia, kuten voidaan olettaa, mutta se keskittyy myös sopivimpiin ostajiin ja jossa he voivat antaa välittömästi käyttöä tuotteeseen.

Siksi asiakkaat valitaan, strategisesti valitut, joten myynti on hedelmällistä.

Maantieteellinen jakauma

Sillä on taipumus keskittyä hyvin erityisiin kaupunki- tai maaseutualueisiin. Teollisuusmarkkinat eivät ole kaikkialla läsnä olevia, mutta ne ovat tietyissä paikoissa, joissa tuotantoa voi olla suuri, mikä puolestaan ​​vaatii suuren määrän henkilöstöä, jotka liikkuvat tehtaan läpi liikkuvan.

Tulevaisuus

Teollisuusmarkkinat eivät ole käyttäjien välittömien tarpeiden tyydyttämistä; Pikemminkin hän haluaa ajatella tarkemmin, ja siksi hän tekee pitkäaikaisia ​​suunnitelmia, jotka eivät ole alttiita hintojen herkkyydelle.

Tällä tavalla tämäntyyppiset markkinat yrittävät aina uudistaa ja keksiä tuotteitaan, jotta ei ole myöhässä.

Vähentynyt vaikutus kysyntään

Erityisesti lopullisessa kysynnässä. Teollisuusmarkkinat erottuvat siitä, etteivät ne vaikuta paljon siihen, mitä käyttäjät haluavat ostaa, koska he ovat jo asettaneet vaatimukset, jotka valmistajan on täytettävä.

Korkea ostovoima

Teollisuusmarkkinat kykenevät keskittymään paljon.

Rationalismi

Tuotteiden ostamista subjektiivisten kriteerien mukaan ei ole tehty, vaan objektiivisten elementtien mukaan. Koska teollisuusmarkkinoiden yritysostot kulkevat paljon rahaa, on välttämätöntä, että tiedät mitä ostaa, milloin ja kenelle, jotta ei menetetä rahaa.

Segmentit

Teollisuusmarkkinasegmenttejä on paljon, mutta ne on perinteisesti ryhmitelty neljään:

Maatalousmarkkinat

Se on kaikkein välttämätöntä, koska se tukee miljoonia ihmisiä ja jolla on enemmän painetta, koska kasvavan elintarvikkeiden kysynnän vuoksi on tarpeen lisätä tuotantoa.

Lisäksi tämän tyyppisiin markkinoille vaikuttavat jatkuvat konfliktit, jotka kiertävät maan ja kartanon hallussapidon ympärillä.

Saada markkinoita

Se keskittyy välittäjien läsnäoloon, jonka kautta tuotteiden jälleenmyynti, jonka voittomarginaali on suurempi kuin alkuperäinen myyntihinta yleisölle.

Vaikka on totta, että flagellalle voidaan lainata, kuten keinottelua ja koteloa niukkuuden aikana, jälleenmyyjämarkkinoita käytetään tehtaan myynnin lisäämiseen ja epäsuorien työpaikkojen tuottamiseen.

Virallinen sektorimarkkinat

Se on sellainen, jossa sitä käsiteltiin hallituksen laitteita ja niiden lainkäyttövaltaansa liittyviä riippuvuuksia. Liiketoiminta virallisen sektorin markkinoiden kanssa voi olla hyödyllistä, kunhan markkinointitiedot ovat hyviä, mutta myös jos on olemassa byrokraattinen ja poliittinen ilmapiiri, joka suosii rahoitusta.

Ei -lukraatiiviset liiketoimintamarkkinat

Se viittaa heterogeenisten yritysten markkinoille, jotka eivät voi tuottaa rahaa samalla tasolla kuin muut markkinat, koska heidän rahansa ovat peräisin hyväntekeväisyydestä tai yksilöiden (poliittiset puolueet, uskonnolliset seurakunnat, kansalaisjärjestöt jne.-A.

Heidän markkinointiongelmansa ovat suurempia, koska sen asiakaskuntaa ei ole helppo houkutella.

Strategiat

Teollisuusmarkkinat, kuten kaikki muutkin, voivat ravittaa erilaisia ​​strategioita, jotka voivat auttaa sitä kasvamaan.

Monet heistä priorisoivat myytävät tuotteet, kun taas toiset keskittyvät sopeutumiseen segmenttiin, johon yritys kuuluu.

Jotkut piirtävät sekoitetun metodologian, joka ei laiminlyö tarjontaa ja kysyntää, mutta kuluttajahinnat ja muut siihen liittyvät tekijät, kuten jakelu ja myyntivälineet.

Teollisuusmarkkinaesimerkit

Yllä olevasta teollisuusmarkkinat ovat suuria kokoisia, mikä tarkoittaa sen suurta ulottuvuutta.

Tätä tosiasiaa havaitaan kaivostoiminnassa, kalastus-, maataloudessa, rakentamisessa, liikenteessä, tärkeimmissä ja yksityiskohtaisissa kaupoissa, kiinteistöissä, erilaisissa palveluissa, valtion byrokratiassa ja voittoa tavoittelemattomissa organisaatioissa, monien muiden joukossa.

Koko kaupallisen piirin työskentelemiseksi on välttämätöntä siirtää logistiikkaverkko segmenttien ja teollisuusstrategioiden perusteella.

Viitteet

1. Haag, Paul n. (1985). Teollisuusmarkkinatutkimuksen käsikirja. Lontoo: Kogan Page Ltd.
2. (2002). Markkinatutkimus: Opas suunnitteluun, menetelmiin ja arviointiin. Lontoo: Kogan Page Ltd.
3. Rutherford, Donald (2002). Routledge Dictionary of Economics, 2. painos. Lontoo: Routledge.
4. Sabino, Carlos (1991). Talouden ja rahoituksen sanakirja. Caracas: Panapo -toimitus.
5. Webster, Frederick ja. (tuhatyhdeksänsataayhdeksänkymmentäviisi). Markkinointistrategia Industrial, 3. painos. New Jersey: Wiley.