Hinnoittelumenetelmät

Mitkä ovat hinnankorjausmenetelmät?

Se Hinnoittelumenetelmät Nämä ovat tapoja, joilla tavaroiden ja palveluiden hinta voidaan laskea, kun tarkastellaan kaikkia tekijöitä, kuten tuotanto- ja jakelukustannuksia, kilpailu, kohdeyleisö, paikannusstrategiat jne., jotka vaikuttavat hinnoitteluun.

Tuotteen hinnan asettamiseksi on useita menetelmiä. Jotkut ovat suunnattuihin kustannuksiin, kun taas toiset ovat suunnattu markkinoille. Jokaisella näistä menetelmistä on positiivisia ja negatiivisia pisteitään, samoin kuin sen sovellettavuus.

Organisaatiolla on useita vaihtoehtoja valita hintaasetusmenetelmä. Hinnat perustuvat kolmeen ulottuvuuteen: kustannukset, kysyntä ja kilpailu.

Vaikka asiakkaat eivät osta tuotteita, joiden hinta on liian korkea, yritys ei onnistu, jos tuotteiden hinnat ovat liian alhaiset kattamaan kaikki liiketoimintakustannukset.

Yhdessä tuotteen, paikan ja myynninedistämisen kanssa hinnalla voi olla syvä vaikutus pienyrityksen menestykseen.

Hintojen asetusmenetelmien tyypit ja niiden ominaisuudet

Kustannuspohjaiset hinnat

Se viittaa hinnankorjausmenetelmään, jossa tuotekustannuksiin lisätään tietty haluttu voittomarginaali lopullisen hinnan saamiseksi. Hintaasetus kustannuksiin voi olla kahta tyyppiä:

Plus kustannushinnat

Se on yksinkertaisin menetelmä tuotteen hinnan määrittämiseksi. Plus -kustannushinnoittelumenetelmässä hinnan määrittämiseksi kiinteä prosenttiosuus kokonaiskustannuksista lisätään kokonaiskustannuksiin, joita kutsutaan myös lisämaksuprosentiksi, mikä on voitto.

Esimerkiksi XYZ -organisaatio tuottaa kokonaiskustannukset 100 dollaria yksikköä kohti tuotteen tuottamiseksi. Lisää 50 dollaria yksikköä kohti tuotteen hintaan voitto. Tässä tapauksessa organisaation tuotteen lopullinen hinta olisi 150 dollaria.

Plus kustannushintojen kiinnitys tunnetaan myös nimellä keskimääräiset kustannukset -hinnoittelu. Tämä on eniten käytetty menetelmä valmistusorganisaatioissa.

Taloustieteessä yleinen kaava hinnoittelun määrittämiseksi plus -kustannuksella on seuraava:

P = cvp + cvp (r), missä:

Cvp = keskimääräiset muuttuvat kustannukset.

R = lisämaksuprosentti.

Cvp (r) = bruttovoittomarginaali.

Keskimääräisten muuttuvien kustannusten määrittämiseksi ensimmäinen vaihe on arvioida tuotantomäärää tietylle ajanjaksolle ottaen huomioon suunniteltu tuotanto tai normaali tuotantotaso.

Toinen vaihe on laskea tuotetun kokonaismuuttujan kustannukset (CVT). CVT sisältää kaikki suorat kustannukset, kuten materiaalit, työvoima ja sähkö.

Kun CVT on laskettu, CVP saadaan jakamalla CVT tuotetun määrän (c) välillä: cvp = cvt / c.

Sitten hinta asetetaan lisäämään voittomarginaaliksi jonkin verran prosenttiosuutta CVP: stä: p = CVP + CVP (R).

Lisämaksu

Se viittaa hinnankorjausmenetelmään, jossa kiinteä summa tai prosentuaalinen osuus tuotekustannuksista myyntihinnan saamiseksi lisätään tuotteen hintaan.

Lisämaksuhinnat ovat yleisempiä vähittäiskaupassa, jossa vähittäiskauppias myy tuotosta varten.

Esimerkiksi, jos jälleenmyyjä on ottanut tukkumyyjän tuotteen 100 dollarilla, hän voisi lisätä 20 dollarin voittomarginaalin tuloihin. Se ilmaisee pääasiassa seuraavat kaavat:

Lisämaksu prosentteina kustannuksista = (lisämaksu / kustannukset) * 100.

Lisämaksu prosentteina myyntihinnasta = (lisämaksu / myyntihinta) * 100

Esimerkiksi tuote myydään 500 dollarilla, jonka kustannukset olivat 400 dollaria. Lisämaksu prosentteina kustannuksista on yhtä suuri kuin (100/400) * 100 = 25%. Lisämaksu prosenttiosuus myyntihinnasta on yhtä suuri kuin (100/500) * 100 = 20%.

Kysyntäpohjaiset hinnat

Ne viittaavat hintajoukkoon, jossa tuotteen hinta asetetaan sen kysynnän mukaan.

Jos tuotteen kysyntä on korkeampi, organisaatio haluaa luoda korkeat hinnat siten, että tuotteet saavat voitot. Toisaalta, jos tuotteen kysyntä on alhaisempi, alhaiset hinnat veloitetaan asiakkaiden houkuttelemiseksi.

Kysyntäpohjaisten hintojen kysyntä riippuu markkinoinnin asiantuntijoiden kyvystä analysoida kysyntää. Tämän tyyppiset hinnat näkyvät matka- ja matkailualalla.

Esimerkiksi lentoyhtiöt alhaisen kysyntävarauksen aikana vähemmän verrattuna korkean kysynnän ajanjaksoon.

Kysyntäpohjaiset hinnat auttavat organisaatiota saamaan enemmän voittoja, jos asiakkaat hyväksyvät tuotteen hinnallaan eikä kustannuksin.

Kilpailupohjaiset hinnat

He viittaavat menetelmään, jossa organisaatio harkitsee kilpailutuotteiden hintoja omien tuotteiden hintojen luomiseksi.

Organisaatio voi kerätä korkeampia, alhaisempia tai yhtäläisiä hintoja verrattuna kilpailijoiden hintoihin.

Ilmailuteollisuus on paras esimerkki kilpailupohjaisista hinnoista, joissa lentoyhtiöt veloittavat saman tai pienemmän hinnan samoista reiteistä, jotka veloittavat heidän kilpailijansa.

Lisäksi oppikirjojen toimituksellisten organisaatioiden veloittamat hinnat määritetään kilpailijoiden hintojen mukaan.

Arvohinta

Se merkitsee menetelmää, jossa organisaatio yrittää voittaa uskollisia asiakkaita veloittamalla alhaiset hinnat korkealaatuisille tuotteilleen.

Organisaatio pyrkii tulemaan matala -cost -tuottajaksi uhraamatta laatua. Voit tarjota korkealaatuisia tuotteita alhaisella hinnalla parantamalla tutkimus- ja kehitysprosessiasi.

Objektiivinen palautushinta

Auttaa saavuttamaan tuotteen sijoituksen vaadittavan tuottoprosentin. Toisin sanoen tuotteen hinta asetetaan odotetun voiton perusteella.

Nykyinen hintahinta

Se tarkoittaa menetelmä.

Siksi organisaation hyväksymä hintastrategia voi olla sama tai samanlainen kuin muut organisaatiot.

Tämän tyyppisessä hinnassa markkinajohtajien asettamat hinnat seuraavat kaikkia teollisuusjärjestöjä.

Viitteet

1. 4 hinnoittelutyyppiä - Exp! Taloustieteen keskustelu. Otettu: EconomicsDiscusion.netto.
2. Hinnoittelumenetelmät: kustannuslähtöinen menetelmä ja markkinasuuntautunut menetelmä. Artikkelikirjasto. Otettu: OyarticLeLibrary.com.