Toimittajien neuvotteluvoima, esimerkit

Hän Toimittajien neuvotteluvoima Sitä kuvataan paineeksi, jota toimittajat voivat käyttää yrityksiä ylittämällä hintoja, vähentämällä laatua tai vähentämällä heidän tuotteidensa saatavuutta. Kaikki tämä edustaa ostajan kustannuksia.

Se on yksi Porterin luoman viiden voiman teollisuuden analyysin puitteiden puitteista. Se on kuva, joka vastustaa ostajien neuvotteluvoimaa.

Toimittajien neuvotteluvoima voi vaikuttaa teollisuuden ostajien kilpailuympäristöön ja puuttuu ostajan kykyyn saavuttaa kannattavuus. Yritykset ovat ostajia, ja nämä yritykset toimittavat toimittajat.

Se on yksi joukoista, jotka muovaavat teollisuuden kilpailukykyistä panoraamaa ja auttaa määrittämään sen houkuttelevuuden. Muita joukkoja ovat kilpailukykyinen kilpailu, ostajien neuvotteluvoima, korvikkeiden uhka ja uusien osallistujien uhka.

[TOC]

Näkökohdat, jotka määrittävät korkean neuvotteluvoiman

Kaikki teollisuudenalat tarvitsevat raaka -aineita prosessin panoksina. Tämä on välttämätön toiminto, joka edellyttää, että ostajien ja myyjien välillä on vahva suhde.

Jos toimittajia on vähemmän tai jos heillä on tiettyjä vahvuuksia ja tietoa, he voivat käyttää merkittävää valtaa teollisuuteen.

Porterin tutkitun toimittajan voima sisältää useita määrittäviä tekijöitä toimittajien neuvotteluvallassa:

Toimittajien lukumäärä ostajien lukumäärän suhteen

Jos toimittajat tiivistetään ostajiin verrattuna, mikä tarkoittaa, että toimittajia ja monia ostajia on vähän, toimittajien neuvotteluvoima on korkea.

Ostajan vaihtokustannukset

Jos ostajan muutoskustannukset ovat korkeat, mikä on yhden toimittajan tuotteen muuttaminen toisen toimittajan tuotteeseen, toimittajien neuvotteluvoima on korkea.

Toimittajien mahdollisuudet integroida

Jos toimittajat voidaan helposti integroida tai voi alkaa valmistajan valmistaman tuotteen valmistamisen, toimittajan teho on korkea.

Korvaa tuotteita saatavilla

Jos korvaavia tuotteita ei ole saatavana markkinoilla, toimittajan voima on korkea.

Toimittajan myynnin riippuvuus ostajalle

Toimittajien neuvotteluvoima on korkea, jos ostaja ei edusta tärkeätä osaa toimittajan myynnistä.

Ostajan riippuvuus toimittajan tuotteesta

Jos toimittajan tuote on erittäin eriytetty, toimittajan neuvotteluvoima on korkea.

Toimittajan voima on myös korkea, jos ostaja ei ole herkkä hinnan suhteen eikä sillä ole hyvää tietoa tuotteesta.

Samoin saatavuus, jonka toimittajan on kyettävä tyydyttämään välitön osto.

Toimittajien neuvotteluvoiman analyysi

Kun tehdään analyysi toimittajan voimasta teollisuudessa, matala toimittajan voima lisää hyötypotentiaalia ja luo houkuttelevamman teollisuuden, koska toimittajat eivät rajoita ostajia ei rajoita ostajia.

Toimittajien suuri voima vähentää hyötyjen potentiaalia ja luo vähemmän houkuttelevan teollisuuden siltä osin kuin ostajien on luotettava toimittajiin.

Jos toimittajan valta tulee liian voimakkaasti markkinoilla, yritykset yrittävät löytää tapoja vähentää tätä valtaa. Jos tuotteiden kysyntä on riittävän korkea, voi olla tapoja kehittää vaihtoehtoja tuotteen tuottamiseksi tai myymiseksi, joka vähentää toimittajan voimaa.

Esimerkit

-Pikaruokateollisuus

McDonald'sin pikaruokateollisuuden kohtaamien toimittajien neuvotteluvoiman määrittämiseksi seuraava analyysi otetaan huomioon:

Toimittajien lukumäärä ostajia

Ostajia (yrityksiä) on huomattava määrä toimittajia. Siksi toimittajan voima on alhainen.

Eriytetyt tuotteet

Toimittajat, joilla on vahvat tuotemerkit, voivat hallita suurempaa hallintaa. Esimerkiksi maustontoimittajat voivat hyödyntää brändinsä kuluttajien mieltymyksiä samantyyppisellä geneerellä.

Lisäksi juomavaihtoehdot, kuten Coca-Colan mieltymys Pepsille, voivat viedä ihmiset ketjusta toiseen.

Toimittajan myynnin riippuvuus ostajalle

Olettaen, että toimittajilla on vähän asiakkaita, joten heille todennäköisesti maksetaan ostajien kysyntä.

Koska ei tiedetä, onko näillä toimittajilla vähän tai monia ostajia, keskitie olisi kohtuullinen vastaus. Siksi toimittajan voima on keskipitkä.

Muuttaa kustannuksia

Koska pikaruokateollisuudessa on huomattava määrä toimittajia, muutoksen kustannukset ovat alhaiset ostajille. Toimittajan voima on alhainen.

Liittäminen

Pikaruokateollisuudessa toimittajia on alhainen integraatio, ja myös tapahtuva mahdollisuus on alhainen.

Johtopäätös

Yleensä McDonald's kohtaa toimittajien alhaisen neuvotteluvoiman. Siksi toimittajan voima ei ole ongelma McDonald'sille pikaruokateollisuudessa.

-Timanttiteollisuus

Maailman timanttiteollisuus on historiallisesti hallinnut De Beers, maailmanhaluyhtiö.

Timantin toimitusketju on erittäin leveä ja sisältää prosessit, kuten etsintä, kaivostoiminta, luokittelu, leikkaaminen ja kiillotus, korujen valmistus ja vähittäismyynti.

Neuvotteluvoiman ongelmat

Markkinoilla on yhä enemmän kilpailijoita, mikä on tarkoittanut suurempaa timanttitarjousta markkinoilla.

Aikaisemmin oluet ratkaisivat ylimääräisen tarjonnan ongelman keräämällä ja varastoimalla timantteja myymään ne, kun hän piti sitä tarkoituksenmukaisena.

Tämä tarkoitti valtavaa toimittajan valtaa teollisuuteen. Markkinarakenteen ja kartellien vastaisten lakien painostuksen myötä tämä voima on vähentynyt hiukan.

Beers keskittyy nyt enemmän sijoittamiseen toimittajana, jota valitsee, eikä ainoa toimittaja. Se keskittyy myös enemmän vahvempaan vertikaaliseen integraatioon, vähittäiskaupan lisäarvoa ja liittoutumia premium -muotimerkeillä, kuten Louis Vuitton.

Toisaalta on enemmän tietoa ja mielenosoituksia niin kutsuttuja verimatimoita vastaan, mikä on tehnyt tarpeellisiksi toimittajille parhaita käytäntöjä käyttämään parhaita käytäntöjä.

Lisäksi synteettiset timanttimarkkinat kasvavat, koska tekniikka on mahdollistanut näiden melkein alkuperäiskansojen arvon valmistuksen. Tämä on muuttanut asiakasarvon kannattavuutta ja käsitystä.

Viitteet

1. CFI (2019). Toimittajien neuvotteluvoima. Otettu: CorporateFinanceInstitute.com.
2. James Wilkinson (2013). Toimittajan voima (yksi Porterin viidestä voimasta). Strateginen talousjohtaja. Otettu: strategiccfo.com.
3. Martin (2014). Toimittajien neuvotteluvoima | Porterin viiden voiman malli. Otettu: Clverismism.com.
4. Mars (2019). Toimittajien neuvotteluvoima: Porterin viisi joukkoa. Otettu: Opi.Marsdd.com.
5. Arviointiakatemia (2019). Porterin viisi voimaa- toimittajien neuvotteluvoima. Otettu: Arvoituationacademy.com.