Muuttujat hyvän tunnistamisen ja esimerkkien hinnalla

Se Muuttujat hyvän hinnan Nämä ovat erilaisia ​​tekijöitä, jotka yrityksen on otettava huomioon perustaessaan myyntihinta tuotteelle tai palveluun. Hinta on usein yksi vaikeimmista asioista, jotka on määritettävä liiketoiminnassa.

Riippumatta siitä, aiotko tarjota tuotteita alhaisella tai korkealla hinnalla, markkinat on ensin ymmärrettävä ja kehitettävä strategiaa kysynnän ja tulotason mukaan.

Jos ihmisiä pyydetään maksamaan liikaa palvelusta tai tuotteesta, se lopettaa sen ostamisen. Jos päinvastoin, hinta on erittäin alhainen, voittomarginaali vähenee tai kuluttajat olettavat, että tuotteella on heikkolaatuinen. 

Optimaalinen hinta yleensä ottaa huomioon kaikki kustannukset ja maksimoi voittomarginaalit, samalla kun se on edelleen houkutteleva kuluttajille.

Oppiminen strategian luomiseen kilpailukykyisille tuotteille on ratkaisevan tärkeää, varsinkin jos markkinointisuunnitelman tavoitteena on lisätä markkinaosuutta ja selviytyä erittäin kilpailukykyisessä ympäristössä.

[TOC]

Mitkä ovat muuttujat hyvän hinnan?

Kilpailijat

He käyttävät suurta vaikutusta hinta asetettuihin päätöksiin. Suhteelliset markkinoiden kiintiöt tai markkinoiden vahvuus kilpailijat vaikuttavat siitä, pystyykö yritys luovuttamaan hinnat itsenäisesti vai onko sinun noudatettava kilpailijoiden osoittamaa johtajuutta.

Kustannukset

Yritys ei voi sivuuttaa tuotteen tuotantokustannuksia tai ostaa myyntihinnan perustamista.

Pitkällä aikavälillä yritys epäonnistuu, jos se myy vähemmän kustannuksia tai jos sen bruttovoittomarginaali on liian alhainen yrityksen kiinteiden kustannusten kattamiseksi.

Tuotteen markkina -asema

Jos tuotteelle on suuri kysyntä, mutta tarjonta on pulaa, yritys voi nostaa hintoja.

Talouden asema

Jotkut tuotteet ovat herkempiä kuin toiset työttömyyden ja työntekijöiden palkkojen muutoksiin. Ylellisyystuotteiden valmistajien on alentaa hintoja, etenkin kun talous on taantumassa.

Asiakasneuvotteluvoima

Jotka ovat tuotteiden ostajia? Onko sinulla neuvotteluvoimaa vakiintuneesta hinnasta? Yksittäisellä kuluttajalla on vähän neuvotteluvoimaa supermarketista, vaikka he voivat mennä ostamaan muualla.

Teollisuusasiakas, joka ostaa huomattavia määriä yrityksestä tuotteesta, voi kuitenkin neuvotella alhaisemmista tai erikoishinnoista.

Muut elementit

On tärkeää ymmärtää, että hintoja ei voida vahvistaa viittamatta muihin markkinointiin muodostaviin elementteihin.

Käytetyt jakelukanavat vaikuttavat hintaan. Erilaiset hinnat voidaan periä samasta myydystä tuotteesta, jos kuluttajat tehdään suoraan tai tehdään välittäjien kautta.

Tuotteen hinnan tuotteen elinkaaren rappeutumisessa on oltava alhaisempi kuin sen lanseeraus.

Kuinka he tunnistavat?

Tuntea markkinat

Sinun on tutkittava, kuinka paljon kilpailijat veloittavat, ja kuinka paljon asiakkaat maksavat. Sitten voit päättää, haluatko sovittaa vai voittaa ne. Tätä pistettä kutsutaan "tasapainopisteeksi".

On kuitenkin vaarallista yksinkertaisesti vastata hintaan. Sinun on oltava varma, että kaikki kustannukset ovat katettu, sekä epäsuora että suora.

Opiskelukilpailu

On aina hyvä idea tietää kilpailu, jotta pystyt haastamaan heidät heikoimmassa kohdassaan ja asettamaan itsensä hyvään asemaan. Tätä varten tarvitaan SWOT -analyysi (vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet ja uhat).

Tunnistamisen jälkeen heidän heikkoutensa asiakkaat, jotka eivät ole tyytyväisiä kilpailun tarjoamiin tuotteisiin ja palveluihin.

Se voi keskittyä myös paikkoihin, joissa kilpailu on suhteellisen heikko saadakseen markkinaosuuden riittävän nopeasti.

Laske kustannukset

Kaikki suorat kustannukset on sisällytettävä, mukaan lukien rahat, jotka käytettiin palvelun tai tuotteen kehittämiseen. Sitten muuttuvat kustannukset (pakkaus, materiaalit jne. Lasketaan.-A. Mitä enemmän se tehdään tai myydään, nämä kustannukset ovat korkeammat.

Laske, mikä prosenttiosuus kiinteistä kustannuksista, jotka ovat yleisiä kuluja, kuten palkat ja vuokra, tuotteen on katettava. Kaikki nämä kustannukset lisätään ja jaetaan volyymin mukaan yhtenäisten keskimääräisten kustannusten tuottamiseksi.

Ylimääräinen hinta kustannuksella

Ylimääräisen hinnan vahvistaminen kustannuksiin merkitsee voittoprosentin lisäämistä kustannuksiin. Tämä takaa, että yhtiön kokonaiskustannukset ovat täysin perittyjä ja ennalta määrätty hyötymarginaali.

Tämä on limonadimyynnin klassinen hinta, ja se on yleinen yrityksen valmistusalalla.

Hinta -pohjainen hinta

Se on määritetty arvon määrällä, jonka asiakkaat antavat tuotteelle. Sinun on oltava hyvin tietoinen markkinoista, jotta voit määrittää arvoon perustuvan hinnan.

Esimerkiksi tehosekoittimen markkinoille saattamisen kustannukset voivat olla 11 dollaria. Asiakkaista voidaan kuitenkin veloittaa 26 dollaria, jos tämä on markkinoiden arvo.

Esimerkit

Merkitty hinta

Useimmat jälleenmyyjät käyttävät merkintähintoja. Tukkumyyjän ostivat tuotteet ja perustavat sitten myyntihinnat lopulliselle kuluttajalle, joka koostuu alkuperäisestä tukkumyynnistä sekä vähittäiskaupan marginaalista.

Esimerkiksi kirjakauppa voi myydä kirjoja 10% yläpuolelle myymälän aiheuttamista kustannuksista sen varaston ostamisesta.

Tämän lisämaksun on katettava kustannukset, jotka eivät liity liiketoiminnan inventaariohallintoon (työvoima, vakuutus, vuokra jne.) ja tarjoa ylimääräistä voittomarginaalia.

Hintapsykologia

On osoitettu, että kellon hinnan määrittäminen 199 dollarilla houkuttelee enemmän kuluttajia vahvistamaan sen 200 dollarilla, vaikka todellinen ero tässä on melko pieni.

Selitys tälle suuntaukselle on, että kuluttajat pyrkivät kiinnittämään enemmän huomiota hintamerkinnän ensimmäiseen numeroon kuin edellisessä.

Hintapsykologian tavoitteena on lisätä kysynnän luominen illuusion lisäämisestä suuremmasta arvosta kuluttajalle.

Paketin hinnat

Pakettien hinnat ovat tehokkaampia yrityksille, jotka myyvät täydentäviä tuotteita. Esimerkiksi ravintola voi hyödyntää paketin hintaa sisällyttämällä jälkiruoka jokaiselle ruokia, jotka myydään tietyllä viikonpäivänä.

Pienyritysten on otettava huomioon, että korkeimmista arvoista saatujen voittojen on korvattava alhaisemman arvotuotteen saamansa tappiot.

Viitteet

1. Markkinointimonitsi (2019). Seitsemän tapaa hinnoitella tuotteesi. Otettu: MarketingDonut.yhteistyö.Yhdistynyt kuningaskunta.
2. Jason Gillikin (2019). Tuotteen hinnoittelu markkinointistrategiana. Pienyritys - Chron. Otettu: Smallbusiness.Krooninen.com.
3. Tutor2u (2019). Hinnoittelu - tekijät hinnan asettamisessa. Otettu: Tutor2u.netto.
4. Smriti Chand (2019). Hinnoittelutuotteen aiheuttamat tekijät: sisäiset tekijät ja ulkoiset tekijät. Artikkelikirjasto. Otettu: OyarticLeLibrary.com.
5. Huhtikuun Maguire (2019). 6 erilaista hinnoittelustrategiaa: mikä sopii yrityksellesi? Intuit QuickBooks. Otettu: QuickBooks.intuitio.com.