Liikevaihdosta

Liikkeen myynti on yrityksen kokonaismyynti lukuun ottamatta vähennyksiä, alennuksia, palautuksia tai bonuksia

Mitkä ovat liikevaihto?

Se liikevaihdosta Ne ovat yrityksen tuloja, jotka ovat jäljellä vähentämisen jälkeen, menetettyjen tai vaurioituneiden tuotteiden myönnytykset ja myyntialennukset.

Tämä on jäljellä oleva myynti kaikkien palautusten, alennusten ja myönnytyksien poistamisen jälkeen bruttomyynnistä. He eivät ota huomioon myytyjen tavaroiden kustannuksia, hallinnollisia ja yleisiä kuluja tai muita toimintakustannuksia, joita käytetään operatiivisen hyödyllisyyden määrittämiseen.

Jos yrityksen asemassa on vain yksittäinen tulotuote, nimeltään ”myynti”, sen on yleensä tarkoitus viitata liikevaihtoon.

On parempi ilmoittaa bruttomyynnistä erillisessä pelissä kuin ilmoittaa vain liikevaihdolle. Bruttomyynnistä voi olla huomattavia vähennyksiä, jotka, jos se on piilotettu, estäisi tilinpäätöksen lukijoita näkemästä avaintietoja myyntitapahtumien laadusta.

Monet sijoittajat ja analyytikot tarkistavat tämän summan tuloksen tilassa, kun he arvioivat yrityksen terveyttä. Tällä tavoin he voivat tietää, sijoittavatko he siihen vai eivät.

Liikevaihto tuloslaskelmassa

Tulostila on askel -by -askel -opas, joka paljastaa yrityksen saaman tulojen määrän ja mihin se menee. Liikkeen myyntimäärä on jäljellä kaikkien myyntialennusten, tuottojen ja myönnytyksien vähennyksen jälkeen bruttomyynnistä.

Jos bruttomyynnin ja yrityksen liikevaihdon välillä on suurempi kuin keskimääräinen teollisuus, on mahdollista selvittää miksi.

Se voi palvella sinua: Kaupallisen yrityksen organisaatiokaavio: asemat ja toiminnot

On mahdollista tarjota asiakkaille korkea myyntialennus tai palautetaan liian paljon tavaroita verrattuna muihin teollisuuden toimijoihin.

Vertaa kuukausittaisia ​​tuloja koskevia lausuntoja voi auttaa tunnistamaan ja ratkaisemaan ongelmat. Paras raportti on bruttomyynnin ilmoittaminen, jota seuraa kaikentyyppiset myyntialennukset ja sitten liikevaihtomäärä.

Tämä esitystaso on hyödyllinen nähdä, onko myyntivähennyksillä viime aikoina tapahtunut muutoksia, jotka voivat osoittaa tuotteen laadun, liian suuria markkinointialennuksia jne.

Tekijät, jotka vaikuttavat liikevaihtoon

Myönnykset ja myyntialennukset vähentävät bruttomyyntiä. Samoin tuotteiden palautus korvauksen perusteella.

Myynti ja myönnytykset palautuvat

Jos tavarat palautetaan, asiakkaat toivovat saavansa täydellisen palautuksen. Jos tavarat olivat vaurioituneet tai viallinen ennen myyntiä, asiakas voi saada alkuperäisen hinnan hinnan alennuksen tai myönnytyksen.

Esimerkiksi, jos asiakas palauttaa tavarat, jotka maksavat 5 dollaria.000, sinun on päätettävä 5 dollaria.000 bruttomyyntiä.

Jos asiakas maksoi 5 dollaria.000 vaurioituneesta tai viallisesta tavarasta, ja se myönnetään sille 3 dollarin käyttöoikeussopimus.000, bruttomyynti vähenee 3 dollarilla.000.

Esimerkiksi Susana osti maton 500 dollarilla ja palautti sen 5 päivää myöhemmin saadakseen täydellisen hyvityksen. Tämä tuotto vähentää korvattujen määrien bruttomyyntiä.

Virheellisten tai vaurioituneiden tuotteiden vuoksi myönnytykset ovat hintojen alennuksia. Esimerkiksi Susana valitsi viallisen lampun 2 dollaria.500.

Voi palvella sinua: hallinnollinen organisaatio

Ennen ostoksesi vähittäiskauppias alentaa hintaa 500 dollarilla korvaamaan vian. Seurauksena on, että bruttomyynti vähenee käyttöoikeussopimuksen määrä.

Myyntialennukset

Myynti -alennukset Palkitse asiakkaita, jolloin he voivat päätellä prosenttiosuuden laskun määrästä vastineeksi maksamisesta tietyllä päivämäärällä, alennusmääräysten mukaan.

Myyntialennukset ovat hyödyllinen tapa vähentää myyntisaamisia ja tuoda käteisellä yritykselle. Myynti -alennuksen määrä vähenee bruttomyyntiä.

Mitä korkeampi alennus tarjotaan, sitä taipuvaisempia asiakkaita maksetaan laskusta etukäteen.

Esimerkiksi asiakkaalle lähetetään 10 dollarin lasku.000. Sille annetaan 2%: n alennus, joka maksetaan kymmenen päivän kuluessa.

Alennus, joka kertoo 10 dollaria.000 2%: lla, mikä on 200 dollaria. Seurauksena on, että bruttomyynti vähenee 200 dollarin alennuksella.

Kuinka laskea liikevaihto?

Liikkeen myynti ovat kokonaistuloja Myynti-, alennus- ja käyttöoikeussopimusten kustannukset. Tämä on analyytikot tarkistanut tärkein myynti luku, kun he tutkivat yrityksen tulostilaa.

Esimerkiksi, jos yrityksen bruttomyynti on 1 dollaria.000.000, myyntituotto 10 dollaria.000, 5 dollarin myyntialennukset.000 ja 15 dollaria myönnytyksiä.000, sitten liikevaihto lasketaan seuraavasti:

Bruttomyynti 1 dollaria.000.000 - myyntituotto 10 dollaria.000 - 5 dollarin myyntialennukset.000 - 15 dollaria myönnytyksiä.000 = 970 dollaria.Liikevaihto 000.

Tilinpäätöksen lopussa tuloslaskelman myyntitiedot voidaan määrittää.

Voi palvella sinua: Myynnin hallinta: Järjestelmä, merkitys, esimerkit

Esimerkiksi kuukauden lopussa oli bruttomyynti 200 dollarilla.000. Useat asiakkaista käyttivät myyntialennusta ja maksoivat laskut etukäteen. Tämä johti alennuksiin yhteensä 3 dollaria.000.

Myyntituotto oli 10 dollaria.000 ja myyntivaltuudet olivat 23 dollaria.000. Bruttotuloista 200 dollaria.000, 3 dollaria on vähennetty.000 dollaria.000 ja 23 dollaria.000 päästäksesi 164 dollarin nettomyyntiin.000.

Liikevaihtoesimerkit

Tapaus a

Oletetaan, että myymälän A bruttomyynti on 400 dollaria.000, alennukset 6 dollaria.000, palautukset 20 dollaria.000 ja 46 dollaria myönnytyksiä.000 kuukauden lopussa. Liikkeen myynti yhteensä 328 dollaria.000, 72 dollarin ero.000 (18%) bruttomyynnistä.

Jos tämä prosenttiosuus on samanlainen kuin alan muiden taloudellisten toimijoiden, toimintaa ja/tai politiikkoja ei ehkä tarvitse mukauttaa.

Jos teollisuuden ero on kuitenkin noin 8%, yrityksen on ehkä tutkittava alennuksia, tuottoja ja myönnytyksiä koskevat politiikat uudelleen.

XYZ -ravintolakotelo

Oletetaan, että XYZ -ravintolaketju sai miljoonan dollarin myynnin koko vuoden. Ketju tarjosi kuitenkin myös 30 dollaria.000 alennusta ympäri vuoden vanhuksille, opiskelijaryhmille ja ihmisille, jotka vaihtoivat tietyn kupongin.

Korvasi myös 5 dollaria.000 onnettomille asiakkaille vuoden aikana. Seurauksena on, että XYZ -ravintolaketjun liikevaihto on:

1 miljoonaa dollaria - 30 dollaria.000 - 5 dollaria.000 = 965 dollaria.000

Yleensä yritys tallentaa alennukset ja hyvitykset lähellä tulosvaltion yläosaa, juuri bruttomyynnin määrän alapuolella.

Viitteet

1. Nettosuolat. Keksintää.com.
2. Karen Rogers. Kuinka määrittää nettosuolat tulossuojelulle. Otettu pienyrityksestä.Krooninen.com.