Cambaceo

Mikä muuttuu?

Hän Cambaceo Se on nimi yhdelle vanhimmista myyntistrategioista, joissa henkilö on omistautunut tarjoamaan tuotetta tai palvelua suoraan jokaiselle potentiaalisille ostajille tai asiakkailleen. Toisin sanoen myyntijärjestelmä "kasvotusten" tai "ovelta ovelle".

Myyjä on yleensä itse tuottaja tai jonkin verran tuotteen tai palvelun valmistaja, vaikka se voi olla myös ammattimyyjä, joka on palkattu tähän tarkoitukseen. Esimerkiksi vakuutusyhtiön edustaja vierailee potentiaalisten asiakkaidensa toimistossa yrittääkseen myydä palveluitaan.

Cambaceo -järjestelmä, sellaisena kuin se on suunniteltu alussa.

Muutos on kuitenkin edelleen käytetty myyntimuoto ja joissakin tapauksissa erittäin onnistunut. Näin on kauneustuotteiden tai taloustavaroiden luettelon myynti, niin kutsuttu ”monitasoinen myynti”, joka käyttää mittakaavassa nousevia myyjiä, kun useammat ihmiset rekrytoivat moninkertaistumaan myyntiin.

Myös perinteiset myyjät "ovelta ovelle", etenkin maaseutualueilla, joilla ei ole Internet -yhteyttä ja ilman monipuolista tarjousta tavaroita ja palveluita.

Karakterisointiominaisuudet

• Tuotteista ja palveluista maantieteellisesti etäyhtiöille ostoskeskuksista tai niistä, jotka jostain syystä eivät voi mobilisoida näitä keskuksia.
• Tarjoaa suhteellisen vähentyneen määrän ja monimuotoisuuden tuotteita tai palveluita.
• Tavaroita tarjotaan suoraan tai näytetään valokuvien luetteloiden kautta. Tässä tapauksessa asiakas valitsee mieltymyksensä tuotteet ja myyjä antaa heille seuraavalla vierailulla.
• Se sallii tavaroiden ja palveluiden kaupallisen kaupan ihmisille, jotka eivät sisälly muodolliseen rahoitusjärjestelmään, toisin sanoen niille, joilla ei ole luottokortteja, pankkitilejä jne.
• Yleensä hänellä ei ole mainontaa joukkotiedotusvälineissä ja hän käyttää kotimaan ja alkeellista markkinointia.
• Ei ole upotettu kaupalliseen muodolliseen järjestelmään, muuttuva.
• Kuluttajan suoran hoidon ansiosta muutos sallii maksutilat mukautetut kunkin asiakkaan mahdollisuuksiin.

Cambaceo -myyjäprofiili

• Sen on oltava miellyttävä, lähtevä ja seurallinen hoitohenkilö.
• Sinun on tiedettävä, kuinka kuunnella ja olla laajat viestinnän ominaisuudet.
• Perusvaatimus on tuntea myymäsi tuote.
• Täytyy olla kärsivällinen ja olla pysyvä. Tämä ei tarkoita ylivoimaa tai häirintää asiakasta.
• Ole turvallinen ihminen itsestään, mutta myös nöyrä ja hyväksy virheet.
• Sinun on vastattava mahdolliseen asiakkaan kysymyksiin.
• Olla karismaattinen ja ystävällinen.

Cambaceon tavoitteet

On selvää, että muuttuminen keskittyy tuotteen myynnin lisäämiseen. Tämä ei kuitenkaan ole ainoa tarkoitus. Kasvojen myynti luo erilainen luottamus kuin myymälän myyjän ja asiakkaan välillä.

Tässä mielessä Cambaceo -myyjä tarjoaa käyttäjälle yksilöllisemmän huomion, mikä pitkällä tähtäimellä luodaan suurta uskollisuutta tuotemerkille.

Muutoksen edut

• Myyjällä on mahdollisuus tietää suoraan asiakkaalleen ilman välittäjiä ja olla vuorovaikutuksessa hänen kanssaan niin monta kertaa ja tarvittava aika hänen asuinpaikassaan tai työssään.
• Tämä kasvot antavat kauppiaalta ensimmäisen kädensijan kuluttajansa, joka on erittäin arvokas työkalu sen tuotteiden kehittämiseen.
• Asiakkaalle tämä suora ja henkilökohtainen yhteyshenkilö takaa myös riittäviä ja riittäviä tietoja ennen tuotteen hankkimista, vakuuttaen hänelle, että se on juuri sitä, mitä hän odottaa ja toivoo samasta.
• Mahdollistaa tarjottujen tuotteen tai palvelun eduista ja haittoista tyhjentävän ja erityisen arvioinnin.
• Se helpottaa tarvittavia muutoksia tai mukautuksia vastaamaan paremmin kuluttajien tarpeita.
• Luo luottamuksen ja tiedon suhteen, joka ei ole mahdollista muiden massiivisempien myyntimuotojen kautta.
• Sallii kaupalliset liiketoimet ihmisille, joita ei sisälly pankkijärjestelmään.
• Tämä asiakkaan suora yhteys ja läheinen tieto antaa myyjälle mahdollisuuden myöntää kotimaisia ​​lainoja, maksuja mukavuudelle ja yleensä ilman korkoa ja muita etuja ihmisille, jotka eivät aina pystyneet hankkimaan sitä muodollisilla markkinoilla.
• Luottamuksen ja moraalisen sitoutumisen suhde on perustettu.
• Poistamalla monia vaiheita kaupallisessa ketjussa, tuote saavuttaa kuluttajan kädet vähemmän kustannuksilla, halvempi.
• Jälkimmäinen tarkoittaa myös vähemmän kuluja tuottajalle.

Muutoksen haitat

• Tuottajalla tai myyjällä on rajoitettu toimintavalikoima, jonka määrittelee maantieteellinen laajuus kapasiteetti.
• Asiakkaalla on vähän tai rajoitettuja vaihtoehtoja, joista valita, verrattuna suurten markkinoiden tarjoamiin.
• Heillä ei ole pääsyä joukkotiedotusvälineiden mainontaan, joten heillä on vähän tai ei ollenkaan kilpailla suurten tuotemerkkien tai muodollisten laitosten kanssa.
• Kaupallinen suhde riippuu hyvin harvoista ihmisistä, joiden kanssa tämän suhteen ylläpito muuttuu hauras molemmissa päissä, ts. Katoaako ostaja ikään kuin myyjä katoaa.
• Yhä epävarmemmassa maailmassa on myös vaikeampaa saada asiakas avaamaan talonsa ovet tuntemattomalle henkilölle.

Viitteet

1. Cambaceo. ES: stä palautettu.Wikipedia.org
2. Mikä muuttuu? Cambaceo palautettu.Jimdo.com