Hinnat

Hinta on markkinoiden tuotteelle tai palvelulle osoitettu arvo. Lisenssillä

Se hinnat Ne viittaavat erilaisiin strategioihin, joita käytetään tuotteen tai palvelun arvon määrittelemiseen markkinoilla. Hinnan määritelmäprosessissa otetaan huomioon laaja valikoima tekijöitä.

Tuotanto- ja jakelukustannukset, kilpailutarjous, talouden tilanne, paikannusstrategiat ja asiakkaat, joille haluat tavoittaa muun muassa muun muassa, on otettava huomioon.

Ei aina alhaisin hinta on sopivin. Asiakkaita on erityyppisiä ja että niiden tunnistaminen on välttämätöntä hintojen luomiseksi.

Hinnat

Nämä ovat joitain erityyppisiä hintoja, joita yritykset yleensä käyttävät maksimoidakseen edut:

1. Premium -hinta

Tämä hintastrategia merkitsee tuotteen käynnistämistä korkeammalla hinnalla kuin kilpailu premium -paikannuksen saavuttamiseksi. Näissä tapauksissa on välttämätöntä, että edistetyllä hyvällä tai palvelulla on erottelevat ominaisuudet, jotka oikeuttavat ylimääräiset kustannukset.

Nämä erottelevat ominaisuudet voidaan antaa eri tekijöillä. Yksi niistä voi olla tuotteen erinomainen laatu, mutta se liittyy myös markkinointistrategiaan, pakkauksiin ja jopa laitosten sisustamiseen.

Tämä voi olla hyvä strategia niille yrityksille, jotka saapuvat markkinoille uudella hyvällä tai palvelulla.

Suoraan palkkiohintastrategiaan pääsy voi auttaa maksimoimaan tuloja ensimmäisen tuotteen elinkaaren aikana.

Esimerkki: Apple iPhones.

2. Läpäisyhinnat

Tämän tyyppistä hintaa käytetään yleensä asiakaskunnan kaappaamiseksi tuotteen ensimmäisen vaiheen aikana.

Strategia koostuu markkinoille alhaisemmalla hinnalla kuin kilpailijat saadakseen potentiaalisten asiakkaiden huomion.

Tämä voi olla strategia, joka antaa hyviä tuloksia pitkällä aikavälillä, mutta se voi edustaa tappioita ensimmäisen tuotteen elinkaaressa.

Siksi on tarpeen soveltaa sitä huolellisesti, koska odottamattoman tilanteen vuoksi voittomarginaali voidaan vähentää vielä enemmän. Joka voi vaarantaa koko liiketoiminnan.

Voi palvella sinua: 5 tyypillistä Baja California Sur -käsityötä

Tätä strategiaa käytetään usein tavoitteena lisätä tuotemerkin tunnistamista. Kun haluttu markkinaosuus on kuitenkin kaapattu, hinnat yleensä ladataan markkinoiden keskiarvon mukaan.

Esimerkki: Uusi urheiluvaatemerkki.

3. Taloushinta

Tämä on tyyppinen hinta, joka keskittyy houkuttelemaan niitä kuluttajia, jotka keskittyvät huomionsa hintoihin. Tämän strategian avulla sen tavoitteena on vähentää tuotantoon ja markkinointiin liittyviä kustannuksia tarjotakseen alhaisemman hintatuotteen.

Seurauksena on, että nämä tuotteet sijoitetaan yleensä tavaraluokkaan, joka kulutetaan nykyisellä tavalla eikä ylellisyysartikkelina. Tämä voi olla erittäin kätevä tietyille yrityksille, koska se varmistaa jatkuvan kassavirran.

Toisaalta tämä hintastrategia ei ole yhtä tehokas kaikille yrityksille.

Suurten yritysten tapauksessa se on erittäin hyödyllinen, mutta syntymän yhteydessä olevien yritysten tapauksessa se on yleensä vaarallista, koska alhaisen hinnan ylläpitäminen voi vähentää etuja kestämättömille tasolle.

Esimerkki: Henkilökohtaisen hoidon kosmeettiset tuotteet, jotka eivät ole yksinoikeutta, kuten Pantene

4. "Skim" -hinta

"SKIM" tai "DOOPA" -hinta on strategia, jonka tarkoituksena on maksimoida edut, jotka yritys saa uusien tuotteiden ja palveluiden lanseerauksen aikana.

Tämä menetelmä merkitsee korkeiden hintojen ylläpitämistä johdantovaiheen aikana. Myöhemmin yritys kuitenkin vähentää vähitellen hintoja, kun kilpailijat ilmestyvät markkinoille.

Tässä hintastrategiassa pyritään, että yritykset voivat maksimoida edut ensimmäisessä tuotteen elinkaaressa. Myöhemmin pelkistyksen ansiosta se mahdollistaa uusien yleisön sieppaamisen, jotka keskittyvät enemmän kulujen hoitoon.

Toisaalta yksi tämän strategian tärkeimmistä eduista on, että se antaa yritykselle mahdollisuuden periä alkuperäiset kulut. Lisäksi se luo laadun ja yksinoikeuden illuusion, kun tuote käynnistetään ensimmäisen kerran markkinoille.

Voi palvella sinua: Bulgarian lippu

Esimerkki: Olemassa oleva tuotemerkki, joka tuo markkinoille aurinkolasit.

5. Psykologinen hinta

Psykologisella hinnalla tarkoitetaan tekniikoita, joita myyjät käyttävät rohkaisemaan asiakkaita vastaamaan emotionaalisesti, ei loogisesti tai käytännöllisesti.

Sen tavoitteena on lisätä kysyntää luomalla illuusio enemmän kuluttajalle. Esimerkki tästä strategiasta on, kun artikkeli asetetaan hintaan 9,99 10: n sijasta.

Vaikka ero ei ole merkittävä, tämän suuntauksen toiminta johtuu siitä, että kuluttajat kiinnittävät enemmän huomiota ensimmäiseen numeroon viimeisen sijasta.

Esimerkki: tarjoukset supermarketeissa.

6. Paketin hinnat

Tämäntyyppinen hinta perustuu useiden paketin tuotteiden myyntiin tarjota sitä käyttäjille halvemmalla kuin jos he ostavat ne erikseen.

Tämä strategia on tehokas tuotteiden mobilisoimiseksi, joiden myyminen vie kauemmin. Se auttaa kuitenkin myös asiakkaita näkemään suuremman hyödyn, koska he kokevat saavansa jotain ilmaiseksi.

Pakettien hinnat ovat tehokkaampia yrityksille, jotka myyvät täydentäviä tuotteita.

Jotta tämä tekniikka olisi toiminnallinen pienyritysten tapauksessa, se on välttämätöntä.

Esimerkki: Ravintola, joka sisältää jälkiruoan jokaisesta ruoasta.

7. Maantieteelliset hinnat

Se viittaa hintojen vaihteluun maantieteellisen sijainnin mukaan, jossa tuotteita tarjotaan. Siihen vaikuttavat yleensä erityisesti valuutan muutokset ja kunkin maan inflaatioprosessit.

Tämä on tyyppinen hinta, jota yleensä sovelletaan monikansallisissa yrityksissä.

Esimerkki: Raskaat koneet, jotka harkitsevat määrittelemään hintaa, kuljetuskustannuksia eri paikoissa, joissa ne tarjoavat tuotteitaan.

8. Vangittu hinta

Se on hinta, joka annetaan toiseen pääosaan liittyvälle tuotteelle, ilman sitä, mitä ensimmäinen tuote ei palvele.

Voi palvella sinua: mitä ihmiset ilmestyvät kaikissa perhepuissa ja mitkä eivät?

Esimerkki: Videopelit konsolille.

9. Bruttohinta

Se on todellinen hinta, jolla on hyvä tai palvelu soveltamatta alennusta tai veroa.

Esimerkki: Valmistajan tuotteisiinsa määrittämä hinta, joka maksaa heille niiden tuottamisen.

10. Dynaaminen hinta

Hinta vaihtelee ottaen huomioon kilpailijat, markkinahinnat ja kuluttajien kysyntä.

Esimerkki: Lentoyhtiöt tai hotellit, jotka luovat hinnat kauden, ilmaston ja kuluttajien kysynnän mukaan.

yksitoista. Freemium -hinta

Freemium koostuu ilmaisista (ilmaisista) ja premium -sanoista. Tätä strategiaa käyttävät yritykset tarjoavat tuotteidensa perusversioita siten, että käyttäjä parantaa niitä ajan myötä tai lisää lisää toimintoja, maksaa lisämaksua.

Esimerkki: Canva, hyvin tunnettu graafisen suunnittelun verkkosivusto, tarjoaa ilmaisen version, mutta myös maksusuunnitelmia, joissa suunnitellaan enemmän etuja.

12. Hinnat tunnissa

Se on hinta, joka on asetettu toimitetuksi. He yleensä käyttävät sitä itsenäisiä, konsultteja, urakoitsijoita ja muita ammattilaisia.

Esimerkki: Verkkotyöalustojen freelancerit.

13. Hinnat projektia kohden

On vastakohta hintaan tunnissa. Se on kokonaisprojektille osoitettu hinta, ottaen huomioon myös sen tekeminen aika.

Esimerkki: Freelancers -työntekijät, jotka veloittavat valmiista työstä.

14. Hinta havaitun arvon mukaan

Se on hinta, jonka kuluttajat ovat valmiita maksamaan hyvästä tai palvelusta, vaikka se ei aina heijasta tuotteen todellisia kustannuksia.

Esimerkki: Apple -tuotteet. Ihmiset ovat valmiita maksamaan enemmän tämän tuotemerkin laitteesta.

viisitoista. Kustannus hinta

Se on tuotteen hinta, jonka kanssa myyjä ei tuota voittoa. Ne yleensä asetetaan lopetettuihin tavaroihin tai heillä on paljon aikaa varastossa, ja haluat päästä pois niistä nopeasti.

Esimerkki: Pukeudu edellisten vuodenaikojen pukeutumiseen.

Viitteet

1. 11 erityyppistä hinnoittelua ja milloin niitä käytetään. Markkinointi toipui91.com.
2. S. (S.F.-A. 8 Yritysten normaalisti hyväksymät hinnoittelustrategiat. Haettu OyarticLeLibrary.com.