Hintastrategiatyypit, edut, haitat, esimerkit

Se Hintastrategia Se viittaa kaikkiin erilaisiin menetelmiin tai malleihin, joita yritykset käyttävät löytääkseen tuotteilleen tai palveluilleen kilpailukykyisimmän hinnan. Tämä strategia yhdistetään muihin markkinointistrategioihin, kuten 4P -strategioihin (tuote, hinta, myynti- ja myynninedistämispiste), taloudelliset mallit, kilpailu, markkinoiden kysyntä ja tuoteominaisuudet.

Hintastrategia muodostaa yhden markkinoinnin tärkeimmistä aineosista, koska se keskittyy organisaation tuottamiseen ja kasvattamiseen, josta viime kädessä tulee voitto yritykselle.

Lähde: NeedPix.com

Kuluttajien markkinaolosuhteiden ja tyytymättömien toiveiden ymmärtäminen yhdessä hinnan kanssa, jonka kuluttaja on valmis maksamaan tyytymättömien toiveensa täyttämiseksi, on paras tapa menestyä tuotteen tai palvelun hintastrategiassa.

Älä unohda, että yrityksen perimmäisenä tavoitteena on maksimoida voitot kilpailun aikana ja pysyy kilpailukykyisillä markkinoilla.

Voittojen maksimoimiseksi ja kuluttajien säilyttämiseksi heidän on kuitenkin varmistettava oikea hintastrategia. Tämä auttaa saavuttamaan tavoitteet organisaationa.

[TOC]

Hintojen asetus

Päätä, kuinka paljon tuotteen veloittamista vaatii enemmän pohdintaa kuin pelkästään kustannusten laskeminen ja lisämaksun lisääminen.

Yrityksen hallinnan on vahvistettava tuotteidensa ja palvelujensa hinta erittäin tehokkaasti.

Yhtiö ei myöskään halua ylläpitää hintaa, joka on liian alhainen voittojen minimoimiseksi tai tappioiden aiheuttamiseksi.

Siksi hinnoittelu on tehtävä erittäin älykkäällä ja tehokkaalla tavalla varmistamalla, että organisaation johto harkitsee kaikkia näkökohtia ennen tuotteen hinnan määrittämistä.

Mikä on hintastrategia?

Tuotteiden hintojen perustaminen voi olla vaikeaa. Liian korkeat hinnat saavat arvokkaan myynnin menettämään. Niiden asettaminen liian alhaiseksi tekee arvokkaista tuloista.

Onneksi hinnan ei tarvitse olla satunnainen. On olemassa kymmeniä malleja ja hintastrategioita, jotka voivat auttaa paremmin ymmärtämään, kuinka perustaa yleisön oikeat hinnat ja tulotavoitteet.

Hintastrategiat auttavat valitsemaan hinnat, jotka maksimoivat voitot, ottaen huomioon kuluttajan ja markkinoiden kysynnän.

Hintastrategioissa otetaan huomioon monet liiketoimintatekijät, kuten tulotavoitteet, markkinointitavoitteet, kohdeyleisö, tuotemerkin paikannus ja tuoteominaisuudet.

Niihin vaikuttavat myös ulkoiset tekijät, kuten kuluttajien kysyntä, kilpailuhinnat sekä yleiset markkinat ja taloudelliset suuntaukset.

Voitto verrattuna kilpailuun

Liikemiehet tarkkailevat usein tuotteensa kustannuksia, harkitsevat kilpailijoiden hintaa ja mukauttavat omaa myyntihintaansa ylimääräisellä summalla.

Vaikka kustannukset ja kilpailijat ovat tärkeitä, niiden ei pitäisi olla hintastrategian keskipisteessä. Paras hintastrategia on se, joka maksimoi voitot.

Hintastrategian ei kuitenkaan aina tarvitse tehdä voittomarginaalin kanssa. Voit esimerkiksi valita tuotteen kustannukset alhaisella hinnalla markkinaosuuden ylläpitämiseksi ja kilpailijoiden estämiseksi tunkeutumasta alueelle.

Näissä tapauksissa sinun on oltava valmis uhraamaan voittomarginaali keskittyäksesi kilpailukykyisiin hintoihin.

Se voi palvella sinua: purkautuminen

Tällainen toimenpide on kuitenkin noudatettava varovaiseksi. Vaikka yritys voi olla hyödyllinen yritykselle, yritys voi myös päätyä halvaantumiseen.

Hyvä yleinen sääntö, joka muistetaan tuotteiden hinnan asettaessa, että asiakkaat eivät osta tuotetta, jos hinta on liian korkea, mutta yritys ei kata kuluja, jos hinta on liian alhainen.

Kaverit

Taloudellinen hinta

Tarkoittaa markkinointi- ja tuotantokustannusten minimointia mahdollisimman paljon. Pienemmän kulumäärän vuoksi alhaisempi hinta voidaan luoda ja saa silti lievää voittoa.

Hinta -pohjainen hinta

Hinta perustetaan riippuen siitä, että asiakas, jolla on, myydään.

Sillä on hyvin vähän tekemistä kustannusten kanssa ja liittyy enemmän siihen, miten asiakas arvostaa tuotteita.

Se tapahtuu, kun ulkoiset tekijät, kuten kilpailijoiden voimakas lisääntyminen tai taloudellinen taantuma, pakottavat yritykset tarjoamaan arvoa asiakkaiden kanssa myynnin ylläpitämiseksi.

Asiakkaat eivät välitä siitä, kuinka paljon tuotteen valmistaminen maksaa, kunhan he tuntevat saavansa erinomaista arvoa ostaessaan sitä.

Liukuhinta

Tuotteen korkea hinta on perustettu ja laskee sitten, kun kilpailutuotteet ilmestyvät markkinoille.

Auta yrityksiä maksimoimaan uusia tuotteita. Se ei vain palvele kehityskustannuksiaan, vaan luo myös illuusion laadusta ja yksinoikeudesta, kun tuote esitetään ensimmäistä kertaa markkinoilla.

Levinneisyyshinta

Alhainen hinta perustetaan ensin kilpailukykyisille markkinoille ja lisääntyi myöhemmin. Pyrkii houkuttelemaan ostajia tarjoamalla alhaisempia hintoja kuin tuotteiden kilpailijat.

Se voi olla riskialtista, koska se voi johtaa liiketoiminnan alkuperäiseen tulon menetykseen. Markkinoiden tunkeutumisen jälkeen voittojen tuottamishinta voidaan kuitenkin nostaa.

Premium -hinta

Kun sinulla on ainutlaatuinen tuote tai tuotemerkki, jolla kukaan ei voi kilpailla. Tätä strategiaa tulisi harkita vain, jos on huomattava kilpailuetu ja tiedetään, että korkeampi hinta voidaan veloittaa, ilman vastaavaa laadukasta tuotetta vaikuttamatta siihen.

Kuten asiakkaiden tulisi nähdä, että tuote on korkein hinnan arvoinen, sinun on työskenneltävä ahkerasti arvon havaitsemisen luomiseksi.

Psykologinen hinta

Se viittaa tekniikoihin, joita käytetään asiakkaiden yllyttämiseen emotionaalisten impulssien perusteella logiikan sijasta.

Maantieteellinen hinta

Tarkastellaan, laajeneeko liiketoiminta muihin osavaltioihin tai kansainvälisiin linjoihin. Tämä merkitsee tietyn hinnan perustamista sen sijainnin perusteella, jossa se myydään.

Kuinka tehdä hintastrategia?

Sinun on aloitettava tarvittavasta. Tämä auttaa tunnistamaan käytettävän oikean tyyppisen hintojen strategian.

Tietyt numerot on yksinkertaisesti laskettava, kuten kustannukset ja voitto tavoite, ja selvitettävä, mikä on liiketoiminnan tärkein asia.

Hinnat perustuvat usein kustannuksiin, koska se on helpompaa. Voit myös kopioida kilpailun hinnan, mikä on hiukan parempi strategia.

Hinnan asettaminen on kuitenkin iteratiivinen prosessi. On epätodennäköistä, että oikeat hinnat luodaan välittömästi, useita yrityksiä ja paljon tutkimusta voidaan suorittaa.

Voi palvella sinua: täydellinen kilpailu

Ihanteellinen on harkita kaikkea ennen kuin asetat hinnan tuotteelle, mukaan lukien kuluttajien kapasiteetti maksamaan tuote, markkinaolosuhteet, kilpailijoiden toiminta, tuotantokustannukset ja raaka -aineet.

Hinta -pohjainen hinta

Markkinoilla erottuville tuotteille (käsintehtyjä tai korkeat -tech -tuotteet) arvon perusteella.

Seuraavat vaiheet

- Valitse tuote, joka on verrattavissa siihen, haluat sijoittaa hinnan ja tarkistaa, mitä asiakas maksaa siitä.

- Löydä kaikki ominaisuudet, joissa verrattua tuotetta.

- Määritä rahallinen arvo kaikille näille eroille, lisäämällä kaikki positiiviset ja vähentävät negatiivisen mahdollisen hinnan saamiseksi.

- Varmista, että asiakkaan arvo on korkeampi kuin tuotteen kustannukset. Muuten rahat menetetään jokaisen myytävän tuotteen kanssa.

- Osoita asiakkaille, miksi hinta on hyväksyttävä. Jos markkinat ovat vakiintuneet, nykyinen hintaluokka auttaa tiedottamaan asiakashinnan odotuksista.

Edut

Hinta -pohjainen hinta

- Hinta sopii asiakkaan näkökulmaan paremmin.

- Sen avulla on kannattavampi, mikä tarkoittaa, että enemmän resursseja voidaan hankkia ja yritys kasvaa.

- Kun hinta ei toimi, vastaus ei ole sen alentaminen, vaan määrittää, miten asiakasarvoa voidaan parantaa. Se voi tarkoittaa sitä paremmin mukauttaa tuotetta markkinoille.

Taloudellinen hinta

- Se auttaa yrityksiä selviytymään taloudellisen epävakauden aikana, koska sen avulla voit luoda alhaisempia hintoja, houkuttelemalla asiakkaita taloudellisilla paineilla.

- Samankaltaisen artikkelin myynti alhaisemmalla hinnalla auttaa heikentämään kilpailua ja siten saamaan vankan kilpailuetu.

Levinneisyyshinta

- Se on nopein tapa hankkia kilpailun markkinaosuutta ja varmistaa sen sitten uusia kilpailijoita vastaan.

- Myyntimäärän nopea kasvu antaa sinun saavuttaa mittakaavaetuja lyhyessä ajassa.

Liukuhinta

- Sen avulla yritykset voivat maksimoida voitot ensimmäisten asiakkaiden kanssa ennen hinnan alentamista houkutellakseen hintaan herkempiä kuluttajia.

- Se on paras strategia kattaa tuotantokustannukset.

Premium -hinta

- Tuotteella on palkkio, mikä tarkoittaa, että sillä on potentiaalia saavuttaa korkea voittomarginaali.

- Ensiluokkainen hintamerkki voi auttaa parantamaan tuotemerkin henkilöllisyyttä ja lisäämään sen laatuun, jota tuote pyrkii.

Haitat

Taloudellinen hinta

Pienillä yrityksillä, jotka käyttävät taloudellisia hintoja.

Kun kustannukset ovat asiakkaille kiireellinen ongelma, sen uskollisuutta ei taata. Taloudellisen hinnan asiakkaat etsivät aina parasta kohtelua eivätkä pelkää toimittajan muuttamista sen hankkimiseksi.

Tämä tarkoittaa, että se on alttiita kilpailijoille ja että voittomarginaali voi olla epävakaa, vaihtelee paljon kuukaudesta toiseen.

Levinneisyyshinta

Koska tuotteen hinta on alun perin melko alhainen, voittomarginaalit voivat vaikuttaa, kunnes hinta nousee.

Jos alkuperäinen hinta vahvistetaan liian alhaiseksi, se voi aiheuttaa tuotemerkin kokenut heikkolaatuisesti. Tämä voi estää asiakkaiden säilyttämistä sen jälkeen, kun hinta on päätetty korottaa, mikä johtaa siihen, että myynti on selvästi alle odotukset.

Voi palvella sinua: monetarismi: alkuperä, ominaisuudet, edustajat, edut

Hinnan nostaminen voi olla vaikeaa, koska tämä voi löytää vahvan asiakkaan vastarinnan.

Liukuhinta

Lasku, joka sitten laskee korkealla hinnalla, voi häiritä ensimmäisiä ostajia, jotka maksoivat palkkion ensimmäisen tuotteen etuoikeudesta.

Tämä voi vahingoittaa brändin uskollisuutta, etenkin jos hinta lasketaan liian nopeasti sen julkaisun jälkeen.

Jos tuotteen hinta pidetään korkeana liian kauan, asiakkaat voivat alkaa menettää kiinnostusta. Tämä voi vaarantaa tulevan kasvupotentiaalin.

Premium -hinta

- On vaikeaa aloittaa ja ylläpitää. Brändikustannukset ovat todennäköisesti korkeat, kun taas myyntimäärä on alhainen.

- Tuotteen korkea hinta tarkoittaa, että kilpailijat alentavat hintaaan.

Premium -tuotteen liialliseen tai riittämättömään tuotantoon liittyvä riski voi olla tärkeä:

- Riittämätön tuotanto ei välttämättä täytä kysyntää.

- Ylituotannossa on riski, että tuotantokustannukset tuhoavat voitot.

Esimerkit

Taloudellinen hinta

Käytetään alennuksen ja vähittäiskaupan elintarvikkeiden toimittajat ja vähittäiskauppiaat. Vaikka se on uskomattoman hyödyllinen suurille yrityksille, kuten Walmart ja Target, tekniikka voi olla vaarallinen pienyrityksille.

Premium -hinnat

Se nähdään ylellisessä autoteollisuudessa. Teslan kaltaisilla yrityksillä voi olla korkeammat hinnat, koska ne tarjoavat tuotteita, kuten itsenäisiä autoja, jotka ovat yksinoikeempia kuin mikään muu markkinoilla.

Liukuhinta

Esimerkki tästä strategiasta nähdään uuden tekniikan, kuten 8K -television, ottamisen yhteydessä, kun markkinoilla on vain 4K- ja HDTV -televisioita.

Psykologinen hinta

On osoitettu, että kellon hinnan määrittäminen 199 dollarilla houkuttelee enemmän kuluttajia vahvistamaan sen 200 dollarilla, vaikka todellinen ero on melko pieni.

Selitys tälle on, että kuluttajat yleensä kiinnittävät enemmän huomiota hintamerkinnän ensimmäisessä numerossa kuin viimeisessä.

Maantieteellinen hinta

Urheilukauppa myy korkean suorituskyvyn urheiluvaatteita. Talvivaatteisiin voidaan perustaa korkeampi hinta vähittäiskaupoissa, jotka sijaitsevat kylmällä säällä, mikä on lämpimällä säällä sijaitsevissa kaupoissa.

Hinta -pohjainen hinta

Yritys voi tuottaa sarjan korkean kestäviä mekkoja, jotka myyvät 1 dollarilla.000. Toisaalta se tekee sateenvarjoista, jotka myyvät 100 dollaria.

Sateenvarjojen valmistaminen voi maksaa enemmän kuin mekot. Mekoilla on kuitenkin korkeampi hinta, koska asiakkaat kokevat saavansa paljon parempaa arvoa. Kukaan ei todennäköisesti maksa 1 dollaria.000 sateenvarjolle.

Viitteet

1. BDC (2019). Kuinka hinnoitella tuotteesi: 5 yleistä strategiaa. Otettu: BDC.Ac.
2. Chris Scott (2019). Kuinka valita hinnoittelustrategia pienyrityksellesi. Intuit QuickBooks. Otettu: QuickBooks.intuitio.com.
3. Educba (2019). 10 tärkeintä markkinointistrategiaa (ajaton). Otettu: EDUCBA.com.
4. Allie Decker (2019). Lopullinen opas hinnoittelustrategioihin. Otettu: blogi.Napa.com.
5. Wikipedia, ilmainen tietosanakirja (2019). Hinnoittelustrategiat. Otettu: sisään.Wikipedia.org.
6. Mindtools (2019). Hinnoittelustrategiamatriisi. Otettu: Mindtools.com.
7. Jim Woodruff (2019). Erityyppiset hinnoittelustrategia. Pienyritys. Otettu: Smallbusiness.Krooninen.com.