Jakelustrategiatyypit ja esimerkit

Se jakelustrategiat Ne ovat yrityksen toteuttamat suunnitelmat varmistaakseen toimitusketjun kautta mahdollisten asiakkaiden tarjolla olevan tuotteen tai palvelun, minimien tai optimaalisten kustannusten avulla.

Hyvä jakelustrategia voi maksimoida tulot ja voitot, mutta huono voi johtaa paitsi tappioihin, myös auttaa kilpailijoita hyödyntämään markkinoilla luotuja tilaisuutta.

Lähde: Pixabay.com

Yritys voi päättää, haluatko tarjota tuotteen omien kanaviensa kautta vai liittää muiden organisaatioiden kanssa näiden yritysten jakelukanavien käyttämiseen samoin.

Jotkut yritykset voivat käyttää eksklusiivisia myymälöitään tuotteidensa myymiseen tai käyttää vähittäismyyntiketjuja. Samoin se voi olla molempien strategioiden yhdistelmä.

Yhdellä yrityksellä voi olla useita tuotelinjoja, jokaisella on oma jakelustrategia.

[TOC]

Merkitys

Kustannusten nousun vuoksi yritykset yrittävät laajentua useilla markkinoilla, jotta myynti ja kannattavuus on korkeampi. Jotta voit mennä pitkälle, tarvitaan oikeita jakelustrategioita. Et voi markkinoida tuotetta eikä sitten toimittaa sitä lopulliseen asiakkaalle.

Tämä olisi suuri rahan menetys, koska sen kaupallistamisen rahat tuhlaavat sen lisäksi, että se on valtavia mahdollisuuksien menetys. Puhumattakaan tuotemerkin menetyksestä, kun asiakas haluaa ostaa tuotteen, mutta hän ei löydä sitä.

Siksi on erittäin tärkeää, että yrityksellä on riittävät jakelustrategiat. Tämä on myös syy siihen, miksi myyntipiste, joka koostuu pääasiassa jakelusta, on yksi 4 P: n päämarkkinointiseoksesta.

Jakelustrategiat

Ennen jakelustrategian suunnittelua yrityksen on yleensä määritettävä, mitä vastaavan jakelukanavan tulisi saavuttaa. Tämä strategia voidaan tiivistää näillä kolmella pääpisteellä.

- Kuinka viedä tuote valmistuspisteestä lopulliseen asiakkaaseen.

- Kuinka hallita kustannuksia ja säästää aikaa, kun taas jakelustrategia toteutetaan.

- Kuinka rakentaa kilpailuetu jakelun kautta.

Lisäksi jakelustrategiat päätetään myös sen tunkeutumistason perusteella, jonka yritys haluaa saavuttaa.

Jotkut "palkkiot" tuotteet saattavat tarvita selektiivisen jakelun, kun taas toiset massatuotteita saattavat tarvita intensiivistä jakelua.

Strategiat molemmille tyypeille ovat erilaisia. Siksi yrityksen jakelu on luonteeltaan dynaamista ja myötävaikuttaa suuresti yrityksen kilpailuetuun.

Se voi palvella sinua: toimintasykli

Jos valmistaja päättää hyväksyä yksinoikeuden tai valikoivan jakelustrategian, sinun on valittava akkreditoidut jakelijat, joilla on kokemusta samanlaisten tuotteiden jakamisesta ja kohdeyleisön tuntemisesta.

Intensiivinen jakelu

Se tunnetaan myös massajakaumana. Se on jakelustrategia matala -cost -massankulutustuotteille, joissa tuote on asetettu asiakkaan saataville kaikilla mahdollisilla tavoilla. Tavoitteena on tunkeutua mahdollisimman paljon markkinoita.

Asiakkaalle käytetään erilaisia ​​jakelukanavia löytääkseen tuotteen jokaisesta mahdollisesta paikasta, kuten kaupat yleensä, terveyskaupat, alennuskaupat, ostoskeskukset jne.

Joskus massakulutustuotteella on erilaistumisongelmia, ja asiakas on vaikea pitää mainitussa tuotteessa.

Täällä sinulla ei ole tuotemerkin säilyttämisongelmaa, koska asiakkaan ei tarvitse olla tietoinen siitä tuotteesta. Tuotteiden saatavuus tyydyttää asiakkaiden tarpeet.

Valikoiva jakelu

Se on eräänlainen jakelustrategia, joka löytyy ja toimii intensiivisen ja yksinoikeuden jakelun välillä.

Se merkitsee useamman kuin yhden jakelijan käyttöä, mutta vähemmän kuin kaikki yrityksen joukkomurhien tuotteet sisältävät välittäjät ja jakelijat, jotka perustuvat tiettyyn yrityksen sääntöihin.

Pieni määrä myyntipisteitä valitaan tietyissä paikoissa tuotteen jakamiseksi. Tämän avulla valmistajat voivat valita hinnan, joka on suunnattu tietyille kuluttajamarkkinoille.

Siksi se tarjoaa henkilökohtaisemman ostokokemuksen, rajoittaen tietyn alueen sijaintien määrää.

Useimmat huonekalut, televisiot ja laitteiden tuotemerkit jaetaan tällä tavalla, missä kuluttajat ovat valmiita vertaamaan hintoja ja valmistajat haluavat suuren maantieteellisen jakelun. Valikoivan jakauman edut ovat:

- Hyvät markkinoiden kattavuus.

- Suurempi hallinta.

- Alennettu kustannukset verrattuna intensiiviseen jakeluun.

Yksinoikeus

Sillä on rajoitetut myyntipisteet yhdelle tuotokselle. Tämä voi tarkoittaa erityisten ja hintojen kokoelmien yksinoikeusmerkkejä, jotka ovat saatavana vain yksityisissä paikoissa tai kaupoissa.

Tämä strategia auttaa ylläpitämään tuotemerkin imagoa ja tuotteen yksinoikeutta.

Yksinomainen jakelustrategia on sellainen, jossa yritys myöntää tuotteisiinsa tai palveluihinsa yksinoikeudet jakelijalle tai vähittäiskaupasta vain paikallisella alueella. Yleisimmät ominaisuudet ovat:

- Ainutlaatuinen tuotemerkki.

Voi palvella sinua: Liiketoimintaprotokolla: Ominaisuudet, mitä se on, esimerkkejä

- Yksinomaiset alueen oikeudet.

Siksi yhdellä jakelijalla on vain oikeus markkinoida tuotetta sen erityisellä alueella. Yksinomaisten oikeuksien myöntämisen jakelijalle myöntämisen perustelu on:

- Kannusta parempaa tuotteen mainostamista.

- Tarjoa parempaa asiakaspalvelua.

Joissakin tapauksissa jakelija voidaan nimetä koko maalle. Yhden yrityksen käyttämiseen ei olisi ketään muuta kuin se jakelija.

Epäsuora jakauma

Epäsuora jakelu on, kun tuote saavuttaa lopullisen asiakkaan lukuisten välikanavien kautta.

Esimerkiksi: tuote siirtyy valmistajalta satamaan, sitten jakelijalle, sitten jälleenmyyjille ja lopulta asiakkaalle. Siksi jakeluketju on hyvin pitkä.

Suora jakelu

Suora jakelu on, kun yritys lähettää tuotteen suoraan lopulliseen asiakkaalle tai kun jakelukanavan pituus on melko alhaisempi.

Yritys, joka myy elektronisessa kauppaportaalissa, joka myy modernin vähittäiskaupan kautta, on suora jakelulomake.

Työnnä strategia vs. Vedä

Toinen keskeinen päätös strategisella tasolla on, pitäisikö työntö- tai vetämisstrategiaa käyttää.

Myyjä käyttää voimakkaasti jakelijoiden mainontaa ja kannustimia tuottajan taikelijoille, ja odotetaan, että he tallentavat tuotteen tai tuotemerkin, ja että kuluttajat ostavat sen, kun he näkevät sen kaupoissa.

Toisaalta myyjä mainostaa sinetöintistrategiassa suoraan kuluttajien kanssa toivoen, että he painaavat jälleenmyyjiä tallentamaan tuotteen tai tuotemerkin, kysyen sitä jakelukanavan kautta.

Strategian valinnalla työntää tai vetää tärkeitä vaikutuksia mainontaan ja ylennykseen.

Työntöstrategiassa myynninedistämisyhdistelmä koostuisi teollisuusmainonnasta ja myyntipuheluista. Hyväksytty mainosväline olisi yleensä aikakauslehtiä, näyttelyitä ja messuja.

Halado -strategia hyödyntäisi laajemmin kulutusta ja mainostamista ottaen huomioon joukkotiedotusvälineet, kuten sanomalehdet, lehdet, televisio ja radio.

Esimerkit

Suora jakelu

Se merkitsee tuotteen jakelua suoraan valmistajalta kuluttajalle. Esimerkiksi Dell -tietokoneet toimittavat tietokoneensa suoraan kohdeasiakkailleen.

Suoran jakelun etuna on, että se antaa valmistajalle kokonaisen hallinnan tuotteestaan

Intensiivinen jakelu

Intensiivinen jakelu on tärkeä korkean ja ehdotustuotteiden ja päivittäisen käytön, kuten virvoitusjuomien, uima -saippuiden, hammasharjojen, tulitikun laatikoiden, välipalojen, kuten suklaan ja paistetun perunan jne. Täällä asiakkaat eivät tunnista eri tuotemerkkejä ja ominaisuuksia.

Voi palvella sinua: Laaja rahapolitiikka

Esimerkiksi välipaloja ja juomia myydään monenlaisten myyntipisteiden avulla, mukaan lukien supermarketit, lähikaupat, myyntiautomaatteja, kahviloita ja muita.

Saippua on hyvä esimerkki intensiivisestä jakautumisesta. Jopa silloin, kun on olemassa erilaisia ​​saippuabrändejä ja asiakkaat tunnistavat ne, on suuri mahdollisuus, että jos tavallista tuotemerkkiä ei ole saatavilla ja tarvitsee saippua, valitse toinen, joka on saatavana myymälän hyllyllä.

Monta kertaa brändimarkkinointikampanja voi herättää asiakkaiden kiinnostusta, mutta jos kyseistä tuotemerkkiä ei ole käytettävissä missä asiakas on, kilpailukykyinen tuotemerkki voi hyödyntää asiakkaiden kiinnostuksen tyydyttämistä.

Valikoiva jakelu

Parhaat esimerkit olisivat Whirlpool ja General Electric, jotka myyvät päälaitteitaan suurten jakelijoiden ja vähittäiskaupan kautta.

He kehittävät hyvät työsuhteet näiden jakelukanavan valittujen kumppaneiden kanssa. He odottavat parhaan myyntiponnistuksen kuin keskimäärin.

Esimerkiksi DR: n ortopediset jalkineet. Scholl myy tuotteitaan vain apteekkien kautta, koska tämäntyyppinen laitos tukee tuotteen haluttua tuotteen sijaintia.

Jotkut kosmetiikan ja ihonhoidon arvovaltaa, kuten Estee Lauder ja Clinique vaativat, että myyntihenkilöstö on koulutettu käyttämään heidän tuotevalikoimansa.

Armanin, Zaran tai muun tuotemerkkiyhtiön kaltaisella yrityksellä on valikoiva jakelu. Näillä yrityksillä on todennäköisesti rajoitettu myyntipiste.

Esimerkiksi Urbanin kaupungissa Armanilla voi olla korkeintaan 2–3, kun taas Zaralla voi olla vain 4-5.

Yksinoikeus

Joitakin esimerkkejä yrityksistä, jotka julkaisevat yksinoikeuden jakelua, olisivat korkean suunnittelijoiden, kuten Chanel tai jopa Automotive Company, kuten Ferrari.

Jos Zaralla on 4-5 myyntipistettä kaupungissa, kuinka monta myyntipistettä Lamborghinin kaltaisella yrityksellä on? Todennäköisesti yksi myyntipiste alueella, joka kattaa 5-7 kaupunkia.

Kun yritys haluaa antaa suuren alueen yhdelle jakelijalle, niin se tunnetaan yksinoikeudella jakelustrategiana.

Viitteet

1. Hitesh Bhasin (2018). Mitkä ovat yrityksen varyus -jakelustrategiat? Otettu: Marketing91.com.
2. MBA Skool (2019). Jakelustrategia. Otettu: MBBASKOOL.com.
3. Melissa Sonunta (2019). Tuotteiden jakelustrategia: Ultimate Guide. Otettu: Repsly.com.
4. Wikipedia, ilmainen tietosanakirja (2019). Jakelu (markkinointi). Otettu: sisään.Wikipedia.org.
5. Advergize (2018). Pidätetty opas: jakelustrategiatyypit. Otettu: advergize.com.
6. Smriti Chand (2019). Jakelutyypit: intensiivinen, selektiivinen ja yksinoikeus jakauma. Artikkelikirjasto. Otettu: OyarticLeLibrary.com.