Kilpailuetu Porterin mukaan

Se Michael Porterin kilpailuetu toteaa, että kilpailijoiden yläpuolella oleville markkinoille on kolme päätapaa: alhaisimmat hinnat, erottelu ja keskittyminen.

Michael Porter on amerikkalainen taloustieteilijä, professori ja tutkija Harvardin yliopistossa. Porter on julkaissut sarjan teoksia, jotka on kehitetty liiketoimintastrategiaan, jota pidetään erittäin vaikutusvaltaisena nykyisissä yritysmalleissa.

Vuonna 1985 hän julkaisi kirjan Kilpailuetu, Omistettu erityisesti ylimmille johtajille, mutta mikä on ollut tärkeä vaikutus moniin eri liiketoimintatasoihin liittyviin ihmisiin, jotka ovat kiinnostuneita tuntemaan tehokkaimmat tavoitteet menestyä liiketoiminta -alalla.

Porter toteaa, että jokaisella yrityksellä on oltava selkeä strategia, koska vain sen kautta on mahdollista voittaa kilpailu.

Porterin mukaan kilpailuetujen tyypit

Alhaisten hintojen vuoksi

Tämän tyyppinen kilpailuetu liittyy yrityksen mahdollisuuteen tarjota alhaisempi hintatuote tai palvelu.

Yritys voi tarjota alhaisempia hintoja kuin kilpailijat, jos se pystyy tuottamaan nämä tuotteet tai palvelut edullisin kustannuksin.

Tämä käsite perustuu seuraavaan: Jos kuluttajalle esitetään kaksi korvaavia tuotteita, ja toinen on halvempi kuin toinen, sanoi kuluttaja yleensä valita halvin tuote.

Alhaisten hintojen johtajuudessa ei välttämättä katso, että valmistettu tuote on parempi tai huonompi laatu kuin kilpailun hinnat.

Se viittaa yksinomaan sijaintiin tarjoamalla tuotteita tai palveluita halvemmalla kuin kilpailevien yritysten hinnat.

Niistä tekijöistä, jotka voivat vaikuttaa johtajuuteen alhaisista kustannuksista, mittakaavaetuja sisältää.

Tämä termi, joka viittaa alhaisiin tuotantokustannuksiin, joihin yritys voi saavuttaa, kun sen tuotantotaso on korkea: korkeammalla tasolla tuotannossa alhaisemmat kustannukset. Mikä tahansa suuren mittakaavan tuotantoyhtiö on esimerkki mittakaavasta.

Toinen tekijä, joka voi vaikuttaa alhaisista hinnoista johtuvan kilpailuetujen tuottamiseen, voi olla tuottavan teollisuuden sijainti maantieteellisissä tiloissa, joihin liittyy vähemmän investointeja sellaisiin näkökohtiin, kuten työvoima, palvelujen maksaminen tai fyysisen tilan ylläpito.

Erottelua

Erottelun kilpailuetujen tapauksessa yritys tarjoaa tuotteen tai palvelun, jonka yleisö pitää parempana kuin muiden markkinayritysten tarjoamat korvaavat tuotteet tai palvelut.

Vaikka kaikissa tuotantoprosesseissa, sitä aina pyritään tuottamaan tuotteita tai palveluita mahdollisimman tuottavimmalla tavalla (ts. Tunnistavat korkeimman laadun sijoittamalla vähiten resursseja), kilpailuetujen vuoksi erottelun vuoksi ei ole enemmän merkitystä Tarjota hinnan alhaisempi kuin kilpailevien yritysten tarjoama.

Erottelu voi perustua eri näkökohtiin, jotka vastaavat siihen, mitkä ovat yrityksen tarjoamat edut, että ne tuovat lisäarvoa tuotteelle tai palvelulle ja jotka ovat niin merkityksellisiä kuluttajalle, että se voi olla valmis sijoittamaan enemmän rahaa saadaksesi mitä vastaanottaaksesi mitä vastaanottaa mitä tahansa Hän harkitsee parempaa tuotetta, jota kilpailu voi tarjota.

Tässä näkökulmassa innovaatioilla on ensisijainen rooli, koska kyse on yhden tai useamman todella merkittävän ominaisuuden tarjoamisesta, jotta tuote tai palvelu on erittäin arvokas kuluttajalle.

Yksi tyypillisimmistä esimerkeistä erottelusta johtuvasta kilpailuetua on Apple Company, joka tarjoaa jatkuvasti tuotteita, jotka tarjoavat jonkin verran innovaatioita, ja vaikka sen tarjous ei sisällä alhaisempia hintoja kuin kilpailijat, se on yksi teknologisten tuotteiden teollisuudesta, jonka kanssa korkein myynti.

Lähestymistapa

Tämä kilpailuetu liittyy absoluuttiseen omistautumiseen ymmärtääksesi täysin yleisön tai tavoitteen ominaisuudet ja tarpeet, joihin yritys tarjoaa tietyn tuotteen tai palvelun.

Koska keskittyminen tiettyyn tavoitteeseen merkitsee käytännössä ehdotonta omistautumista yleisölle, tämä kilpailuetu syntyy yleensä pienillä markkinoilla. Painopiste on luoda mahdollisimman henkilökohtainen kokemus.

Lähestymistapa voidaan luoda soveltamalla alhainen tai erotteluhintaspektiivi. Joka tapauksessa perimmäinen tavoite on, että kuluttaja tuntuu suoraan ja henkilökohtaisesti.

Yleensä erittäin suurilla markkinoilla omistettuja toimialoja ei ole tällaista kilpailuetua.

Pienemmät yritykset, joilla on suurin mahdollisuus henkilökohtaiseen lähestymistapaan asiakkaille, voi olla kyky keskittyä tehokkaasti asiakkaisiinsa.

Porterin vision vääristäjät

Vuonna 2014 Economist Rita Gunther McGrath julkaisi kirjan nimeltä Kilpailuedun loppu.

Tässä työssä se toteaa, että yhteiskunnan nykyisten olosuhteiden vuoksi kilpailuetu ei ole enää menestynein ja ehdottaa muun tyyppistä etua: väliaikaista etuna.

Tämä visio perustuu siihen tosiasiaan, että kuluttajia ei nykyään ole niin helppoa tutkia ja ennustaa kuin aikaisemmin, ja tämä tarkoittaa, että tunnistettavia kilpailuetuja eivät pysy ajan myötä, koska kuluttajakäyttäytymisen monipuolisuus johtuu.

Ohimenevän etumallin taustalla oleva visio osoittaa, että yrityksellä on parempia tuloksia, jos se toimii useita etuja samanaikaisesti, ja nämä edut ovat väliaikaisia, koska ne voivat vaihdella, aina markkinoiden liikkeen alaisia.

Viitteet

1. "Suhteellinen etu". Toipunut Investopediasta.com.
2. "Mikä on kilpailuetu? 3 strategiaa, jotka toimivat ". Toipunut tabaalista.com.