Myyntimäärä mikä se on, miten se lasketaan, esimerkkejä

Hän liikevaihto Se on yrityksen normaalissa toiminnassa myytävien tuotteiden tai palvelujen lukumäärä tietyn ajanjakson aikana. Sijoittajat valvovat tätä lukua nähdäkseen, laajentuuko yritys laajentuneeksi vai onko se sopinut.

Yrityksessä myyntimäärää voidaan seurata tuotetasolla, samoin kuin tuotelinjojen, asiakkaiden, tytäryhtiöiden tai myyntialueilla. Näitä tietoja voidaan käyttää muuttamaan sijoituksia, jotka on suunnattu mihin tahansa näihin alueisiin.

Yhtiö voi myös hallita tasapainopisteen myyntimäärää, joka on vähimmäisyksiköiden määrä, joka on myytävä nollaetujen saamiseksi.

Konsepti on hyödyllinen myynnin yhteydessä, jotta johto voi määrittää, milloin kustannusten vähentäminen olisi toteutettava. Tämä voi olla vaikea käyttää, kun tuotteita on monia, ja varsinkin kun jokaisella tuotteella on erilainen panosmarginaali.

[TOC]

Mikä on myyntimäärä?

Myyntimäärä on yhtä suuri kuin yritys, jonka yritys myy tiettynä ajanjaksona, tilikautena tai vuosineljänneksellä.

Myynti tai myyntitulot ovat yhtä suuret kuin raha, jonka yritys ansaitsee tutkitun ajanjakson aikana.

Myynti- ja myyntimääräkonseptit ovat yhteydessä toisiinsa, koska kokonaismyynti on yhtä suuri kuin myynnin määrä kerrottuna yksikköhinnalla.

Esimerkiksi yritys myi miljoonan yksikön tuotteesta 2 dollarilla. Seurauksena on, että yritysmyynnin määrä on miljoona, joka tuottaa määräajoin 2 miljoonaa dollaria eli miljoona kerrottuna 2 dollarilla.

Myyntimäärän konseptia voidaan soveltaa myös palveluihin. Esimerkiksi konsultointiyrityksen myyntimäärää voidaan pitää kuukauden aikana laskutettujen tuntien kokonaismääränä.

Brutto- ja liikevaihtomäärä

On tärkeää tietää ero bruttomäärän ja liikevaihdon välillä. Bruttomyynnin määrä on vain myytyjen yksiköiden lukumäärä ottamatta huomioon mitään muuta.

Liikkeen myyntimäärässä otetaan huomioon tuotteiden, lahjojen ja muiden tekijöiden palautus, jotka voivat vaikuttaa kuluttajien todella ostamien yksiköiden määrään.

Hajota

Myyntimäärä voidaan edelleen hajottaa analysoimaan tietyillä jälleenmyyjillä, alueilla tai yksittäisillä myymälöillä. Tämä voi auttaa optimoimaan alueen hallinnon ja myyjien reitityksen, mikä helpottaa kaikkien elämää.

Voit myös laskea myyjän myyntimäärän. Sitä voidaan käyttää eri tuotteiden myyjien erilaisten myyntimäärien erottamiseen, mikä on hyödyllistä ottaa huomioon arvioitaessa niiden suorituskykyä.

Kuinka laskea se?

Myyntimäärä on yksinkertaisesti tietyn ajanjakson aikana myytävien tuotteiden määrä. Laske tämä numero on yksinkertainen: Sinun on vain tallennettava joka päivä myytävät tavarat ja lisättävä nämä määrät.

Esimerkiksi, jos 100 tuotetta myydään päivässä, niin 3 myydään.000 artikkelia kuukaudessa (100 artikkelia x 30 päivää) ja 36.000 artikkelia vuodessa (3.000 artikkelia x 12 kuukautta).

Kertomalla myynnin määrän tuotteen hinnan perusteella, näiden esineiden myynnissä saadut tulot ilmoitetaan.

Myynnin määrän vaihtelu

Myyntimäärää käytetään usein kustannuslaskennassa budjetoitujen ennusteiden vaihteluiden tunnistamiseksi.

Myynnin määrän vaihtelun mittaamiseksi kauden budjetoidun yksiköiden määrä, joka on myyty myytyjen yksiköiden lukumäärästä, vähennetään. Tämä tulos kerrotaan yksikön tavanomaisella myyntihinnalla.

Myyntimäärä

Myynnin määrän prosenttiosuutta voidaan käyttää tunnistamaan myyntiprosentti kanavaa kohti, kuten myymälöitä tai myyntiedustajia.

Sen laskemiseksi tietyn kanavan yksikkömyyntimäärä myytyjen yksiköiden kokonaismäärän välillä.

Saldopiste myyntimäärä

Tämä indikaattori paljastaa, kuinka monta yksikköä tarvitaan myydäkseen nollaetujen saamiseksi.

On tärkeää, jos yritys näkee myynnin laskun, jotta voit tietää, milloin vähentää menoja.

Se voidaan laskea tarkastelemalla yrityksen ennustettua kulua tiettyyn aikaan ja jakamalla sen sitten saadun kokonaishyödyn välillä.

Esimerkiksi, jos yrityksen ennustetut kustannukset tietyllä ajanjaksolla on 50 dollaria.000, ja ansaitse 10 dollaria yksikköä kohti, sitten 50 dollaria.000 /10 dollaria = 5.000, mikä tarkoittaa, että vähintään 5 on myytävä.000 yksikköä kyseisen kustannuksen kompensoimiseksi.

Kustannusten määrän voittoanalyysi

Tämä analyysi mahdollistaa voitotasojen arvioinnin, kun myynnin määrä kasvaa tai laskee. Kustannus- ja voittoanalyysissä käytetään seuraavaa kaavaa:

Gannency = (px - vx) - cf, missä p on yhtä suuri kuin yksikköhinta, x on myytyjen yksiköiden lukumäärä, v on muuttuvat kustannukset ja vrtiset ovat kiinteät kustannukset.

Esimerkit

ABC Company myi 100 lamppua kuukaudessa ympäri vuoden. Siksi vuoden lamppujen myynnin määrä on 1.200.

Myynnin määrän vaihtelu

ABC Company odotti vain myyvän 1.100 lamppua vuoden aikana, mutta myi sen sijaan 1.200 yksikköä. Lamput myydään 15 dollarilla kukin.

Myynnin määrän vaihtelu on 100 (1.200 miinus 1.100). Tämä kerrotaan 15 dollarilla, jotta saadaan variaatio 1 dollaria.500. Koska yritys myi enemmän yksiköitä kuin odotettua, tämä on suotuisa muunnelma. Jos yritys olisi myynyt odotettua vähemmän, se olisi haitallinen variaatio.

Myyntimäärä

Oletetaan, että 480/1.Kaupoissa myytiin 200 lamppua ja muut 720 myytiin verkossa. Tämä tarkoittaa, että 40% lamppujen myynnistä myytiin kaupoissa ja muut 60% myyntimäärästä tehtiin verkossa.

Kustannusten määrän voittoanalyysi

ABC -yritys myi 1.200 lamppua hintaan 15 dollaria. Muuttuvat kustannukset olivat 5 dollaria yksikköä kohti ja yrityksen kiinteät kustannukset ovat 2 dollaria.000.

Silloin operatiivinen voitto on 1 on 1.200 yksikköä kerrottuna 15 dollarilla, jotka ovat 18 dollaria.000, miinus 1.200 kerrottuna 5 dollarilla, jotka ovat 6 dollaria.000, vähemmän kiinteät kustannukset 2 dollaria.000, 10 dollaria.000.

Viitteet

1. Steven Bragg (2018). Äänenvoimakkuus. Kirjanpitotyökalut. Otettu: Accountingools.com.
2. Marquis Codjia (2019). Ero myynti- ja myyntimäärän välillä. Pienyritys. Otettu: Smallbusiness.Krooninen.com.
3. Madison Garcia (2018). Kuinka laskea suolat tilavuus. Otettu: bizfluent.com.
4. Melissa Sonunta (2019). Kuinka laskea suolat äänenvoimakkuus ja käyttää sitä voittaaksesi kentällä. Repsy. Otettu: Repsly.com.
5. Xplaind (2019). Myyntimäärän varianssi. Otettu: Xplaind.com.